他從事經(jīng)營管理工作近30年，作為絲綢文化的研究者與傳播者，研究、挖掘絲綢的歷史淵源，主編出版了《柔軟的力量》絲綢文化系列叢書，以獨(dú)特的視角向觀眾解讀千年絲綢文明；

　　他親手復(fù)制了珍藏的敦煌絲絹古畫，打造52期中國首檔絲綢文化電視節(jié)目《字說絲綢》和6集專題紀(jì)錄片《絲行天下》，探訪歷史長河中與絲綢文化息息相關(guān)的名勝古跡，開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)時代新絲路；

　　他在《百家講壇》上講解《絲綢密碼》，在行業(yè)內(nèi)外掀起了一股重視絲綢文化、重拾絲綢生命的熱潮，將中華絲綢帶向文明的高峰。中國網(wǎng)《高端論壇》邀請絲綢行業(yè)領(lǐng)軍人物、杭州萬事利絲綢文化股份有限公司董事長李建華談?wù)勅f事利絲綢在“一帶一路”建設(shè)上的愿景與行動。

　　合作共贏是必由之路

　　中國網(wǎng)記者：國家2013年提出“一帶一路”倡議到今年已有5年，您覺得給中國絲綢行業(yè)帶來了哪些影響？

　　李建華：“一帶一路”的全稱就是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)”，它的核心要義的兩個字就是“絲綢”。所以“一帶一路”對絲綢而言，就是一次提升，對社會行業(yè)而言，意味著一次新的機(jī)遇，也是一次新的挑戰(zhàn)。

　　對絲綢這個行業(yè)本身而言，“一帶一路”帶給我們世界的視野，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)和人工智能時代，絲綢如何跟上一帶一路的節(jié)奏，走向世界，這是時代帶給我們的新命題。在這之前，更多的絲綢走出去，是粗放加工，貼上牌子，收一點(diǎn)加工費(fèi)。這次我認(rèn)為絲綢應(yīng)該可以讓自己的品牌、形象、讓中國元素走出去，給世界織造不一樣的精彩，不一樣的絲綢。

　　中國網(wǎng)記者：當(dāng)市場進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期時，有很多品牌也看準(zhǔn)“一帶一路”上的市場，在這一宏觀背景下，萬事利絲綢如何發(fā)揮自身優(yōu)勢開辟國際市場？

　　李建華：“一帶一路”的概念是比較寬泛的。每一個企業(yè)都可以在“一帶一路”上找到自己的定位，關(guān)鍵看企業(yè)怎么理解。我的理解就是“合作共贏”。

　　很多“一帶一路”上的國家都急需發(fā)展自己的品牌，大部分沿線國家都是商業(yè)不發(fā)達(dá)的小國家，他們都想在中國市場有所作為。當(dāng)然我們也可以將我們的產(chǎn)品在他們的市場制造更廣闊的品牌影響力。這是一個互利共贏、成就對方的過程。

　　如果我們都從這個視角看待“一帶一路”，那么我們的發(fā)展空間將會更加巨大。在這樣一個大背景之下，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就在于自身對“一帶一路”的理解和自身企業(yè)在國內(nèi)的綜合實力。就商業(yè)而言，國際國內(nèi)是一樣的。

　　一個企業(yè)應(yīng)該反思自己的基礎(chǔ)工作是否扎實，是否能夠包容接受其他國家的文化和歷史。“一帶一路”對單個的企業(yè)而言要關(guān)注兩個方面。一方面是你準(zhǔn)備好了嗎，你產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的營銷、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)是否已經(jīng)完整，你是否已經(jīng)積累產(chǎn)品的資源。另一方面是你是否能吸收包容其他國家不一樣的文化，是否可以讓自身文化被包容接受。只有做好這兩方面才能產(chǎn)生共贏。

　　當(dāng)我們想把一個產(chǎn)品銷往伊朗市場，我們的設(shè)計師、銷售人員就要去了解伊朗的思想與文化，反過來也一樣，如果伊朗想把產(chǎn)品銷往中國，他也需要了解中國的思想、中國的文化。

　　用大數(shù)據(jù)拓展廣泛的創(chuàng)造力意識

　　中國網(wǎng)記者：“一帶一路”是促進(jìn)共同發(fā)展、實現(xiàn)共同繁榮的合作共贏之路，萬事利絲綢在合作機(jī)制這一塊有什么創(chuàng)新之舉？

　　李建華：我舉個例子，我們在意大利尋找了一個合作伙伴。大家都知道設(shè)計這一領(lǐng)域，意大利在全世界都是領(lǐng)先的。這家公司過去用的都是意大利的設(shè)計師。設(shè)計師為意大利的品牌設(shè)計產(chǎn)品，同時我也希望他能夠幫我們做設(shè)計做管理，這樣的局面我認(rèn)為是一個共贏的局面。一方面可以借助中國巨大的市場吸收更多更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計師團(tuán)隊，另一方中國企業(yè)也能擁有世界一流的設(shè)計師團(tuán)隊，這就是一個共贏共榮的案例。

