資金之困、成本之困、人工之困、發(fā)展體例之困……自2008年金融危急以來，中小企業(yè)的日子一向不太好過。困難和壓力并沒有隨著時間的推移而削減，反而一日千里?！俺砷L的煩惱”讓很多中小企業(yè)主焦慮不堪。

　　“企業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)步、員工工資上漲，更重要的緣故原由是融資的成本也在賡續(xù)進(jìn)步。日子難熬的同時，許多企業(yè)又不得不硬挺著。”浙江省中小企業(yè)局的一位負(fù)責(zé)人坦言，資金嚴(yán)重已成為目前中小企業(yè)在成長過程中最大的壓力。

　　什么樣的企業(yè)能在嚴(yán)重的資金環(huán)境下獲得投資方和銀行的橄欖枝？什么樣的成長模式能讓企業(yè)獲得更多的資源、推動企業(yè)更好更快地發(fā)展？記者從浦發(fā)銀行杭州分行的良好成長型企業(yè)客戶名單中，找到了值得借鑒的樣本。

　　鐘風(fēng)明：除了好項目，還必要好的商業(yè)模式

　　許多人說鐘風(fēng)明選對了項目。

　　“環(huán)保”、“節(jié)能”、“高科技”、“和人類天天的生活痛癢相關(guān)”，這些要素都和鐘風(fēng)明選的行業(yè)有關(guān)，那就是直飲水。

　　“在目前的中國飲水市場，占據(jù)率最高的非桶裝飲用水莫屬，目前桶裝水占有了全國市場80%的份額?！痹阽婏L(fēng)明看來，這是一個好新聞，由于對于只有5%市場份額的直飲水行業(yè)來說，意味著照舊一個藍(lán)海，他將成為開辟者，也將是一個淘金者。

　　桶裝水的閉幕者，這是他給本身項目的定義。但他的經(jīng)驗告訴人們，就算是好項目，融資也并不容易。

　　跑遍銀行，吃了20多次閉門羹

　　“對于剛剛起步的小企業(yè)，找錢確實很難?！?007年鐘風(fēng)明成立杭州炬星環(huán)?？萍加邢薰局埃€只是一個韓國直飲水項目的品牌代理人，多年積累的對于市場的敏感神經(jīng)告訴他，直飲水行業(yè)將在中國市場風(fēng)起云涌。于是他成立了本身的公司，請來了海洋二所的專家開發(fā)國內(nèi)最先輩的直飲水技術(shù)。

　　雙腳才邁出第一步，2008年金融危急時他便碰到了資金困境?！爱?dāng)時我給20多家銀行遞了本身的材料，跑到腿都軟了?！钡貜?fù)給鐘風(fēng)明的是100%的閉門羹。

　　“后來有兩家銀行許諾給我2000萬的貸款，合同都已經(jīng)草擬好，我的名字已經(jīng)簽好，但遞交到總行后，恰好碰上銀根緊縮，這個合劃一于作廢了?！辩婏L(fēng)明這段融資路程，是他這輩子最為焦慮的一段時間。眼看著項目已經(jīng)做起來，卻沒有資金擴大生產(chǎn)和販賣。

　　邁過資金坎，三十多家風(fēng)投跟風(fēng)而來

　　“一位多年的同伙告訴我，可以去一些對中小企業(yè)支撐力度比較大的商業(yè)銀行試試?！辩婏L(fēng)明沒想到，為了企業(yè)發(fā)展所需的資金奔波了大半年，最終在浦發(fā)銀行杭州分行順利辦成了。

　　“當(dāng)時剛好我的公司接到了一個訂單，一共一萬臺直飲水機。對我們來說是個很好的機會，做得好，(市場)就起來了。當(dāng)時就是缺少周轉(zhuǎn)的資金。浦發(fā)銀行杭州分行派了信貸人員到公司做了特別很是深入的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我的公司正處于一個發(fā)展臨界點。假如突破了這個點，日后發(fā)展的速度將特別很是快。”

　　鐘風(fēng)明說，浦發(fā)銀行的這次調(diào)研，讓他得到了第一筆1500萬元的融資，解了他的燃眉之急。但接下來的路走得對舛錯，將注定他能不能吸引到第二筆第三筆資金。

