娛樂寶開賣阿里電影夢(mèng),做夢(mèng)雖易,圓夢(mèng)不易
時(shí)間:2014-04-14 10:12:18信息來源:不詳點(diǎn)擊:688次【
加入收藏
】【
字體:
大 中 小
】
BAT三家,阿里巴巴因?yàn)槿鄙僖曨l網(wǎng)站,所以在影視一脈的布局相對(duì)最弱,但野心卻未必是最小的。
3月31日,那個(gè)號(hào)稱100元就能投電影的項(xiàng)目“娛樂寶”上線開賣,我觀察了兩天,銷量不能說差,但也談不上火爆:周一早上10點(diǎn)開賣,到晚上10點(diǎn),也許賣了2300萬,到周二晚10點(diǎn),也許是4000萬,距離7300萬的目標(biāo)照舊有很大差距的。
上線時(shí),娛樂寶表現(xiàn)限購(gòu)時(shí)間是兩天,但是,按上述節(jié)奏,應(yīng)該賣不完,所以4月1日晚上,頁(yè)面上表現(xiàn)的限購(gòu)時(shí)間又延伸了兩天。
我一向覺得,阿里對(duì)于影視業(yè),動(dòng)作不多,但想法賡續(xù),無論是馬云從前投資華誼,照舊近期投資文化中國(guó),都絕對(duì)不只是財(cái)務(wù)投資。阿里的電影夢(mèng)要怎么做,不妨就從娛樂寶這個(gè)產(chǎn)品出發(fā),管中窺豹一番。
娛樂寶絕對(duì)不是理財(cái)
因?yàn)橹鞔蛄祟A(yù)期年化7的收益率,所以許多人把娛樂寶理解成保險(xiǎn)理財(cái)或是眾籌,可我覺得,都不是。這個(gè)產(chǎn)品雖然有金融屬性,但核心,絕對(duì)不是金融。
情勢(shì)上,娛樂寶確實(shí)是保險(xiǎn)理財(cái),但是,各位親,你有見過限購(gòu)200元的理財(cái)產(chǎn)品么? 200元,還要鎖定一年,雖說年化7,但也就賺個(gè)14塊錢,再屌絲理財(cái)也沒這么屌絲的好么。就算首批上線的四個(gè)電影你全都投了,那也就是800元,賺56……
大伙兒再窮,理財(cái),好歹也是要以千為單位的,余額寶已經(jīng)很屌絲了,但平均投資額也超過5000。所謂屌絲理財(cái),那是指投資起點(diǎn)低,不是說投資上限低,余額寶1元起投,100萬封頂呢,之前余額寶賣鎖定一年,年化7的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,上限更是設(shè)在了200萬。閥值設(shè)定,其實(shí)是表現(xiàn)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵性元素。
那娛樂寶是披著保險(xiǎn)外套的眾籌么?也不像。
假如是藝術(shù)電影,那還有點(diǎn)眾籌的感覺。眾籌其實(shí)無論國(guó)外照舊國(guó)內(nèi),都照舊偏公益那款的,投的人不求經(jīng)濟(jì)回報(bào),權(quán)當(dāng)支撐藝術(shù),被投者,因?yàn)轫?xiàng)目太小,或者風(fēng)險(xiǎn)過高,一樣平常也很難從傳統(tǒng)金融渠道融到錢,于是只能借助點(diǎn)群眾的力量。
但,娛樂寶讓你投的可不是文藝片,而是商業(yè)大片。這種片子動(dòng)輒投資幾萬萬上億,像《狼圖騰》如許的,總投資號(hào)稱7億,像如許的片子,不可能,也不必要靠眾籌。略了解電影市場(chǎng)的人就知道,現(xiàn)在電影牛市,多的是涌進(jìn)來的熱錢,真正有可能博取高收益的片子,是你想投投不進(jìn)的節(jié)奏,人不帶你玩的。
那么,娛樂寶究竟是什么?
我的理解,娛樂寶的核心屬性,應(yīng)該是一筆電影公司的宣發(fā)費(fèi)。
算筆賬:7300萬÷4部電影=單部1825萬
1825萬×7%年化收益=128萬(電影公司要付出給用戶的收益)
128萬是什么概念?這筆錢用于傳統(tǒng)宣發(fā),也就是幾份都市報(bào)一天的硬廣,絕對(duì)不是什么大錢,如今只要略上檔次的電影,兩三萬萬的宣發(fā)費(fèi)是很正常的。
雖然不知道阿里和電影公司詳細(xì)是怎么協(xié)定的,但就我了解到的信息,用戶投的那200元,和票房,和復(fù)雜的分賬規(guī)則都是無關(guān)的!
