近日，萬事利集團(tuán)總裁李建華做客新浪財(cái)經(jīng)《兩會(huì)10分》時(shí)指出，國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略思想，不僅將傳遞中國古老的絲綢文化，打出具有民族特色的絲綢品牌，還將助力傳統(tǒng)企業(yè)換代升級(jí)，帶領(lǐng)中國走向盛世之年。

　“一帶一路”將現(xiàn)盛世中國

主持人：各位新浪的網(wǎng)友們大家好，歡迎收看新浪財(cái)經(jīng)《兩會(huì)10分》特別節(jié)目，我是主持人江艾欣。今天請(qǐng)到的嘉賓是來自萬事利集團(tuán)的總裁李建華先生，李先生您好，先向新浪的網(wǎng)友打聲招呼。

李建華：新浪網(wǎng)友們大家好。

主持人：我們知道從去年開始國家提出了一個(gè)戰(zhàn)略思想，叫“一帶一路”。能不能給我們闡述一下您對(duì)“一帶一路”的看法？

李建華：“一帶一路”就是絲綢之路，也就是絲綢之路的經(jīng)濟(jì)帶。因?yàn)槿f事利是專門做絲綢的，是我們的主業(yè)。當(dāng)我們知道我們的國家在實(shí)施一帶一路戰(zhàn)略的時(shí)候，對(duì)我們來說非常興奮，也是非常大的機(jī)會(huì)。

我們理解“一帶一路”源于2000多年前我們的祖先，把絲綢帶到了西方去，從此形成了一條讓中國與世界連接的一條紐帶。到了上個(gè)世紀(jì)100年之前，有一個(gè)德國的地理學(xué)家叫李?；舴?，第一次提出把這條路應(yīng)該稱之為絲綢之路。

這條絲綢之路為什么由德國人提出來叫絲綢之路，而不是中國自己人提出？我自己理解，因?yàn)樗紫仁亲屩袊税呀z綢帶到了歐洲去，所以絲綢是我們走出國門的第一件商品。

第二個(gè)方面，也是世界認(rèn)識(shí)我們中國的第一個(gè)商品。所以，絲綢之路更多的是代表著我們中華民族在世界上面的一種影響。這是我理解的一個(gè)方面。

第二個(gè)方面，如果翻開中國幾千年的文明史，因?yàn)橛辛私z綢之路，讓我們中國和西方國家處在同一個(gè)發(fā)展水平上。也就是中國因?yàn)榻z綢之路，融入了世界，而且在很多方面，在引領(lǐng)著世界。所以，在漢代、唐代，中國比較發(fā)達(dá)。所以，絲綢之路興旺發(fā)達(dá)的時(shí)候就是我們中國強(qiáng)盛的時(shí)候。

第三個(gè)觀點(diǎn)，我們中國出去的絲綢、陶瓷和茶葉，回來的是白銀、黃金、香料這些很貴重的商品，而且對(duì)中國的農(nóng)耕文明也帶來了很多新的機(jī)會(huì)。比如說我們的黃瓜、胡瓜、番茄，農(nóng)產(chǎn)品(5.400, 0.11, 2.08%)很多也是從絲綢之路帶回來的，這也是我們中國幾千年文明中間非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

第四個(gè)方面，帶來了中國一些文明、文化，比如佛教文化、基督教文化，都是從絲綢之路引進(jìn)到了中國。

而且絲綢之路比較興旺昌盛的時(shí)候，中國強(qiáng)大主要是在新疆這個(gè)區(qū)域，包容了世界各地各方面的文化。比如說佛教文化，我們自己的道教文化，我們的伊斯蘭文化，都在這個(gè)地方包容。所以，絲綢之路也體現(xiàn)了中華民族的包容精神。

所以，絲綢之路更多的方面，我理解是中華民族的一種象征，也是我們中國幾千年文明的一種體現(xiàn)。

所以，我們今天提出“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶，正如絲綢之路的命名者李?；舴抑v的，誰擁有絲綢之路，或者重新開發(fā)這條絲綢之路，誰就擁有世界，誰就擁有未來。今天我們中國又開始倡導(dǎo)走絲綢之路，應(yīng)該說我們中國的未來是不可估量的。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型仍應(yīng)產(chǎn)品為王

主持人：剛聽您說到絲綢之路，我也特別受啟發(fā)。我想問一下，萬事利集團(tuán)主要是以絲綢為主打的一個(gè)企業(yè)，而且企業(yè)還位于絲綢之路的起點(diǎn)杭州。我想問一下，你覺得一帶一路將會(huì)給了絲綢產(chǎn)業(yè)帶來怎么樣的發(fā)展契機(jī)呢？

