幾天前，西子聯(lián)合控股集團(tuán)召開了2020一季度開門紅表彰會(huì)。沒錯(cuò)，在許多企業(yè)因?yàn)橐咔闃I(yè)績(jī)大幅下滑的背景下，西子聯(lián)合旗下絕大多數(shù)業(yè)務(wù)板塊一季度業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

作為集團(tuán)董事長(zhǎng)，王水福臉上掛著欣喜的微笑，不過他還有點(diǎn)不滿足：“按今年的計(jì)劃，業(yè)績(jī)指標(biāo)還有一點(diǎn)差距?！彪m然是一場(chǎng)正式的表彰會(huì)，王水福里面穿了襯衣，系著領(lǐng)帶，但外套卻穿了一件沖鋒衣?？磥?，哪怕是受到疫情沖擊，2020年度，他還是準(zhǔn)備帶領(lǐng)員工們來一場(chǎng)“沖鋒”。

表彰會(huì)之后，在辦公室旁的小會(huì)議室，王水福接受了錢報(bào)記者的采訪。

辦企業(yè)快40年，第一次一個(gè)人開會(huì)

他說視頻會(huì)議提高了辦事效率

2月10日，是西子聯(lián)合作為杭州首批復(fù)工企業(yè)正式開工的日子。2月7日公告發(fā)布當(dāng)天，王水福來到位于慶春東路的西子聯(lián)合集團(tuán)總部。戴著口罩，打開電腦，他跟集團(tuán)高層們開起了視頻會(huì)議。會(huì)議室只有王水福一個(gè)人?！稗k企業(yè)快40年了，一個(gè)人開會(huì)還是第一次！”王水福笑道。

一開始，一個(gè)人在會(huì)議室里開會(huì)還真有點(diǎn)不習(xí)慣。但慢慢地，他發(fā)現(xiàn)，有了視頻會(huì)議，效率高了許多?！耙郧拔乙私飧鱾€(gè)子公司的情況，要跑異地開會(huì)，各個(gè)板塊一圈跑下來很多時(shí)間浪費(fèi)在路上?！蓖跛＝榻B說，“現(xiàn)在好了，一天幾個(gè)視頻會(huì)議，情況基本上就清楚了，每周只要盯牢進(jìn)度就可以了。去子公司的時(shí)候也是帶著問題，現(xiàn)場(chǎng)直接解決?！?/span>

為了開視頻會(huì)議，王水福第一次網(wǎng)購(gòu)，買了一個(gè)手機(jī)支架，還帶有充電功能?！耙院蟠蜷_手機(jī)隨時(shí)承地可以開視頻會(huì)議，更方便?！蓖跛Ｐπφf。

集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊的視頻會(huì)議，現(xiàn)在基本上定在每周一，多的時(shí)候一天要開五六個(gè)視頻會(huì)，少的時(shí)候一天也要開三四個(gè)，基本上要從早上8點(diǎn)半忙到下午5點(diǎn)半。

線上銷售、遠(yuǎn)程設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程調(diào)試

西子一季度業(yè)績(jī)兩位數(shù)增長(zhǎng)

除了視頻會(huì)議，現(xiàn)在西子的許多業(yè)務(wù)都是在線上完成。

以前一筆訂單，要么去客戶單位談，要么來自己?jiǎn)挝徽?，路上就要花不少時(shí)間，還要來回簽合同、各個(gè)部門走流程。現(xiàn)在全部走線上流程，大大節(jié)省了時(shí)間?！拔髯悠煜碌淖庸径际抢掀放疲雀?，客戶比較信得過。而且許多業(yè)務(wù)單位都是老客戶，有的是幾十年的老關(guān)系了，大家相互之間已經(jīng)建立了充分的信任?！蓖跛Ｕf。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也逐漸在線上完成。“西子聯(lián)合各個(gè)業(yè)務(wù)板塊基本上都屬于特種行業(yè)，很多產(chǎn)品都是非標(biāo)準(zhǔn)品，所以需要單獨(dú)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。過去公司的設(shè)計(jì)人員都是到辦公室進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)在，不但我們的設(shè)計(jì)人員可以遠(yuǎn)程設(shè)計(jì)、線上設(shè)計(jì)，社會(huì)上甚至海外的設(shè)計(jì)人員也可以參與，做到全球設(shè)計(jì)、西子制造。通過集體攻關(guān)，不但效率提高，而且設(shè)計(jì)能力更強(qiáng)?！?/span>

前段時(shí)間，西子聯(lián)合專門組織了“西子杯”加裝梯創(chuàng)意大賽，通過競(jìng)標(biāo)收集了18個(gè)非西子員工的方案，目前已進(jìn)入方案的遴選和評(píng)審階段。

