要解決矛盾、擴大內需，根本出路還在于提振內產。如果說跨境電商是把中國消費者引向世界，那么未來“王者聯(lián)盟”的目標，則是將中國智造推向世界。

顛覆源于把握大勢

徐王嬰

　　近日，阿里巴巴和蘇寧云商宣布，未來三年，雙方將至少拿出100億元，圍繞孵化品牌商、賦能零售商、服務消費者，為零售鏈條提供一體化的解決方案和服務；未來要推動一年社會零售總額從30萬億元向300萬億元進軍。這是一次全產業(yè)鏈集結的變革，讓人嗅到一種顛覆的味道。

　　對此，筆者且談三點直觀的感覺。

　　第一，從B2C到C2B（消費者到商家），供應鏈重構是顛覆，更是趨勢之“虹”。傳統(tǒng)的商業(yè)零售，都是直接面向消費者銷售產品和服務的B2C模式，而C2B則是客戶發(fā)布邀約，由商家來接受和響應，其核心是定制；定制的好處是減少庫存甚至零庫存，好處不言而喻。

　　阿里巴巴和蘇寧均沉淀了海量的用戶購買行為數(shù)據(jù)，加盟“阿蘇聯(lián)盟”，品牌商可以依靠其海量數(shù)據(jù)推導用戶的后續(xù)購買需求。從這個角度講，從B2C到C2B的供應鏈重構，是品牌孵化計劃的核心。圍繞品牌的“萬億智造計劃”，是國內首個由互聯(lián)網零售商和品牌商成立的跨界聯(lián)盟，對于整個零售業(yè)來說，都將產生深刻影響。

　　事實上，每個企業(yè)最大的對手既不是曾經的同行，也不是跨界的競爭者，而是未來的趨勢。因此，“阿蘇聯(lián)姻”，建立C2B反向驅動的供應鏈管理能力，既是對傳統(tǒng)產業(yè)鏈的一次顛覆，也是其順勢而為打造的一道趨勢之“虹”，勢不可擋。

　　第二，其“虹吸效應”會否帶來“大樹底下無小草”的局面？著名財經作家吳曉波曾寫過一篇題為《制造業(yè)被馬云帶溝里了，50%會死掉》的文章。筆者雖沒搞明白馬云是怎么把制造業(yè)帶到溝里的，但也的確感受到“馬云們”所掀起的“顛覆”力量。

　　財經評論人水皮認為：面對這樣一個線上線下結盟的商業(yè)巨無霸，供應鏈廠家有喜有憂，一方面看到了強大的渠道資源，一方面也擔心自己的議價能力受到挑戰(zhàn)。無可否認，阿里巴巴4.23億活躍買家與蘇寧云商線上線下2.5億用戶，融合成為中國最具活力的消費群體；在物流和服務方面，蘇寧的1600多家線下門店和5500多家售后服務網點已與阿里巴巴的線上體系和菜鳥物流實現(xiàn)無縫對接。如此強大的供應鏈生態(tài)，將產生多大的“虹吸效應”？在此效應之下，又有多少零售商能夠離開此“巨無霸”而獨存？

　　無獨有偶，針對中小零售商，雙方將聯(lián)手投入資金，實現(xiàn)品牌渠道電子化，幫助三至五線的傳統(tǒng)中小零售商實現(xiàn)互聯(lián)網轉型，從而擴大用戶數(shù)據(jù)。對于普通的中小零售商而言，真的是挑戰(zhàn)也是機遇，關鍵就在于是否加盟其中。

　　第三，期待“王者聯(lián)盟”成為供給側改革和“中國智造”的助推器。

　　國人追逐“日本馬桶蓋”的問題，始終是中國制造的傷痛。過去跨境電商的繁榮、海淘一族的勃興，帶來的往往是互聯(lián)網的海量交易與中國嚴重的產能過剩之間的矛盾。要解決矛盾、擴大內需，根本出路還在于提振內產。

　　阿里和蘇寧宣布，將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。相信這對于提振內產、提振實體經濟、促進供給側改革和中國智造是一種推動。大數(shù)據(jù)量級的增大，也將倒逼企業(yè)進行技術創(chuàng)新，促進中國企業(yè)從供給側提升企業(yè)自身的競爭力。如果說，過去借助跨境電商是把中國消費者引向世界，那么未來“王者聯(lián)盟”的目標，則是將中國智造推向世界。

　　蘇寧董事長張近東曾說：“未來，蘇寧和阿里巴巴將會醞釀出更多新鮮事物，為市場創(chuàng)造無限的可能?！倍P者的希望是：將這種無限的可能化為中國智造的崛起，成為供給側改革的巨大推動。

是為筆者對“阿蘇聯(lián)姻”的一點感想。

來源：《浙江日報》2016年6月3日     00004版：時評