所以,極端點(diǎn)假設(shè),我覺得電影公司完全可以把錢拿走后就放在賬上趴一年,(我們也就不算什么存定期,存余額寶了),然后到期歸還,并且拿出128萬分給用戶,用這筆錢換9萬多投資人兼粉絲。
對(duì)于電影公司來說,參與這個(gè)項(xiàng)目的心態(tài)或許是如許的:反正錢也不多,假如運(yùn)營(yíng)得好,能激發(fā)9萬多人的主觀能動(dòng)性去宣傳電影,呼朋喚友地來看,那這筆宣發(fā)費(fèi)花得會(huì)特別很是值,假如運(yùn)營(yíng)不行,那128萬就當(dāng)是投傳統(tǒng)媒體硬廣了,反正硬廣許多也是錢扔在水里聽不見響兒的……
所以,許多人從金融角度去分析娛樂寶的風(fēng)險(xiǎn)性,我覺得是想多了。電影票房的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太高了,這個(gè)市場(chǎng)二八法則,贏利的只是少數(shù),即使在電影工業(yè)最成熟的美國(guó)也是如此。而且在國(guó)內(nèi),制片方還分外弱勢(shì),交完給電影局的稅費(fèi)和專項(xiàng)基金后,和影院是按照43:57來分成,一部片子投1億,一樣平常要收回3億票房才剛剛回本!阿里膽子再大,也絕對(duì)不敢拉著用戶來賭票房,互聯(lián)網(wǎng)金融才剛剛起步,求的是穩(wěn),平臺(tái)的聲譽(yù)太緊張了,萬一讓用戶吃了虧,就砸了招牌,阿里開不起這種打趣的。
風(fēng)險(xiǎn)角度,這個(gè)產(chǎn)品自己是沒什么風(fēng)險(xiǎn)的,阿里內(nèi)心有這個(gè)底,才敢推,唯一的風(fēng)險(xiǎn)我覺得只是在于阿里要看好電影公司,別攜款潛逃了。這個(gè)嘛,找正規(guī)的電影公司和項(xiàng)目,總還不至于到這一步。。當(dāng)然,貴圈一向很亂,阿里照舊要警惕一點(diǎn)點(diǎn),要是真跑了,阿里就得兜底了。
娛樂寶是阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群的產(chǎn)品,而不是小微金服的,這也更加讓我覺得,娛樂寶是電影營(yíng)銷方面一個(gè)很故意思的創(chuàng)新,而非互聯(lián)網(wǎng)金融。其創(chuàng)意和電子商務(wù)的營(yíng)銷理念一脈相承,就是繞開傳統(tǒng)媒體,直達(dá)用戶,把投在傳統(tǒng)媒體上的錢切碎了分給用戶,且強(qiáng)調(diào)用戶的參與感,并最終從用戶的口碑和舉措中獲益。應(yīng)該說,這是現(xiàn)在營(yíng)銷界的趨勢(shì),電影作為文化產(chǎn)業(yè)里最為市場(chǎng)化的一個(gè)分支,也算是在順應(yīng)此潮流。
理念很好,但我覺得這種新的營(yíng)銷模式,會(huì)面臨兩個(gè)大的難點(diǎn):
首先是用戶教育。
余額寶火成如許,固然有付出寶的功勞,但貨幣基金也是功不可沒的,貨幣基金存在了幾十年,虧損概率幾乎為零,所以你說服一個(gè)用戶去買余額寶相對(duì)簡(jiǎn)單,你可以告訴它,這是貨幣基金,早就有的,就是把大家的錢集中起來一路存銀行,確實(shí)是不會(huì)虧的。
但是,你怎么說服小白來買娛樂寶呢?娛樂寶的產(chǎn)品邏輯并不復(fù)雜,但為了合規(guī),避免被判斷成非法集資、股權(quán)眾籌這些,阿里先走了國(guó)華人壽這個(gè)保險(xiǎn)渠道,然后國(guó)華再通過投連險(xiǎn)的體例把錢給信任,最后信任投給電影,這就很復(fù)雜了,小白很難理解。從這一輪對(duì)娛樂寶的報(bào)道看,大量媒體都在糾結(jié)娛樂寶的風(fēng)險(xiǎn)性,認(rèn)為投了爛片會(huì)血本無歸,媒體尚且有此憂慮,何況通俗用戶。
其次是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。
娛樂寶的發(fā)售,并沒能借助付出寶錢包這個(gè)強(qiáng)勢(shì)渠道,只是走了手淘和聚劃算通道,(這個(gè)可能和前一段付出寶面臨偉大的監(jiān)管壓力有關(guān),也有可能是阿里內(nèi)部不同事業(yè)群的協(xié)作難度),雖然手淘也是大流量App,但流量和流量是不同的,淘寶重要照舊商品流量,不像付出寶錢包給人感覺金融范兒。同樣是年化7,付出寶賣8.8億的保險(xiǎn)理財(cái),才花了5分鐘。