鍋爐這么大的產(chǎn)品，原來都是現(xiàn)場(chǎng)交付，疫情給大家?guī)砹斯芾硭悸飞系淖兏铩€上交付。

比如，建設(shè)在希臘克里特島的2KW太陽能熱發(fā)電項(xiàng)目，受疫情影響，杭鍋工程師無法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，通過云端連接，成功實(shí)施了設(shè)備遠(yuǎn)程調(diào)試。

去年，杭鍋集團(tuán)接到一個(gè)“一帶一路”合作項(xiàng)目的訂單，緬甸一座在建的燃?xì)饽軝C(jī)聯(lián)合循環(huán)發(fā)電機(jī)組，急需一套煙氣旁路系統(tǒng)。這套系統(tǒng)相當(dāng)于發(fā)電機(jī)組的一根“煙囪”，重達(dá)300噸。由于緬甸項(xiàng)目進(jìn)度加快，原定于今年4月的交付期被提前到了2月，杭鍋調(diào)整生產(chǎn)如期完成后，又偏偏碰到了疫情。最后杭鍋通過線上流程，將產(chǎn)品及時(shí)發(fā)貨并如期交付，受到客戶的稱贊。

西子之所以這么快能實(shí)現(xiàn)線上辦公、線上銷售、線上設(shè)計(jì)、線上交付等線上流程，靠是的這些年來全面、系統(tǒng)地推行數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化生產(chǎn)和服務(wù)打下的基礎(chǔ)。正因?yàn)槿绱?，西子一季度業(yè)績(jī)能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，有點(diǎn)讓人感到意外，卻又在情理之中。

要做細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍

華為是西子學(xué)習(xí)的榜樣

雖然實(shí)現(xiàn)了一季度開門紅，但王水福仍有擔(dān)憂。

“現(xiàn)在全球疫情嚴(yán)重，對(duì)我們的海外業(yè)務(wù)合同執(zhí)行和交付肯定會(huì)有影響，形勢(shì)并不樂觀?！蓖跛Ｕf，“比如我們航空的客戶，主要是海外的，包括空客、波音等一級(jí)供應(yīng)商。海外疫情肯定會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)有影響，我們的生產(chǎn)交付節(jié)奏也相應(yīng)有所放緩?！?/span>

如何適應(yīng)新形勢(shì)、新變化？王水福提出了堅(jiān)持變革、堅(jiān)持創(chuàng)新兩個(gè)“堅(jiān)持”，目標(biāo)是做各自細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)老大、隱形冠軍，并且爭(zhēng)取早日拿到中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)。

怎樣變革、創(chuàng)新？王水福的答案就是以?shī)^斗者為本，向華為學(xué)習(xí)進(jìn)行管理變革。表彰會(huì)上，王水福專門請(qǐng)來了《華為的磨難與智慧》一書的作者、浙商發(fā)展研究院院長(zhǎng)王永昌，講解華為成功的秘訣和經(jīng)驗(yàn)。近年來，王水福還專門從華為“挖”來了一批人才，請(qǐng)?jiān)谌A為工作過的智囊團(tuán)隊(duì)為西子制訂管理規(guī)范等，在激發(fā)員工潛能的同時(shí)提高工作效率。

“西子接下來要重點(diǎn)投入的，就是人的激勵(lì)。以前我們的表彰會(huì)一般是一年一次，最多半年一次，今后考慮每季度開一次表彰會(huì)，做到即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)制造技術(shù)貢獻(xiàn)大、銷售貢獻(xiàn)大的員工，可以通過股權(quán)激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)多種方式。員工的基本工資下調(diào)，同時(shí)提高獎(jiǎng)勵(lì)金額，培養(yǎng)員工的奮斗者精神?！蓖跛Ｕf，“希望通過三年時(shí)間的努力，我們的市場(chǎng)占有率能提高20%到30%?！?span id="v9eqkas" class="bjh-br">

40年來一直專注于制造業(yè)的王水福，對(duì)西子提出了標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的要求，努力做好傳統(tǒng)制造向數(shù)字化制造的轉(zhuǎn)型。今年5月，杭鍋兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線即將投產(chǎn)。西子重工自動(dòng)化焊接等自動(dòng)化生產(chǎn)線上馬后，在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。

對(duì)西子來說，全球疫情給企業(yè)帶來危機(jī)的同時(shí)也帶來機(jī)遇?！拔覀儨?zhǔn)備趁這個(gè)機(jī)會(huì)，招一批高端人才，主要是設(shè)計(jì)人才?！蓖跛１硎荆安回?fù)時(shí)代、只爭(zhēng)朝夕，對(duì)西子來說，我們不僅僅是要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而是要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量基礎(chǔ)上的高增長(zhǎng)?！?/span>