塵埃好像落定。據(jù)浙江當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，有關(guān)皮爾·卡丹的收購(gòu)有了比較明確的效果:以卡丹路老板孫小飛為主的四位溫籍商人成為最后的贏(yíng)家。不過(guò)原先的“收購(gòu)”換成了另一個(gè)玄妙的詞:入股。但是，一些接近這四名溫商的人士，甚至是四名商人之一的陳小飛的哥哥陳少林照舊風(fēng)俗地稱(chēng)之為“收購(gòu)”。

　　收購(gòu)也罷，入股也罷。事實(shí)上，對(duì)這些國(guó)際著名商標(biāo)的覬覦已不是第一次。且不論此次的效果如何，信賴(lài)中國(guó)的企業(yè)，不管是國(guó)企照舊民企，與外國(guó)企業(yè)之間的合作和較量還會(huì)繼承下去，并有可能愈演愈烈。

　　這場(chǎng)演出的主角除了皮爾·卡丹老師本人外，惹人注目的就是在這場(chǎng)競(jìng)逐中，幾路施展拳腳的溫州商人。陳小飛就是其中的一位，他已在東莞創(chuàng)業(yè)許多年。本期《東莞觀(guān)察》試圖通過(guò)描繪此次事件直至今日的來(lái)龍去脈，同時(shí)還原陳小飛本人，為東莞讀者呈現(xiàn)出整幅畫(huà)卷，了解本次事件中的東莞身影。

　　皮爾·卡丹，老去的品牌?

　　誠(chéng)如東莞市康尼皮具有限公司董事長(zhǎng)陳少林在接受本報(bào)記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)的那樣，時(shí)至今日，除了真正參與運(yùn)作的那些人外，外人誰(shuí)也不清楚皮爾·卡丹入股案的詳情。

　　當(dāng)然，假如陳少林的親弟弟陳小飛不是此次皮爾·卡丹收購(gòu)事件的當(dāng)事人之一，假如記者們可以順利找到陳小飛，身在東莞的陳少林也不會(huì)成為媒體追逐的對(duì)象。

　　近期，陳小飛和其他三位參與收購(gòu)皮爾·卡丹的溫州商人的手機(jī)一向處于關(guān)機(jī)狀況。但現(xiàn)有的報(bào)道吐露，東莞康尼皮具公司“有可能”為皮爾·卡丹代工。

　　盡管陳少林對(duì)代工一事不置可否，但種種跡象注解，東莞正在和皮爾·卡丹發(fā)生著某種聯(lián)系。

　　皮爾·卡丹，值多少錢(qián)?

　　上世紀(jì)80年代皮爾·卡丹便走俏中國(guó)。當(dāng)時(shí)的皮爾·卡丹和被叫做“大哥大”的手機(jī)一樣，成為大款的符號(hào)，成為平凡百姓的談資?，F(xiàn)在，在東莞的商業(yè)步行街上，在打折店內(nèi)便可看到皮爾·卡丹的身影。

　　有人曾斷言，皮爾·卡丹已然同其創(chuàng)始人一樣平常漸漸老去，溫商收購(gòu)的已經(jīng)不再是法蘭西的驕傲和一種品質(zhì)的標(biāo)志。那么，現(xiàn)在的皮爾·卡丹如何了呢?

　　外界推斷，皮爾·卡丹在140個(gè)國(guó)家有800多種產(chǎn)品授權(quán)，其全球商標(biāo)權(quán)開(kāi)價(jià)10億歐元。但因?yàn)樵S多國(guó)際市場(chǎng)的品牌已經(jīng)被授權(quán)代理，從市場(chǎng)前景出發(fā)，溫商只想拿到該品牌在全球華人區(qū)的商標(biāo)權(quán)。

　　有媒體稱(chēng)，法國(guó)皮爾·卡丹公司此前曾發(fā)布的消息說(shuō)，在曩昔兩個(gè)月內(nèi)，皮爾·卡丹公司一向在就出售32種產(chǎn)品授權(quán)與中國(guó)公司會(huì)商，并將很快簽署合同。