　　在營銷方面，我們也可以做類似的活動，例如我們要和吉爾吉斯斯坦合作，他們也很喜歡絲綢。我們可以想到李白是吉爾吉斯斯坦人，所以他們會在李白故居辦博物館。這樣的一種共通文化我們是可以進(jìn)行交流的，在那個時代中國的絲綢和碎葉城有著頻繁的交流，我們要不斷將這種文化提出來并不斷深化。

　　我們“一帶一路”的企業(yè)目前面臨的問題和互聯(lián)網(wǎng)公司其實是一樣的，即是否有廣泛的創(chuàng)造力意識，例如大數(shù)據(jù)、人工智能，我們的沿線國家相比都是比較落后的。因此我們可以用大數(shù)據(jù)的概念和當(dāng)?shù)厥袌鲆黄痄N售，用大數(shù)據(jù)的概念抓住消費(fèi)者的心理。

　　我們和東南亞的國家進(jìn)行合作的第一款產(chǎn)品就是蠶絲被，我們希望將蠶絲被推往伊斯蘭國家，全世界都知道蠶絲是最好的被子，但是過去沒有人做宣傳，因此我們著手這一方面對蠶絲被進(jìn)行官方的宣傳，這也是“一帶一路”能夠帶給大家的一種產(chǎn)品、一種思想、一種意識。

　　蠶絲被本身并沒有特殊的宗教色彩和文化差異，所有人都要蓋被子。這一點(diǎn)選擇正確之后，我們才開始選擇產(chǎn)品。開始我們想做服飾，他們的面料都很貴，但發(fā)現(xiàn)行不通，他們的服裝面料很規(guī)矩，我們也不是很了解，當(dāng)你去賣這個服裝就會顯得不標(biāo)準(zhǔn)。后來又想賣絲巾，但絲巾需求市場并是不很大，因此也行不通。最后反復(fù)思考認(rèn)為中國的蠶絲被是最為合適的。所以我認(rèn)為中國企業(yè)一定要反復(fù)深入研究，通過不斷實踐才能尋找到答案。

　　中國網(wǎng)記者：在一帶一路沿線的不同國家，萬事利絲綢和意大利進(jìn)行了設(shè)計方面的合作，和阿拉伯進(jìn)行了蠶絲被的合作，因此面對不同的國家需要用不同的方式進(jìn)行合作嗎？

　　李建華：我們走出去和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作是必由之路?？课覀冏陨淼牧α咳チ私猱?dāng)?shù)氐姆伞⑽幕?、歷史背景需要大量的時間，成本過高。如果說“一帶一路”每個國家都用一個方法去談，這是絕對行不通的。例如我們和意大利可以進(jìn)行設(shè)計方面的合作，和阿拉伯可以進(jìn)行蠶絲被的合作，和碎葉城、吉爾吉斯斯坦可以進(jìn)行文化的合作。

　　我們必須以絲綢為主線，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?dāng)?shù)氐奈幕?、?dāng)?shù)氐膬?yōu)勢進(jìn)行對接，達(dá)到1+1>2的共贏局面。每一個地方，每一個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售都是一個課題，需要我們?nèi)パ芯俊Ｈ绻盐覀儺?dāng)下認(rèn)為可行的方案讓其他企業(yè)著手去做，由于合作伙伴、產(chǎn)品、定價、定位不同，其結(jié)果都是不同的。我們國內(nèi)市場也是這樣，你能做成功的方案我不一定能做成功。

　　絲綢是中國的符號和象征

　　中國網(wǎng)記者：共建“一帶一路”是中國與沿線國家的共同愿望，萬事利絲綢在國際交流上最大的愿望是什么？

　　李建華：第一，“一帶一路”的主題是絲綢，沒有絲綢就成不了“一帶一路”。在絲綢這個產(chǎn)業(yè)文化上，將絲綢在“一帶一路”的背景下做得更好是我們應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。在未來的發(fā)展過程中，“一帶一路”必然將成為我們主要的發(fā)展正題。希望我們的絲綢能夠和鐵路、物流一樣，沿著絲綢之路不斷前行。第二，國家也積極出臺了大量的政策，鼓勵經(jīng)濟(jì)文化的輸出。一個強(qiáng)大的國家，為我們的絲綢走出去提供了良好的機(jī)會。第三，公司也在物質(zhì)、品牌、文化方面積累了大量的能量，為絲綢文化的輸出打下了良好的基礎(chǔ)。我們希望，絲綢作為中國的一種符號和象征，能像兩千多年前的絲綢一樣能夠得到世界的認(rèn)可與喜愛，重新燃起世界對絲綢的無限熱愛，對中國文化的熱愛。