李建華：首先絲綢由于上個(gè)世紀(jì)化纖的出現(xiàn)，絲綢產(chǎn)業(yè)也遭到了前所未有的困境，特別是在上個(gè)世紀(jì)80年代、90年代，很多絲綢企業(yè)都在走下坡路。

告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，在80年代時(shí)候的企業(yè)，今天活的只有1%，99%的企業(yè)都在這個(gè)大浪淘沙中間消失了。原因是什么呢？因?yàn)槲覀兒芏嗳艘呀?jīng)不怎么穿絲綢，而是穿化纖，化纖的技術(shù)水平越來越高。

所以，在這么一個(gè)背景之下，今天我們國家戰(zhàn)略中間又重視絲綢之路，重視絲綢作為一種文化，這是我們絲綢產(chǎn)業(yè)、絲綢人的一種機(jī)會(huì)。

在這個(gè)背景下，如何利用國家戰(zhàn)略，把我們中國的絲綢能夠讓世界認(rèn)識(shí)到我們今天的絲綢還是在世界第一的地位。而且我們的絲綢可以繼續(xù)代表中國的文化，繼續(xù)代表我們中國的未來，這是我們大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

這個(gè)機(jī)會(huì)是建立在對(duì)絲綢文化的理解上，你如何理解絲綢？因?yàn)檫^去我們的絲綢，在一百年以前，我們所有的人穿絲綢，就是因?yàn)樗鳛橐环N衣服的面貌。

今天我們來認(rèn)識(shí)絲綢的時(shí)候，如果說還是把它看作一塊普通的紡織面料，那就走不出這個(gè)困境。所以，我們今天要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，很重要的一個(gè)方面就是要重新認(rèn)識(shí)絲綢的價(jià)值、絲綢的文化內(nèi)涵。

主持人：我們也知道在江浙一帶還有很多比如說像生產(chǎn)皮鞋、服裝這樣一些傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，您覺得在一帶一路的建設(shè)機(jī)遇里，他們應(yīng)該怎么抓住這個(gè)契機(jī)呢？

李建華：我們講中國制造，講品牌也好，講戰(zhàn)略也好，我們講一帶一路的時(shí)候，要提醒我們的朋友。大家可以想一件事情，在一千多年之前，或者兩千年之前，我們中國的絲綢為什么能夠得到全世界的認(rèn)同？因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量在全國的地位。

今天我們傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，要想能夠走出困境，首先你的產(chǎn)品質(zhì)量是不是可以讓世界認(rèn)同，認(rèn)同你的產(chǎn)品質(zhì)量是可以信任的。所以，傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們，不是中國制造一直是差的，我們?cè)?jīng)是那么旺的，特別是絲綢。

所以在中國的文化中、中國的產(chǎn)品中，我們的絲綢之路是我們的榜樣，所以我們做傳統(tǒng)企業(yè)的要有信心，把我們的產(chǎn)品做好了，重要的把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，我們企業(yè)的困境就一定能夠走出去。

主持人：產(chǎn)品無論怎么樣做，首先質(zhì)量是第一個(gè)要素，第一個(gè)需要保障的。我還想問一下萬事利已經(jīng)開啟了B2C的全新商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之下，絲綢產(chǎn)業(yè)您覺得未來會(huì)有一個(gè)怎樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型呢？

李建華：我們把2015年稱為萬事利第二次轉(zhuǎn)型升級(jí)，幾年之前我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)型，把我們所謂的絲綢面料轉(zhuǎn)型成了絲綢的文化產(chǎn)品。

絲綢是文化，什么概念呢？比如我們今天戴的這條圍巾是絲綢的，它上面有很多紋案，它上面是福，它上面是中國結(jié)，它是中國紅。今天戴上它寓意兩會(huì)紅紅火火，寓意中國紅紅火火，是一種文化的元素，是一種文化符號(hào)的象征。

所以，我們第一次轉(zhuǎn)型就是把絲綢作為一種文化的轉(zhuǎn)型這么一個(gè)目的。

在今天遇到了互聯(lián)網(wǎng)，遇到了移動(dòng)互聯(lián)這么一個(gè)概念，萬事利的產(chǎn)品如何在文化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，能夠設(shè)計(jì)生產(chǎn)出讓移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，這是我們今天最重要考慮的問題。

因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品，我的理解是產(chǎn)品為王的時(shí)代。因?yàn)樵谑曛?，我們很多企業(yè)家更多注重的是把渠道做好。比如我的產(chǎn)品怎么賣出去，怎么跟消費(fèi)者見面，這是更重要的。