　　有分析人士認(rèn)為，這吻合溫商一向的行事體例。目前已經(jīng)代理或者收購(gòu)的國(guó)際品牌當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)區(qū)域也基本上集中在華人地區(qū)，鮮有全球買(mǎi)斷的情況。

　　此前曾對(duì)媒體宣稱(chēng)，陳小飛在完成收購(gòu)皮爾·卡丹后，陳少林有可能為皮爾·卡丹代工。但在被記者問(wèn)及該題目時(shí)，陳少林卻不置可否，只回應(yīng)說(shuō):“如今外人都不知道情況，只有我弟弟本身了解?！?/P>

　　品牌經(jīng)營(yíng)的失策?

　　不可否認(rèn)的是，無(wú)論對(duì)于陳少林照舊陳小飛，抑或其他幾位收購(gòu)者來(lái)說(shuō)，擁有本身的品牌，已經(jīng)是沒(méi)得商量的了。當(dāng)然，既可以像陳少林那樣本身去創(chuàng)建，也可以走曲線(xiàn)的路子，通過(guò)收購(gòu)這一捷徑。

　　有評(píng)論人士指出，這一波收購(gòu)，除了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，還有中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展自己的邏輯效果:代理權(quán)是可以收回的。一旦國(guó)內(nèi)代理商將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，品牌所有人很可能會(huì)收回代理權(quán)而直接運(yùn)作，這些代理商們的利益將無(wú)法保證。這也意味著，皮爾·卡丹一旦想收回在中國(guó)的24個(gè)代理商權(quán)力，這些企業(yè)將無(wú)話(huà)可說(shuō)。

　　皮爾·卡丹近況究竟如何?據(jù)了解，目前該品牌的代理商所代理的商品，從雨傘、毛巾、童鞋、箱包到男裝、領(lǐng)帶等無(wú)所不包。這說(shuō)明了皮爾·卡丹盼望以銷(xiāo)量在穩(wěn)固本身的市場(chǎng)地位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展。但也從另一方面說(shuō)明了，皮爾·卡丹注定要從奢侈品行列退出。所以外界有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，皮爾·卡丹之所以讓人覺(jué)得漸漸“老去”，與其經(jīng)業(yè)務(wù)務(wù)下滑有關(guān)，其癥結(jié)則在于品牌經(jīng)營(yíng)的失策?？梢哉f(shuō)，皮爾·卡丹在尋求更高利潤(rùn)的時(shí)候，拋棄了本身的品牌上風(fēng)。

　　不過(guò)，皮爾·卡丹本人在本月2日度過(guò)87歲生日時(shí)對(duì)此予以否認(rèn):“我并非被迫如許做，這只是年齡題目?！?/P>

　　在2004年之后，中國(guó)的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有著名度和影響力的國(guó)際品牌代理權(quán)了。在陳小飛收購(gòu)團(tuán)隊(duì)看來(lái)，收購(gòu)品牌，就是借雞生蛋。自創(chuàng)品牌的路太長(zhǎng)，收購(gòu)是一種又快又好的體例。

　　入股皮爾·卡丹的那些人

　　以卡丹路老板孫小飛為主的四位溫籍商人成為最后的贏(yíng)家。不過(guò)原先的“收購(gòu)”換成了另一個(gè)玄妙的詞:入股。那么，這些溫州商人又是怎樣的一群人呢?

　　收購(gòu)團(tuán)隊(duì)為“橋頭系”

　　卡丹路(意大利)有限公司董事長(zhǎng)孫小飛不是一小我在戰(zhàn)斗。他找到了三個(gè)伙伴:潘長(zhǎng)海、陳小飛、洪建巧。這四小我都是在廣東打拼的溫州商人，均來(lái)自浙江省永嘉縣橋頭鎮(zhèn)。橋頭鎮(zhèn)以生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)紐扣、拉鏈為主，后因代理了不少?lài)?guó)際品牌而名聲在外。在這四人當(dāng)中，陳小飛在東莞立業(yè)。

