許曉蕾

根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，剛剛過去的上半年，濱江集團(tuán)獲得了杭州銷售流量榜和權(quán)益榜的“雙第一”，其中流量銷售額達(dá)到107.22億元，權(quán)益銷售額81.06億元。

和去年底一樣，對于每個(gè)節(jié)點(diǎn)的銷售業(yè)績，濱江集團(tuán)董事長戚金興一直就能做到“心中有數(shù)”。這份自信，源于他對市場精準(zhǔn)的布局和深刻的理解。“銷售業(yè)績不是靠現(xiàn)在努力的事情，是靠之前的積累?！?/p>

下半年，他計(jì)劃沖入“千億俱樂部”。從濱江目前的布局來看，達(dá)到這個(gè)數(shù)字絕非難事。不過，想要長久保持這個(gè)水準(zhǔn)，就需要持續(xù)不斷地布局。所以，今年上半年濱江又花了92.46億元拿地。僅6月份，就拿了7個(gè)新項(xiàng)目。

近日，記者和戚金興進(jìn)行了一場對面對的交談。近3個(gè)小時(shí)的交談中，他有兩句話讓我印象深刻：一句是“讓老百姓都能住上一套好房子”，另一句是“改變能改變的，適應(yīng)不能改變的”。前者是他作為一家本土房企的責(zé)任、情懷與目標(biāo)，后者則是他從業(yè)多年來面對市場起伏時(shí)信奉的真理。

改變能改變的，適應(yīng)不能改變的

剛坐下，我們就聊起了樓市的“危機(jī)”。

前段時(shí)間出臺的“雙限”（即土地出讓時(shí)就限制了地價(jià)和房價(jià)的最高限制）政策，讓杭州不少開發(fā)商都犯了愁。因?yàn)樾抡騺y了部分房企原有的投資思路，很多事情需要重新計(jì)劃、重新考量。甚至有悲觀的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這對企業(yè)來說可能是一場“危機(jī)”。

但是，戚金興不這么認(rèn)為。在這個(gè)行業(yè)27年了，他已經(jīng)看過了太多起起伏伏。面對調(diào)整，他從來沒有悲觀過。就像這一次的“雙限”，在很多房企還沉浸在悲觀的氛圍里時(shí)，他已經(jīng)開始著手解讀和理解政策，然后迅速找到濱江的應(yīng)對之策?！案淖兡芨淖兊?，適應(yīng)不能改變的?！?/p>

戚金興很自信地表示，通過精細(xì)化管理和有效控制，“雙限”下濱江一定能勝出，“那是毫無疑問的?！边@不是盲目自信，而是他通過分析各企業(yè)的管理成本、財(cái)務(wù)成本、工程成本及調(diào)整速度等幾方面后綜合得出的結(jié)論。

說到管理成本，戚金興頗為自豪地透露，一些房企的銷售成績是濱江的兩倍左右，但管理成本卻要十倍之多，相比之下，濱江的“性價(jià)比”極高。

在基本完成濱江的開發(fā)體系梳理后，他正進(jìn)一步簡政放權(quán)。“原來一個(gè)項(xiàng)目我要去三次，分別是奠基時(shí)、樣板房出來時(shí)和交付前。但是后來我發(fā)現(xiàn)，如果都按要求做了，交付前我過去已經(jīng)沒什么意義了?！彼?，他現(xiàn)在更關(guān)注一些前期的工作——產(chǎn)品定位、樣板房展示和定價(jià)，其余的部分只有在不符合標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)才需向他匯報(bào)。

如今，濱江在產(chǎn)品方面的打造能力，已經(jīng)有目共睹。今年，濱江又在原來基礎(chǔ)上悄悄發(fā)布了一版最新的slogan（標(biāo)語）——“讓老百姓都能住上一套好房子”。短短的13個(gè)字，就像濱江以往給大家的印象一樣，簡單、質(zhì)樸，又踏實(shí)、溫暖。

未來3-5年有機(jī)會再上一個(gè)臺階

上半年，濱江集團(tuán)的總銷售額是516.7億元，在克而瑞發(fā)布的榜單中位列第27位。根據(jù)戚金興的計(jì)劃，今年全年的銷售額要破千億，排名也要再往前躋身幾個(gè)名次，這是他“千億騰飛”計(jì)劃中的一部分。