但是今天變了，我們?cè)谛吕司W(wǎng)上面，如果推出一款好的產(chǎn)品，我們通過微博傳播出去，很快很多人都知道。不像以前，我要讓另外一個(gè)人知道，我要花很多錢，很多推廣。在新浪上面我要讓一百萬個(gè)人知道，可能一分鐘就知道了，這就是新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的特征。

我們企業(yè)干什么呢？我們企業(yè)就是要做出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

我跟一個(gè)國際奢侈品的總裁有一次交流，我說你們是怎么把產(chǎn)品做成奢侈品的？他跟我講了四個(gè)方面。第一個(gè)方面，你要做出好的產(chǎn)品，必須要有一個(gè)時(shí)間的沉淀和積累。

你要想做一個(gè)好的產(chǎn)品，不可能一年兩年就做出一個(gè)讓世界滿意的產(chǎn)品。比如我們知道的愛馬仕，180年；LV也到了170多年；迪奧也到了110年。我們中國的企業(yè)萬事利僅僅是40年。你要想做出一個(gè)好的產(chǎn)品，必須有歷史的沉淀、文化的沉淀，這是一個(gè)方面。

第二，必須要?jiǎng)?chuàng)新。今天的創(chuàng)新和十年之前的創(chuàng)新又不一樣，十年之前的創(chuàng)新是文化的創(chuàng)新，你要理解是一種文化。

今天的創(chuàng)新又不一樣，要把文化帶入移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)者的需求。比如今天移動(dòng)互聯(lián)的消費(fèi)者是誰？90后甚至00后，和十年二十年前的消費(fèi)群體是不一樣的，我們的設(shè)計(jì)者必須要很好地滿足這樣的消費(fèi)者的需求。

第三，需要傳播。怎么傳播？過去在中央電視臺(tái)其它的媒體做廣告，現(xiàn)在要到新浪做廣告，做宣傳，這樣可能傳播得更快，性價(jià)比更高。傳播的方式，像萬事利更多是做論壇、電視節(jié)目形式進(jìn)行傳播。

第四，產(chǎn)品質(zhì)量。我們過去講一定要把產(chǎn)品做好，現(xiàn)在不行，好是不夠的，要做到最好，最好也是不夠的。要做到什么呢？必須把產(chǎn)品做到極致，挑不出任何毛病，而且要讓消費(fèi)者感到意外的驚喜，才能打動(dòng)消費(fèi)者，打動(dòng)客戶。

所以，要做到這四點(diǎn)，我們的產(chǎn)品才能適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)的需求，適應(yīng)我們現(xiàn)在消費(fèi)者的需求。萬事利在2015年就是圍繞著這四個(gè)方面，怎么樣適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，但是我們還有很長的路要走。

中國要有叫得響的絲綢品牌

主持人：您說快時(shí)尚，我就引出來品牌建設(shè)，今天萬事利推出了一個(gè)高端的品牌，叫“鳳凰之家”，我就想問一下，您建議咱們的傳統(tǒng)企業(yè)都走這種高端品牌的路線嗎？還是說怎么樣在高端品牌以及快時(shí)尚品牌之間做一個(gè)平衡呢？

李建華：萬事利這個(gè)品牌走了將近40年，今年有非常好的機(jī)會(huì)。去年我們?nèi)f事利收購了一家法國有120年歷史的企業(yè)，它是第一條絲巾的企業(yè)，我們還把愛馬仕做絲綢的CEO加盟萬事利。

通過這些奢侈品大牌的老總加盟萬事利以后，我們的品牌建設(shè)和品牌策劃有了一個(gè)全新的改進(jìn)。我們的品牌形成了適合高的消費(fèi)者、中的消費(fèi)者，有時(shí)尚消費(fèi)者這三個(gè)群體。

我們收購了一家法國企業(yè)，叫MARC ROZIER，我們的要求，它的定位就是一個(gè)奢侈品的定位，是全法國制造的，它的基因就是奢侈品。

第二個(gè)品牌就是萬事利。萬事利這么一個(gè)品牌中間，我們推出了一個(gè)“鳳凰之家”，希望這個(gè)鳳凰之家的概念，有一個(gè)品牌的基因。

因?yàn)榇蠹抑缾垴R仕的基因是馬，所有的產(chǎn)品以馬為中心。路易威登[微博]的品牌基因是旅行。萬事利今后的產(chǎn)品品牌基因就是鳳凰。鳳凰是我們中國的吉祥之鳥，中國人都很喜愛它，他很富貴，又是比較吉祥的我們的形象。所以，我們把它變成中國的一種符號(hào)，希望能夠讓大家耳熟能詳。