　　根據(jù)公開(kāi)資料和本報(bào)調(diào)查，陳小飛來(lái)自一個(gè)典型的皮具家族。其兄長(zhǎng)陳少林在東莞和廣州創(chuàng)辦了六個(gè)皮具企業(yè)，目前正在創(chuàng)建自有品牌“康尼”皮具；其二妹夫單定德經(jīng)營(yíng)百代蘋(píng)果皮具；其外甥王忠劍運(yùn)營(yíng)袋鼠公司皮具；其小妹夫潘春明在廣州做啄木鳥(niǎo)皮具。陳小飛本人，則是現(xiàn)任廣東省浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，照舊東莞市百誠(chéng)皮具有限公司董事長(zhǎng)。

　　在參與皮爾·卡丹入股的四人之中，最有傳奇色彩的就是陳小飛。他是第一個(gè)拿到國(guó)際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年，陳小飛簽下了新加坡“卡帝樂(lè)鱷魚(yú)”皮鞋的中國(guó)代理權(quán)，并在東莞設(shè)廠(chǎng)，成為中國(guó)國(guó)際品牌代理的第一個(gè)吃螃蟹者，此舉取得了豐碩戰(zhàn)果。

　　以東莞為基地的擴(kuò)張

　　此前，溫州人在廣州的皮具市場(chǎng)里影響力偉大，但卻沒(méi)有一個(gè)品牌能夠進(jìn)入市場(chǎng)前五名。1999年，卡帝樂(lè)鱷魚(yú)皮具上市，一會(huì)兒成為當(dāng)時(shí)的頂級(jí)品牌，并帶動(dòng)了中國(guó)的一個(gè)代理潮。不過(guò)，陳小飛和孫小飛雖同為鱷魚(yú)的代理商，二人也曾為鱷魚(yú)品牌對(duì)峙公堂，但涓滴不影響私交。事后看來(lái)，反倒有人樂(lè)意將這解讀為溫商精明的生意經(jīng):通過(guò)這些官司的炒作，目的是將鱷魚(yú)的著名度擴(kuò)大。

　　在東莞已打拼數(shù)年的陳小飛的親哥陳少林卻并不太樂(lè)意談及此次收購(gòu)，只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“等他從法國(guó)回來(lái)，你們天然就清楚了，他沒(méi)有和我聯(lián)系過(guò)，而且如今沒(méi)有任何新聞?！绷硗猥@知的情況是，陳小飛早陳少林幾年來(lái)到東莞創(chuàng)業(yè)，不過(guò)令人稍感迷惑的是，溫州同樣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，為何還要舍近求遠(yuǎn)來(lái)到東莞呢?

　　陳少林說(shuō)，上世紀(jì)90年代剛來(lái)東莞時(shí)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境照舊要好于溫州，但更為緊張的是，東莞毗鄰港澳，無(wú)論是皮具的制造照舊營(yíng)銷(xiāo)理念，都要領(lǐng)先于溫州，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的不同，是當(dāng)時(shí)決定南下廣東的最重要的緣故原由。

　　陳少林也強(qiáng)調(diào)，溫州商人喜好團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，一個(gè)地方出來(lái)的更是如此。

　　在莞溫商眼中的“收購(gòu)門(mén)”

　　關(guān)于此次事件，外界普遍有如許一種觀(guān)點(diǎn):海外的溫商華僑在其中起到了穿針引線(xiàn)的作用。而入股方當(dāng)事人之一的陳小飛的哥哥陳少林也開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地指出，溫州人做生意就是連合，很少會(huì)單打獨(dú)斗，都是一個(gè)幫一個(gè)發(fā)展起來(lái)的。法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)信用會(huì)長(zhǎng)黃品松則稱(chēng)，法國(guó)華僑也都很關(guān)注此次收購(gòu)。

　　既是溫州商人，又有華僑身份的在莞商人劉道松，一向很關(guān)注收購(gòu)事件。

　　連合互助的力量

　　顯然，4個(gè)好同伙組團(tuán)參與入股皮爾·卡丹，讓劉道松頗為愉快。記者日前見(jiàn)到他剛拋出話(huà)題，他的第一句話(huà)就是，“做得很對(duì)，對(duì)他們很有信念”。