　　中國網(wǎng)記者：萬事利絲綢要打開“一帶一路”沿線國家的市場，有哪些競爭對手或者說困難？你們會如何去克服？

　　李建華：每個地區(qū)、城市的文化背景是不同的，品牌在走出去的同時要考慮到不同的市場份額、市場開發(fā)。一是物質(zhì)上，經(jīng)濟(jì)能力方面的差距，其次是文化上的差距。比如樣式各異的民族服飾，不同地區(qū)有不同的行為消費(fèi)習(xí)慣。我們可以把不同城市、不同地區(qū)看作一個研究課題，在市場介入的過程中進(jìn)行一對一的市場化運(yùn)營。

　　“一帶一路”走出去的核心是要有合作的胸懷、共贏的思想。我們中方需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡赜蛱厣?、市場背景，與合作伙伴共同研究才能讓“一帶一路”的中國特色不斷發(fā)揚(yáng)、開花結(jié)果。在過去的企業(yè)經(jīng)營中，我們也遇到過一些困難。比如在過去，歐洲一些國家的技術(shù)、品牌、市場都是遙遙領(lǐng)先的，是高端的象征。

　　我們在追求共贏效益與他們進(jìn)行商業(yè)合作的同時，很容易忽略文化差異以及法律缺失帶來的后遺癥，在合作中就很容易產(chǎn)生一系列意料之外的矛盾碰撞。我們經(jīng)過不斷的實踐和總結(jié)，才慢慢摸索出與當(dāng)?shù)仄鹾系纳虡I(yè)模式。正如那句老話所說，經(jīng)驗都是在吃虧中總結(jié)出來的，“一帶一路”是在吃虧中走出去的。

　　絲路密碼就是包容和開放、繁榮與昌盛

　　中國網(wǎng)記者：中國古絲綢之路有很多不為人知的絲綢故事，您也上過中央電視臺《百家講壇》專門講過《絲路密碼》，古絲綢之路和現(xiàn)在的“一帶一路”建設(shè)之間有怎樣的密碼？

　　李建華：《百家講壇》中的《絲路密碼》主要從歷史的角度來總結(jié)古絲綢之路的文化及其對中國文化所帶來的影響。現(xiàn)在的“一帶一路”與以前的古絲綢之路有相似之處，兩者的開放都代表著一個國家的包容和開放、繁榮與昌盛。中國一直以來秉承著“薄來厚往”的傳統(tǒng)，不管是以前還是現(xiàn)在，絲路都是造福于沿路國家，對沿路國家的發(fā)展起了一定的推動作用。

　　兩者不同的是，由于時代的進(jìn)步、信息全球化，絲路所創(chuàng)造的價值已經(jīng)從“暴利經(jīng)濟(jì)”逐步轉(zhuǎn)化成正常的商業(yè)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)了價格全球化。此外，隨著時代和商業(yè)環(huán)境以及信息流通的變化，我們所面臨的市場環(huán)境和市場格局是不同的。要根據(jù)當(dāng)下的市場環(huán)境進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，實行不同的策略和方法，才能逐步摸索到打開當(dāng)?shù)厥袌龅拈T路和渠道?？偟膩碚f，古絲綢之路是一條商路，“一帶一路”是一條藝術(shù)之路，只有共鳴共榮才能創(chuàng)造更大的價值。這就是絲綢之路的商業(yè)密碼。

　　編  后：

　　“一帶一路”建設(shè)植根于絲綢之路厚重的歷史土壤，也引領(lǐng)了新時代國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行穩(wěn)致遠(yuǎn)的前行。“一帶一路”建設(shè)的見證者李建華，是絲綢文化的研究者與傳播者。作為一名企業(yè)家，他遵循互利共贏的原則，不斷探索，開拓創(chuàng)新先進(jìn)的市場運(yùn)營模式，將品牌、形象、以及中國的元素，用絲綢全部織造在一起，把握機(jī)遇，用實力和智慧去迎接來自不同國家和地區(qū)的挑戰(zhàn)。作為一名中國人，他深知國家才是一個企業(yè)最堅強(qiáng)的后盾。以絲綢為載體，利用“一帶一路”的優(yōu)勢，不斷向外輸出絲路文化的理念，讓世界感受到絲綢的魅力，燃起世界對中國文化的熱愛，讓中國絲綢在時代的浪潮中發(fā)揚(yáng)光大、熠熠生輝，是他義不容辭的責(zé)任。

　　從絲綢之路到“一帶一路”，不僅是歷史的更迭變遷，更是時代的必然選擇，承載著人類發(fā)展進(jìn)步的新方向。一位企業(yè)家能著眼于關(guān)系世界前途、人類命運(yùn)的重大課題，遵循世界共生共存、共利共榮的大趨勢，用長遠(yuǎn)的目光去構(gòu)建“一帶一路”的絲綢商業(yè)模式。在“一帶一路”建設(shè)向維護(hù)國家和平、追求繁榮、大力創(chuàng)新、建設(shè)文明的路徑上穩(wěn)健發(fā)展的契機(jī)中，李建華也會在這條時代的脈搏上越走越遠(yuǎn)。

來源： 中國網(wǎng)    | 作者：劉芬 田燕 金佳敏    | 責(zé)編：田燕