可口可樂(lè)公司為沈宏非、黃健翔定制的分外款可樂(lè)

　　最近，可口可樂(lè)的一場(chǎng)“賣(mài)萌表演”在網(wǎng)絡(luò)上走紅。

　　“氧氣美女”、“高富帥”、“有為青年”、“自然呆”、“粉絲”、“表情帝”、“女神”、“月光族”……這些近幾年網(wǎng)絡(luò)上的流行語(yǔ)被印在了可口可樂(lè)的包裝上，頓時(shí)引來(lái)不少網(wǎng)友圍觀，許多人買(mǎi)來(lái)直接順手拍照上傳微博、微信。可口可樂(lè)的官方還宣稱這個(gè)叫“昵稱瓶”，有22款，個(gè)別省份還有分外字眼，比如湖北有“尖板眼”、四川有“老妞兒”等。

　　不過(guò)，這場(chǎng)印在外包裝上的“筆墨表演”并非“賣(mài)個(gè)萌”這么簡(jiǎn)單，它或許撬開(kāi)了一個(gè)小口子，很多做快消品和傳統(tǒng)零售的人朝這個(gè)洞里面望了一眼，看到了很多曩昔不曾觸及的題目。比如，如何讓產(chǎn)品包裝自己成為話題，讓網(wǎng)友自動(dòng)為你在社交網(wǎng)絡(luò)上宣傳；又比如，在個(gè)性化愈發(fā)光顯的時(shí)代，獲得80后、90后的認(rèn)同并不容易，如何設(shè)計(jì)出另類(lèi)的產(chǎn)品獲得這個(gè)群體的支撐……

　　可樂(lè)“賣(mài)萌”，網(wǎng)友瘋傳

　　“快快快，給我來(lái)一瓶‘氧氣美女’?！边@幾天，換了新裝的可口可樂(lè)在杭城的電影院很火，不少人看電影之余，都樂(lè)意嘗試一下“賣(mài)萌”的可口可樂(lè)。“第一次看見(jiàn)還以為是山寨的呢！”一位顧客說(shuō)道。

　　本次替換的可口可樂(lè)新標(biāo)簽，幾乎涵蓋了近一兩年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，讓年輕人倍感親切。目前，杭州的一些電影院、主動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)、超市已經(jīng)陸續(xù)上柜?！靶掳b很吸引人，來(lái)看電影的年輕人都會(huì)買(mǎi)上一瓶，老包裝這幾天有點(diǎn)失寵?！彪娪霸汗ぷ魅藛T說(shuō)。

　　新包裝的人氣急升，有網(wǎng)友吐槽說(shuō)：“原本想買(mǎi)瓶‘高富帥’的，效果只剩一瓶‘月光族’，還被業(yè)務(wù)員嘲笑了。”不少網(wǎng)友還在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖說(shuō)，“如今辦公室里買(mǎi)可樂(lè)都是七八瓶一路買(mǎi)，大家都指定要哪個(gè)昵稱瓶，大家的可樂(lè)放在一路還不容易搞錯(cuò)?！?/P>

　　借網(wǎng)友之力，在社交網(wǎng)絡(luò)上走紅

　　除了新標(biāo)簽之外，可口可樂(lè)公司還推出“專屬定制”運(yùn)動(dòng)?！把鯕饷琅焯N(yùn)蕓”、“有為青年林俊杰”、“文藝青年蘇靜”等都在此之列，讓各位名人驚訝之余，更是紛紛拍照發(fā)布微博。

　　這個(gè)專屬定制運(yùn)動(dòng)不單針對(duì)名人，通俗人也紛紛發(fā)帖夸耀本身的“定制可樂(lè)瓶”，突顯出年輕人對(duì)于個(gè)性化、專屬化產(chǎn)品的“愛(ài)慕”。

　　不過(guò)，可口可樂(lè)公司推出“定制”和奢侈品的定制完全是兩個(gè)概念，它只是借“定制”羈縻社交網(wǎng)絡(luò)上的紅人，并藉此敏捷推升新包裝的人氣。樂(lè)于分享好玩的、風(fēng)趣的產(chǎn)品，已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人，甚至中年人的一種風(fēng)俗。在“夸耀”的同時(shí)，本身也已經(jīng)成為一個(gè)放射點(diǎn)，或曰信息鏈條中的一環(huán)，將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給四周的人，在社交群體中不知不覺(jué)就完成“社交化營(yíng)銷(xiāo)”。

　　一味賣(mài)產(chǎn)品給客人

　　or生產(chǎn)客人喜好的產(chǎn)品？

　　在推出“快樂(lè)昵稱瓶”前，可口可樂(lè)曾做過(guò)一系列消耗者舉動(dòng)分析，效果表現(xiàn)，年輕人更喜好運(yùn)用流行普通的“昵稱”彼此相等，以示親密友愛(ài)，而這也是這批瓶子的創(chuàng)意原動(dòng)力。