　　他在厚街科技園的工廠(chǎng)，每年都要為幾個(gè)國(guó)際皮具品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，所以他對(duì)事件的雙方都不陌生。“目前價(jià)格還在談，先讓媒體討論一下。一是測(cè)試一下大家的反映，另外也有助于品牌價(jià)值的進(jìn)步，是戰(zhàn)略的必要?！彼f(shuō)。

　　顯然，測(cè)試的結(jié)果已經(jīng)展現(xiàn)。溫州商人共同努力入股皮爾·卡丹，在社會(huì)各界已經(jīng)引起一片嘩然。最近也在謀劃擴(kuò)大與國(guó)際品牌合作的劉道松，對(duì)已經(jīng)看到的這些反應(yīng)感到很喜悅。劉道松說(shuō)，在東莞的許多溫商工廠(chǎng)已不再是一樣平常意義上的代工工廠(chǎng)，有些已在生產(chǎn)本身品牌的產(chǎn)品，這些品牌正是從歐美市場(chǎng)上收購(gòu)來(lái)的，不過(guò)多是一些小品牌，產(chǎn)品也只是在國(guó)外販賣(mài)?！霸趪?guó)外這些品牌都有很高的著名度，但進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其消耗氛圍還有待培育。”他說(shuō)。對(duì)此，東莞溫商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周建云也透露表現(xiàn)，外國(guó)人可以到中國(guó)收購(gòu)中國(guó)品牌，中國(guó)人當(dāng)然也可以到國(guó)外去收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌，品牌不變，只是主人變了。所以早在幾年前，華商購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌的征象就已經(jīng)發(fā)生。

　　針對(duì)外界對(duì)中國(guó)商人是否具備經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌能力的質(zhì)疑，劉道松體現(xiàn)得信念滿(mǎn)滿(mǎn)。他說(shuō)，在曩昔很長(zhǎng)一段時(shí)間里，為國(guó)際品牌做代工生產(chǎn)的華商在積累了雄厚的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也通過(guò)相互協(xié)作和信息共享，借鑒學(xué)習(xí)了大量的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！安恢褂诖耍@些先行者的積累和學(xué)習(xí)，也為身處國(guó)內(nèi)的商人熟悉和了解國(guó)際品牌搭建了一座橋梁?！?/P>

　　劉道松說(shuō)，華商之間的協(xié)作是很緊密的。與很多合作是基于協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)力量不同，華商之間的合作每每源于一條看不見(jiàn)但卻影響最深的紐帶，那就是彼此間的親情和友誼。以溫州商人為例，自然的血緣和地緣聯(lián)系，讓他們之間的鄉(xiāng)情意識(shí)十分粘稠，“其中許多人就是親戚”。與此同時(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)面對(duì)外界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，溫州商人也培育并秉承了一種狼性的團(tuán)隊(duì)合作精神，“大家可能同在一地開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)，也同時(shí)在海外統(tǒng)一條街道上販賣(mài)產(chǎn)品”。劉道松說(shuō)，在曩昔二三十年的發(fā)展中，由于互助，使不少華商在海外的夾縫中獲得生存并發(fā)展。有人生意做虧了，必要資金周轉(zhuǎn)，大家會(huì)湊在一路，有錢(qián)的出錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的出力?！氨M管我們可能會(huì)在統(tǒng)一條街上賣(mài)統(tǒng)一類(lèi)型的產(chǎn)品，生意上也有競(jìng)爭(zhēng)，但大家坐在一路，談得最多的就是合作，信息和資源上的共享是很常見(jiàn)的?！眲⒌浪烧f(shuō)，華商之間的生意往來(lái)更多的是基于彼此的信譽(yù)，相互間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大資金拆借和轉(zhuǎn)移付出，但很少是基于筆墨合同的，大多就是一些口頭協(xié)議。