另外一個(gè)品牌就是我們的快速適應(yīng)消費(fèi)者的需求，讓80后、90后甚至00后的消費(fèi)者，都能夠滿足？？他們這些人的需求。

我們的“鳳凰之家”萬事利高端的品牌，這樣我們的網(wǎng)絡(luò)里，它的價(jià)位定位在1000到2000之間。我非常高興地告訴我們網(wǎng)友，我們一推出這么一個(gè)產(chǎn)品，也得到了很多網(wǎng)友的喜歡。

它的喜歡程度，每天它的消費(fèi)量并不比我們便宜很多的產(chǎn)品賣得少，而且得到大家的認(rèn)同，這是我們中國人自己的品牌。

其實(shí)我們中國絲綢，90%的絲綢繭在中國，70%的綢在中國，但是到今天為止，我們中國的絲綢竟然沒有一個(gè)叫得響的絲綢品牌，這是我們應(yīng)該思考的。我們希望在這個(gè)時(shí)代能夠推出讓世界為中國人的絲綢能夠打開一扇門，讓中國也有一個(gè)叫得響的品牌。

而且我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是世界級(jí)的，我們的設(shè)計(jì)師是國際化的，我們的團(tuán)隊(duì)有前愛馬仕的總裁帶領(lǐng)我們，我們的質(zhì)量管理是前歐盟質(zhì)量管理的一些專家，我們最好的原料都在我們中國。

所以，原料、管理者、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是世界水平，而且能夠和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。所以，鳳凰之家這個(gè)高端品牌，希望能夠讓國人眼前一亮，也希望大家能夠關(guān)心中國好絲綢這么一個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，能夠點(diǎn)進(jìn)去看一看鳳凰之家到底有沒有讓你感到心儀的產(chǎn)品。

品牌建設(shè)要走自媒體之路

主持人：剛才談到品牌建設(shè)，一個(gè)企業(yè)要成功還得有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，在建立自己獨(dú)特的企業(yè)文化當(dāng)中，應(yīng)該做哪些努力？

李建華：中國的企業(yè)，特別是像萬事利，我們的企業(yè)文化是我們的靈魂。我在我們公司里經(jīng)常講一句話，如果你不喜歡絲綢，早一點(diǎn)離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以，萬事利的文化就是喜歡絲綢、喜歡中國文化。

所以，在萬事利經(jīng)常有一些比賽，講中國的文化。在我們的博物館里，叫任何一個(gè)人過來，都可以把我們中國的絲綢文化給你講得頭頭是道。

我們的文化就是讓每一個(gè)萬事利人都能夠從內(nèi)心深處感謝、感恩中國絲綢文化給萬事利、給我們員工帶來的一些東西。

所以，我們?nèi)f事利人對(duì)絲綢的熱愛不是講在嘴上面的，主要是講在行動(dòng)上面的，在我們的產(chǎn)品中間都隱含著我們的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化另外一個(gè)表現(xiàn)就是我們的責(zé)任，中國的絲綢到今天為止，應(yīng)該要有一個(gè)企業(yè)挑起大梁，承擔(dān)著我們國家絲綢振興富強(qiáng)。

而國家已經(jīng)在談了，我們要講“一帶一路”，講絲綢之路。如果說在講絲綢之路的過程中，我們中國沒有一家企業(yè)或者沒有一家絲綢企業(yè)能夠在全世界叫得響，那么我們講的國家戰(zhàn)略落點(diǎn)在哪里？

所以，萬事利自己就承擔(dān)了這樣一個(gè)責(zé)任，在講、談、走絲綢之路的過程中間，我們一定要扛起這個(gè)責(zé)任，這個(gè)責(zé)任就是讓絲綢走得更遠(yuǎn)、更好。不要因?yàn)槲覀兊牟慌?，把我?000年的絲綢文化在我們手上面斷掉。

我們今天雖然說是談傳統(tǒng)的5000年的絲綢文化，但是我們一定要有現(xiàn)代的經(jīng)營理念。要有國際化的理念，營銷手段也必須是最先進(jìn)的。過去我們賣絲綢可能開一個(gè)店，在淘寶上開一個(gè)店或者是在京東開一個(gè)店，今天都不行。

我們今天一定要開微店，我們一定要用自媒體的方法宣傳。不僅是在中國宣傳，還要在全世界宣傳。這就是用國際化的視野來進(jìn)行設(shè)計(jì)、進(jìn)行銷售我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品才會(huì)有出路。