不過，他的“野心”不止于此。他認(rèn)為，地產(chǎn)行業(yè)“未來2-3年看好，3-5年看多，5-10年看平”，因此留給濱江的機(jī)會還有很多。如果可能的話，他希望濱江能在未來3-5年再上一個(gè)臺階。如果需要一個(gè)可以量化的目標(biāo)的話，他說“如果未來頭部房企能做到萬億級別的話，濱江也可以適當(dāng)把目標(biāo)提高到兩千億?！?/p>

當(dāng)然，他不會為追求規(guī)模而追求規(guī)模，就好像去年下半年他敢于輕踩剎車一樣。對他而言，規(guī)模目標(biāo)可以暫時(shí)食言，但品質(zhì)絕不可以?！霸趺蠢^續(xù)做杭州的標(biāo)桿是我最在乎的?！?/p>

采訪中，他再次提起了“聚焦杭州、深耕浙江、輻射華東、關(guān)注大灣區(qū)和中西部”的戰(zhàn)略。已經(jīng)“深耕浙江”的濱江，近兩年在“輻射華東”方面發(fā)力。6月底，濱江走出省外的第一個(gè)項(xiàng)目——上海濱江·公園壹號（備案名：凱旋佳苑）正式交付。當(dāng)?shù)貥I(yè)主和媒體對這個(gè)項(xiàng)目都給予了高度評價(jià)，有業(yè)主直言“遠(yuǎn)超預(yù)期”。

走出浙江的濱江集團(tuán)，正在用品質(zhì)帶動品牌發(fā)展。用戚金興的話來說，現(xiàn)在正到了濱江歷經(jīng)20多年耕耘可以收獲之時(shí)，他要親手采摘自己種下的果實(shí)。“前幾年我母親和夫人就提出讓我退休，但現(xiàn)在正是濱江收獲的時(shí)候，我哪里舍得？”

下半年，他還給自己再定了一個(gè)“小目標(biāo)”，就是進(jìn)軍一線城市廣州，讓更多人知道來自杭州的濱江集團(tuán)。

贊譽(yù)越多、責(zé)任越大

隨著城市化進(jìn)程的不斷提高，大面積的房地產(chǎn)開發(fā)潮總有結(jié)束的一天。除了摘眼前的“勝利之果”，戚金興還為濱江謀劃了一個(gè)更長遠(yuǎn)的計(jì)劃。

濱江的未來跟“1+5”有關(guān)，“1”當(dāng)然是做優(yōu)、做精、做強(qiáng)，并保持規(guī)模做房產(chǎn)，“5”指的是物業(yè)、租賃、酒店、養(yǎng)老和產(chǎn)業(yè)投資。

其中，租賃業(yè)務(wù)將由寫字樓（商業(yè)）租賃和長租公寓兩部分組成。對長租公寓，戚金興是有規(guī)模要求的?！斑^去儲備下來的已經(jīng)有34萬平方米，今年開始每年再拿16萬平方米，包留用地、自持部分和老廠房改建等多種模式，計(jì)劃10年租賃收入能和房產(chǎn)收入各占半壁江山?！痹凇胺孔〔怀础焙筒糠肿赓U企業(yè)管理混亂的大背景下，品質(zhì)房企進(jìn)駐租賃市場，勢必為完善市場結(jié)構(gòu)、推進(jìn)市場改革做出貢獻(xiàn)。

值得一提的是，他還計(jì)劃拿出26億元來做一些產(chǎn)業(yè)投資，有可能是直接投資，也有可能是通過基金等方式投資，主要目的是給年輕人創(chuàng)造一些機(jī)會。這個(gè)規(guī)劃，與戚金興遠(yuǎn)赴四川涼山扶貧的行為相呼應(yīng)，都是一種濱江對社會的反哺。

戚金興說：“社會對我的贊譽(yù)越多，我的責(zé)任也就越大?！边@句話很好詮釋出，當(dāng)房產(chǎn)行業(yè)與金融行業(yè)交織越來越密切的今天，濱江仍能堅(jiān)持“房企”責(zé)任、做好品質(zhì)房產(chǎn)，以及不斷回饋社會的源動力。