要解決矛盾、擴大內需,根本出路還在于提振內產。如果說跨境電商是把中國消費者引向世界,那么未來“王者聯(lián)盟”的目標,則是將中國智造推向世界。
顛覆源于把握大勢
徐王嬰
近日,阿里巴巴和蘇寧云商宣布,未來三年,雙方將至少拿出100億元,圍繞孵化品牌商、賦能零售商、服務消費者,為零售鏈條提供一體化的解決方案和服務;未來要推動一年社會零售總額從30萬億元向300萬億元進軍。這是一次全產業(yè)鏈集結的變革,讓人嗅到一種顛覆的味道。
對此,筆者且談三點直觀的感覺。
第一,從B2C到C2B(消費者到商家),供應鏈重構是顛覆,更是趨勢之“虹”。傳統(tǒng)的商業(yè)零售,都是直接面向消費者銷售產品和服務的B2C模式,而C2B則是客戶發(fā)布邀約,由商家來接受和響應,其核心是定制;定制的好處是減少庫存甚至零庫存,好處不言而喻。
阿里巴巴和蘇寧均沉淀了海量的用戶購買行為數(shù)據(jù),加盟“阿蘇聯(lián)盟”,品牌商可以依靠其海量數(shù)據(jù)推導用戶的后續(xù)購買需求。從這個角度講,從B2C到C2B的供應鏈重構,是品牌孵化計劃的核心。圍繞品牌的“萬億智造計劃”,是國內首個由互聯(lián)網零售商和品牌商成立的跨界聯(lián)盟,對于整個零售業(yè)來說,都將產生深刻影響。
事實上,每個企業(yè)最大的對手既不是曾經的同行,也不是跨界的競爭者,而是未來的趨勢。因此,“阿蘇聯(lián)姻”,建立C2B反向驅動的供應鏈管理能力,既是對傳統(tǒng)產業(yè)鏈的一次顛覆,也是其順勢而為打造的一道趨勢之“虹”,勢不可擋。
第二,其“虹吸效應”會否帶來“大樹底下無小草”的局面?著名財經作家吳曉波曾寫過一篇題為《制造業(yè)被馬云帶溝里了,50%會死掉》的文章。筆者雖沒搞明白馬云是怎么把制造業(yè)帶到溝里的,但也的確感受到“馬云們”所掀起的“顛覆”力量。
財經評論人水皮認為:面對這樣一個線上線下結盟的商業(yè)巨無霸,供應鏈廠家有喜有憂,一方面看到了強大的渠道資源,一方面也擔心自己的議價能力受到挑戰(zhàn)。無可否認,阿里巴巴4.23億活躍買家與蘇寧云商線上線下2.5億用戶,融合成為中國最具活力的消費群體;在物流和服務方面,蘇寧的1600多家線下門店和5500多家售后服務網點已與阿里巴巴的線上體系和菜鳥物流實現(xiàn)無縫對接。如此強大的供應鏈生態(tài),將產生多大的“虹吸效應”?在此效應之下,又有多少零售商能夠離開此“巨無霸”而獨存?
無獨有偶,針對中小零售商,雙方將聯(lián)手投入資金,實現(xiàn)品牌渠道電子化,幫助三至五線的傳統(tǒng)中小零售商實現(xiàn)互聯(lián)網轉型,從而擴大用戶數(shù)據(jù)。對于普通的中小零售商而言,真的是挑戰(zhàn)也是機遇,關鍵就在于是否加盟其中。
第三,期待“王者聯(lián)盟”成為供給側改革和“中國智造”的助推器。
國人追逐“日本馬桶蓋”的問題,始終是中國制造的傷痛。過去跨境電商的繁榮、海淘一族的勃興,帶來的往往是互聯(lián)網的海量交易與中國嚴重的產能過剩之間的矛盾。要解決矛盾、擴大內需,根本出路還在于提振內產。
阿里和蘇寧宣布,將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源,與品牌巨頭結成“王者聯(lián)盟”,并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。相信這對于提振內產、提振實體經濟、促進供給側改革和中國智造是一種推動。大數(shù)據(jù)量級的增大,也將倒逼企業(yè)進行技術創(chuàng)新,促進中國企業(yè)從供給側提升企業(yè)自身的競爭力。如果說,過去借助跨境電商是把中國消費者引向世界,那么未來“王者聯(lián)盟”的目標,則是將中國智造推向世界。
蘇寧董事長張近東曾說:“未來,蘇寧和阿里巴巴將會醞釀出更多新鮮事物,為市場創(chuàng)造無限的可能?!倍P者的希望是:將這種無限的可能化為中國智造的崛起,成為供給側改革的巨大推動。
是為筆者對“阿蘇聯(lián)姻”的一點感想。
來源:《浙江日報》2016年6月3日 00004版:時評
5月13日傍晚,杭州市西湖區(qū)翠苑街道辦事處主任樓穎平主任一行···