放在哪兒賣是題目,怎么賣出一種VIP的感覺,更是難題。
我本人選了《狼圖騰》和《小時(shí)代》各投了200,忠實(shí)說,體驗(yàn)很一樣平常,下單購(gòu)買完成后,這兩筆投資會(huì)進(jìn)入已購(gòu)買的寶貝,和其他商品排在一路,然后,然后就沒有然后了。購(gòu)買過程悄然無聲,實(shí)在沒刷出任何“電影出品人”的存在感。
營(yíng)銷,或者所謂的粉絲經(jīng)濟(jì),講究的是一種感覺,而感覺,是要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)來支持的。電影自己是個(gè)很有號(hào)召力的東西,讓粉絲為了明星去付錢,也不是難事,但是喚醒這種熱情,其實(shí)必要很強(qiáng)的技巧。
娛樂寶要做得好,得讓這筆投資特別很是顯性化、經(jīng)常性地出如今用戶面前。200元,當(dāng)然算不上什么投資人啦,但你得讓用戶覺得是啊,比如時(shí)不時(shí)給他轉(zhuǎn)達(dá)下電影進(jìn)程,整點(diǎn)互動(dòng),讓劇組甚至明星給他發(fā)個(gè)私信啥的;然后抽點(diǎn)人去探班、做群眾演員、看首映等等,總之,投資人能享受到的,你都要盡量讓他享受到,起碼要讓他覺得,本身很有機(jī)會(huì)享受到。
雖然阿里的消息稿里也說到了上述種種,但真的做起來,照舊很不容易的,這涉及到線下資源的調(diào)度和統(tǒng)籌,阿里曩昔不混娛樂圈,這方面不是強(qiáng)項(xiàng);而且觸達(dá)用戶,僅僅淘寶平臺(tái)也一定不夠,淘寶太大太重了,信息太容易被吞沒。
阿里的電影夢(mèng)
手淘的3.8生活節(jié)上,電影票是個(gè)緊張品類,清閑子在當(dāng)天運(yùn)動(dòng)上曾經(jīng)吐露過一些阿里對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)的想法:
“電影領(lǐng)域,已經(jīng)有許多專業(yè)的票務(wù)網(wǎng)站,電影院也排了一堆取票機(jī)器,淘寶是要再去加一個(gè)機(jī)器么?一定不是。淘寶是完備的生態(tài)體系,只是賣票,就太low了,沒有發(fā)揮專長(zhǎng)。我們?nèi)缃褚呀?jīng)和許多票務(wù)網(wǎng)站合作了,而且還要更多地和院線、上游內(nèi)容制作公司合作。淘寶的專長(zhǎng)是提供一個(gè)一體化的路徑,這上面可以賣票,可以幫助用戶獲得資訊,讓明星和用戶的互動(dòng),以至于衍生品販賣,我們的手機(jī)淘寶+微博,完全可以在這個(gè)領(lǐng)域給用戶帶來完全不同的體驗(yàn)?!?
聯(lián)想到之前阿里和盛大曾經(jīng)傳過的緋聞,確實(shí)啊,假如說從盛大文學(xué)的暢銷小說開始就經(jīng)營(yíng)粉絲,到娛樂寶的投資營(yíng)銷,到微博互動(dòng),最后到淘寶平臺(tái)上的電影票販賣以及影視衍生品販賣,阿里在電影的全產(chǎn)業(yè)鏈里可做的事照舊許多的。
但正如娛樂寶這個(gè)產(chǎn)品所表現(xiàn)得如許,暢想雖易,實(shí)行不易,阿里手里有牌,但是在文化產(chǎn)業(yè)上,阿里進(jìn)入得晚,經(jīng)驗(yàn)不夠,假如像清閑子說的如許,還涉及不同團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品之間的協(xié)作與打通,這都是很不容易的。
理念這種東西,沒有精巧簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)悍的運(yùn)營(yíng)支持,再好也是徒然。我小我常常覺得,阿里對(duì)商業(yè)的理解很深,眼光也長(zhǎng)遠(yuǎn),但如今產(chǎn)品緊張跟不上,尤其是移動(dòng)端,所以在O2O等領(lǐng)域,阿里至今沒有殺出重圍。
電影夢(mèng),阿里有資格做,但要美夢(mèng)成真,照舊任重道遠(yuǎn)的。