所以，萬事利的企業(yè)文化總結(jié)起來三個(gè)主題詞：文化決定企業(yè)的深度，責(zé)任決定企業(yè)的高度，事業(yè)決定企業(yè)的寬度。

　呼吁“一帶一路”傳遞中國文化

主持人：剛才談到絲綢的傳播上，萬事利集團(tuán)身上有一份責(zé)任。您希望在一帶一路的建設(shè)當(dāng)中，國家在絲綢文化或者是其它中國文化的傳播上，需要做一些怎么樣的貢獻(xiàn)或者說是建設(shè)？

李建華：第一，你問的非常好，也是我想講的心里話。今天大部分的中國人對(duì)絲綢的認(rèn)識(shí)還是停留在100年之前的絲綢。很多人沒有意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品是我們中國文化的縮影，是我們中國走出去的第一件商品。

我們中國為什么要提絲綢之路的戰(zhàn)略？其實(shí)絲綢更多的是中國文化、中國傳統(tǒng)、中國民族的一個(gè)符號(hào)。這種柔軟的力量，正是我們民族的力量。

這個(gè)方面我認(rèn)為宣傳得還不夠，很多媒體方面，在這方面的理解和宣傳還是有偏差的。我們的絲綢需要有更多的媒體來關(guān)注新的絲綢之路背景下絲綢的發(fā)展方向和前景。我希望國家的媒體也好，民營的媒體也好，自媒體也好，都來關(guān)注我們的絲綢，而且把絲綢新的文化特征，讓更多的人能夠知道。這是一個(gè)觀點(diǎn)。

第二個(gè)觀點(diǎn)，確實(shí)由于我們過去幾十年的管理，都是把絲綢當(dāng)作一個(gè)紡織品來對(duì)待。其實(shí)它不是一個(gè)普通的紡織品。

我舉一個(gè)例子，比如我們今天絲綢的標(biāo)準(zhǔn)，它跟化纖、棉、麻、絲、毛放在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要來衡量絲綢的標(biāo)準(zhǔn)，完全是風(fēng)馬牛不相及的東西。但是如果我們的絲綢產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要去靠化纖或者化纖的標(biāo)準(zhǔn)靠絲綢，完全是做不到的事情。

但是我們國家的標(biāo)準(zhǔn)，既然是捆在一起的，直接表明了我們標(biāo)準(zhǔn)的制定部門沒有認(rèn)識(shí)到絲綢是一個(gè)特殊的我們中華民族的纖維和特殊的材料，需要對(duì)它重新認(rèn)識(shí)。

舉這么一個(gè)例子要說明什么呢？這種對(duì)絲綢片面的認(rèn)識(shí)，不是一個(gè)人、兩個(gè)人，很多人對(duì)絲綢的理解是比較偏的。所以，我們希望能夠在新浪這期節(jié)目播出以后，能夠讓更多人看到、理解到我們絲綢的特殊性，它是我們中國特有的，需要保護(hù)它，不要讓它跟化纖比，它怎么跟化纖比？

我們的絲綢之路，代表中國文明的又是絲綢。所以，我們?cè)趺礃觼肀Ｗo(hù)、維護(hù)絲綢這個(gè)行業(yè)，讓它能夠一代代地傳下去，用這么一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)表下去。不是用化纖的標(biāo)準(zhǔn)衡量絲綢，淘汰絲綢。這個(gè)立意本身是有瑕疵的，這是第二個(gè)觀點(diǎn)。

第三點(diǎn)，今天國家強(qiáng)調(diào)絲綢之路作為一個(gè)國家戰(zhàn)略，全社會(huì)平臺(tái)特別是政府的宣傳平臺(tái)，應(yīng)該要對(duì)絲綢文化宣傳加大。這么多媒體，包括央視也好，我們的網(wǎng)絡(luò)媒體也好，各個(gè)地方臺(tái)也好，有這么多房地產(chǎn)節(jié)目、相親節(jié)目、娛樂節(jié)目，但是沒有絲綢的頻道也好，節(jié)目也好。

所以，中國人慢慢淡忘了我們的絲綢。這幾年我一直在百家講壇講絲綢之路，在杭州電視臺(tái)，我自己掏錢做絲綢文化，我自己每年寫兩本書，每年就把中國的絲綢文化寫進(jìn)書里，呼吁絲綢文化。到萬事利博物館來參觀都是免費(fèi)的，免費(fèi)參觀，免費(fèi)給他們講解，免費(fèi)給他們書看，目的是讓更多的人知道我們的絲綢。

主持人：今天的采訪就到這兒，非常感謝李總參加我們的采訪。謝謝！

李建華：謝謝大家。