　　直飲水正在成為許多偕行爭相進(jìn)入的行業(yè)，鐘風(fēng)明則盼望可以憑借先輩的技術(shù)，撬動中國的直飲水市場。通過和科研機構(gòu)的合作，炬星環(huán)保擁有了抗污染柱、長途水質(zhì)監(jiān)測等12項國家水處理專利。

　　“我的產(chǎn)品可以主動幫助你監(jiān)測水質(zhì)，各種成分含量都能在機器上表現(xiàn)，最近還實現(xiàn)了防核輻射的技術(shù)。”鐘風(fēng)明說本身的產(chǎn)品已經(jīng)使用了第六代水處理技術(shù)，是目前市場上最先輩的。到今年六月，除了銀行向他增長貸款額度外，風(fēng)投公司也開始紛至沓來。“如今到我辦公室談過的風(fēng)投已經(jīng)不下30家，最近中興投資也來找我了。所以一旦有了別人沒有的技術(shù)，就是競爭力?！?/P>

　　商業(yè)模式最終成為打動投資者的蛋糕

　　事實上，炬星環(huán)保的技術(shù)上風(fēng)并不能成為開拓市場的敲門磚，“當(dāng)時直飲水的引導(dǎo)價格是7800元每臺，我們的開發(fā)成本特別很是高，用最先輩的技術(shù)開發(fā)出的機器，有的要賣到一萬元以上，誰會僅僅為了喝一杯健康的水，買一萬元一臺的機器放在家里呢？”

　　價格瓶頸是許多高科技產(chǎn)品的弱勢，但鐘明風(fēng)用了一個逆向思維，“機器免費給你，你只要為水買單就行。”

　　鐘明風(fēng)向記者詮釋，桶裝水假如1桶是10元，他就賣7元一桶，而這個“桶”，現(xiàn)實上只是一個計量單位，“客戶只要購買一張卡，假如買50桶水，往直飲水機上一刷，出現(xiàn)的是剩下的用水量?！币驗橹憋嬎畽C不會有塑料桶的二次污染，水處理技術(shù)又高于桶裝水標(biāo)準(zhǔn)，而使用成本可以節(jié)約20%-30%，如許的模式成為消耗者樂于接受的體例。

　　“對于一些公司或者黌舍來說，用水量特別很是大，可以選擇包年，只需付出租賃機器的費用，水可以無窮量使用?！比缭S可行的商業(yè)模式，也成為打動風(fēng)投的緣故原由。

　　“項目自己不受政策環(huán)境影響，能夠持續(xù)經(jīng)營，預(yù)支費的消耗模式可以有很好的現(xiàn)金流，種樹式的商業(yè)模式，能呈現(xiàn)滾雪球效應(yīng)，又沒有體系性風(fēng)險?！辩婏L(fēng)明總結(jié)，一旦產(chǎn)業(yè)有了生命力就不怕找錢難了。目前，炬星環(huán)保光是和家庭類的租賃客戶簽約的就有10萬多臺，今年預(yù)計販賣額達(dá)到2億元左右。

　　宋林榮：選對了項目，就要一向?qū)Ｗ⒆鱿氯?/STRONG>

　　“種茶葉種了一輩子?！彼瘟謽s說起本身的父親和爺爺，用的是這一句話。不過這個年輕人掐指一算，本身經(jīng)營茶葉生意也有8年了。

　　和祖輩不同的是，宋林榮辭去了收入穩(wěn)固的事業(yè)單位工作，選擇了專做有機茶的生意。“決定是痛楚的，但既然選了，就不回頭了?！边@“不回頭”三個字，讓宋林榮越來越帶勁。說起這8年來的經(jīng)歷，他的感受是，搞農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的在成長初期要想獲得資金扶持是難上加難，但又恰恰是農(nóng)業(yè)這個最扎實的行業(yè)，讓他順利地渡過了資金難關(guān)。

　　為了辦個像樣的企業(yè)，拿出所有家當(dāng)