　　在今年初的某次商業(yè)峰會(huì)上，eFuture富基融通董事長(zhǎng)曾提出過(guò)一個(gè)題目：消耗者的需求發(fā)生龐大變化，有個(gè)性化的消耗主張，要怎樣去擁抱這群消耗者？

　　他舉了一個(gè)小例子：有個(gè)品牌設(shè)計(jì)師曾設(shè)計(jì)了一件衣服，自認(rèn)為很漂亮，但是卻賣(mài)不動(dòng)。后來(lái)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，許多消耗者反映這件衣服的袖子不吻合他們的口味。

　　如今，已經(jīng)有越來(lái)越多的快消品公司開(kāi)始為客人定制商品。比如小米手機(jī)在推出前，就曾花了大量的時(shí)間和目標(biāo)客戶探究，該去掉或留下什么功能，要如何進(jìn)行模塊的組合。又比如IBM提出了“首席實(shí)行客戶”概念，公司認(rèn)為，將來(lái)的商業(yè)市場(chǎng)上很可能不會(huì)再有目標(biāo)客戶群，應(yīng)該為客戶提供一對(duì)一的服務(wù)，每一小我都應(yīng)該獲得分外的服務(wù)。而這次可口可樂(lè)的包裝“賣(mài)萌”，也是另一種嘗試。

　　潛臺(tái)詞是：你要？我給！

　　見(jiàn)習(xí)記者 韋佳

　　當(dāng)同事拎著一麻袋新版可口可樂(lè)闖進(jìn)辦公室時(shí)，我以迅雷不及掩耳盜鈴之鈴兒響叮當(dāng)之勢(shì)，拿走了印有“氧氣美女”字樣的瓶子，兩眼翻白看天上，一副誰(shuí)也別跟我搶的樣子。

　　我第一眼看到這些特別古怪的可樂(lè)瓶，是在八卦且聒噪的同伙圈里，我的閨蜜和男朋儕手各握一瓶“純爺們”、“女神”猛秀恩愛(ài)，都讓我忘了她是個(gè)“無(wú)飲料主義者”。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓人際交往體例賡續(xù)產(chǎn)生裂變，我們正在步入一個(gè)消耗主義崛起的時(shí)代。在這里，任何讓消耗者被動(dòng)接受的商品都會(huì)遭到鐫汰，正如打“親情牌”的各類(lèi)廣告正在消散熒屏一樣——親情恒久遠(yuǎn)，但年輕人未必買(mǎi)賬，他們要什么？激情暢快的體驗(yàn)、火星促狹的惡趣味、恒久堅(jiān)毅的態(tài)度……他們每分每秒變幻著本身的口味，偶然甚至連本身都說(shuō)不出最想要什么。

　　而在可口可樂(lè)的這場(chǎng)“換裝秀”里，你是“白富美”、他是“高富帥”，品牌給了年輕消耗者最想要的“身份認(rèn)同”，在這個(gè)想入非非的短暫瞬間，你感覺(jué)握著的不光是一瓶飲料，而是離地半尺的自我知足感。有句話說(shuō)，你擁有了年輕市場(chǎng)，也就擁有了品牌的下一個(gè)十年。

　　所以，全球最好的幾家巨頭企業(yè)，都像暗戀女神一樣琢磨著年輕買(mǎi)家們的心思。可口可樂(lè)公司“放下身段”，甚至可以為中國(guó)買(mǎi)家在傳統(tǒng)紅色標(biāo)簽上印一個(gè)“蒼先生”，寶潔樂(lè)意為40億客戶建立一對(duì)一的數(shù)據(jù)檔案，或許你在下次“姨媽”造訪前會(huì)收到知心的“補(bǔ)貨關(guān)照”，而本來(lái)街頭巷尾的刻字、印章服務(wù)，也被Dior等奢侈品品牌拿來(lái)用在香水營(yíng)業(yè)上，盡管大牌們?nèi)耘f姿態(tài)靦腆，但潛臺(tái)詞說(shuō)的都是：“你想要？我給嘛。”

　　說(shuō)到這里，我憋不住想跳腳大喊，25歲至35歲的廣大有為青年，提出你的要求、發(fā)揮你的想象，零售大佬們正低下他們羞怯的腦袋，把商業(yè)王國(guó)的命運(yùn)交到了我們手里——“百貨店給我開(kāi)徹夜！”、“餅干做成仇人的臉！”、“香水我要大蔥味！”

　　只不過(guò)，年輕人的熱血沸點(diǎn)都挺低，我那剛曬完恩愛(ài)的閨蜜，已經(jīng)不再理會(huì)可口可樂(lè)，正為“男友與同事微博互動(dòng)過(guò)火”鬧分手呢。（每日商報(bào)）