　　劉道松認(rèn)為，資本融合在初級(jí)階段時(shí)，反而是比較難的。但等到彼此有了肯定資本積累，處于相互發(fā)展的提拔期時(shí)，大家的姿態(tài)高了，素質(zhì)高了，同時(shí)理念也有了，嗅覺(jué)也更靈敏了，出現(xiàn)資本融合的可能性會(huì)更大。所以在品牌經(jīng)營(yíng)中，華商的合作十分顯明。據(jù)他介紹，在廣州，70%—80%的品牌就掌握在溫州商人的手中。

　　不是開(kāi)始，也不會(huì)是結(jié)束

　　因此，組團(tuán)收購(gòu)皮爾·卡丹不是開(kāi)始，當(dāng)然也不會(huì)是結(jié)束。

　　劉道松說(shuō)，從與歐美等國(guó)際品牌最初的代工合作到部分華商自力代理、收購(gòu)甚至買(mǎi)斷個(gè)別品牌，是華商邁出品牌化運(yùn)營(yíng)的第一步。從3年前起，慢慢開(kāi)始出現(xiàn)的華商組團(tuán)競(jìng)購(gòu)國(guó)際大品牌的征象，則是華商品牌化運(yùn)營(yíng)向更高處邁進(jìn)的開(kāi)始?！耙粯悠匠?duì)品牌條理的劃分，有如許一種共識(shí):國(guó)內(nèi)品牌是三線(xiàn)品牌、二線(xiàn)品牌則是代理國(guó)外品牌，真正的一線(xiàn)品牌是國(guó)外品牌?！眲⒌浪烧f(shuō)，曩昔華商大多是做二、三線(xiàn)品牌，組團(tuán)競(jìng)購(gòu)則為集中引入一線(xiàn)品牌提供了實(shí)力和基礎(chǔ)保障。

　　有新聞稱(chēng)，部分溫商正在上海等城阛阓結(jié)，他們將組團(tuán)前往歐洲集中收購(gòu)一批著名品牌。而意大利等國(guó)際品牌云集的國(guó)家的一些品牌持有者們，也在一些海外華商代表的引介下，預(yù)備組團(tuán)來(lái)華考察和洽談品牌收購(gòu)等事宜。劉道松確認(rèn)了該新聞，據(jù)他吐露，最近幾天，幾個(gè)溫州商人正在上海集中組建了一個(gè)集團(tuán)，預(yù)備收購(gòu)代理意大利的100個(gè)品牌。

　　組團(tuán)競(jìng)購(gòu)和發(fā)展國(guó)際品牌是華商乃至國(guó)內(nèi)其他商人發(fā)展自立品牌的一個(gè)必經(jīng)階段。華商由于與外部市場(chǎng)的聯(lián)系更密切，對(duì)于市場(chǎng)前瞻性的了解更多，資本和實(shí)力的基礎(chǔ)也更豐富，在共同的市場(chǎng)訴求下，彼此聯(lián)合發(fā)展有利于將國(guó)際品牌的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)理念、生產(chǎn)技藝乃至市場(chǎng)消耗意識(shí)等引入中國(guó)本土市場(chǎng)，為打造國(guó)內(nèi)品牌奠定基礎(chǔ)。“組團(tuán)的目的就是把上風(fēng)資源進(jìn)行薈萃，從而使競(jìng)購(gòu)的資金和實(shí)力更強(qiáng)。有了實(shí)力，找外國(guó)人會(huì)商就更有底氣?！焙茱@然，在與國(guó)際品牌的合作中，能否掌握議價(jià)權(quán)，首要的就是讓自身實(shí)力與對(duì)方處于統(tǒng)一平臺(tái)?！八钠放拼?，爭(zhēng)相代理，相互之間會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，還不如聯(lián)合起來(lái)組成一團(tuán)，去收購(gòu)它、代理它，甚至可以買(mǎi)斷它?！眲⒌浪烧f(shuō)。

　　如此看來(lái)，組團(tuán)競(jìng)購(gòu)和發(fā)展國(guó)際品牌只是華商自立合作的一種情勢(shì)。其合作的形成離不開(kāi)華商自身的自然紐帶關(guān)系，但也是其基于市場(chǎng)發(fā)展共識(shí)的一種故意識(shí)的資本自由結(jié)合。（南方日?qǐng)?bào)）