　　2003年宋林榮和妻子拿出了所有的家底辦企業(yè)，“種茶葉不是什么高科技的事，但我們的茶葉如何比別人更勝一籌？我想了想，照舊選擇種真正的有機茶。光種茶葉不行，得是個像樣的公司，要有本身的品牌?！彼瘟謽s為了在技術(shù)上有本身的上風(fēng)，馬上和浙江大學(xué)合作成立這個浙江天賜生態(tài)科技有限公司。

　　“剛開始我只有2000多畝茶園。做農(nóng)業(yè)只有形成規(guī)模了，才能有可觀的收入，但我沒有錢去承包更多的地。而且種茶葉不像別的項目，生產(chǎn)出來就有利潤了。開發(fā)一個茶園要至少三年，才能有正常的產(chǎn)出。”于是宋林榮在這三年里潛心做茶葉，把心思都放在了進(jìn)步茶葉的品質(zhì)上，做真正的有機茶。

　　三年，茶園的投入期一過，宋林榮終于看到效益了。“2000畝茶園有了收成，一收到錢，眼睛都不眨就投入到茶園建設(shè)中去了?！边@一投入，宋林榮等于又給本身出了難題，資金再度嚴(yán)重了。

　　融到第一筆50萬元，就像是救命稻草

　　當(dāng)時的融資環(huán)境，對于從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)來說，并不樂觀?！稗r(nóng)業(yè)的項目規(guī)模都不大，收益慢、投資期漫長，銀行看不上。”宋林榮跑了多家銀行后，最后照舊在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村名譽社貸到了50萬元資金。

　　“50萬元是很小一筆錢，我每開發(fā)一畝茶園地的成本是1.2萬到1.4萬元，這筆錢只能解解燃眉之急?！彼瘟謽s在承包開荒的同時，拿出一部分流動資金增長基地的面積。

　　“直到第二筆貸款，我拿到了400萬元，才是一個遷移轉(zhuǎn)變點。我馬上將2000畝地增長到了1萬畝，只有規(guī)模擴大后，才可能得到更多的融資?！彼瘟謽s在5年內(nèi)，將本身的有機茶園遍布了杭州周邊地區(qū)，包括桐廬、建德等地，達(dá)到了6萬余畝。

　　宋林榮說，這期間他從浦發(fā)銀行杭州分行獲得了總額約1億元貸款，發(fā)展速度敏捷提拔。

　　面對本身在全省鋪開的茶園基地，宋林榮并沒有停下擴張的腳步，“到今年年底我的茶園面積將達(dá)到10萬余畝。”

　　從基地到加工再到販賣，產(chǎn)業(yè)鏈就是競爭力

　　“發(fā)展茶園的同時，我的有機茶產(chǎn)品在全國鋪開的腳步卻更加迅猛?！弊屗瘟謽s有底氣的是，產(chǎn)品的銷路不用發(fā)愁。

　　他首先通過和高校的科研機構(gòu)合作，將產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)做高。“通過了歐洲和美洲各個國家的認(rèn)證，所曩昔幾年我們的產(chǎn)品60%是出口，但隨著國內(nèi)消耗者對有機茶的概念越來越深入，如今國內(nèi)的市場份額已經(jīng)超過60%?！?/P>

　　宋林榮說除了高端的超市，全國的五星級酒店、機場等消耗場所都能看見他的品牌?！皬纳a(chǎn)基地到加工再到販賣，我的產(chǎn)業(yè)鏈通通掌握在本身手中?！币舱钱a(chǎn)業(yè)鏈的上風(fēng)，今年宋林榮得到了3億元風(fēng)投。

　　“農(nóng)業(yè)是個投資期漫長的行業(yè)，賺不了快錢。但反過來，在2008年金融危急時，許多企業(yè)接不到單子，一歇工就要虧損和倒閉，但我只要不生產(chǎn)，地皮在那，不會產(chǎn)生虧損，更不會倒閉。這種強抗風(fēng)險能力也正在成為這幾年融資機構(gòu)所注重的?！彼瘟謽s說，“選對了項目，埋頭做一件事，會發(fā)現(xiàn)成果像滾雪球一樣，越今后越帶勁?！?今日早報)