“我們上市之初那個時候（銷售）是63個億，現(xiàn)在的銷售到300多個億，年復(fù)合增長將近20%。另外，利潤從6.39億到了2019年底是37.62億，（年復(fù)合）增長速度22%。

　　保持了高收益率，也就是我們的凈資產(chǎn)的收益率保持在15%以上，累計的利潤達到了200多個億。另外我們也有高分紅的特色，積極回報投資者，我們每年的現(xiàn)金分紅累計超過了100億。”

　　“能源格局優(yōu)化是一個必然，在這個必然下面，關(guān)鍵是哪個能源會成為主流。我認為有4個更，更安全的、更環(huán)保的、更便宜的、更方便的。這個能源特征假如在一個能源上面體現(xiàn)，這類能源一定會成為大趨勢，成為主要來源?！?/strong>

　　“我們在內(nèi)蒙，2毛4一度電。我們在沙特是1.5美分，1毛錢人民幣，所以比火電還便宜了。這個時候一定會成為主要力量，光伏新能源已經(jīng)到了一個能源替代的時代，所以這兩個大趨勢我們都遇上了?！?/strong>

　　“除了做大型的地面電站，農(nóng)光互補之外，我們還做了工商業(yè)分布式屋頂，這些案例里面像寧波的金田銅廠，它上面的彩鋼板本來是10年壽命，裝了我們這個，那就是25年的壽命，效益也非常好。

　　而且夏天是降溫的，冬天保溫的，還有節(jié)能，像吉利汽車、阿里、菜鳥物流園、?？低暋⒑贾輺|站，我們做了好多的探索。特別是戶用分布式光伏電站，我們現(xiàn)在已經(jīng)做了30萬戶，市場占有率超過30%

　　現(xiàn)在我們已經(jīng)成為目前戶用光伏全國最大，全球也是最大的。我們這里國網(wǎng)還給予大力支持，每天早上起來陽光一出來，我們要對30多萬戶的發(fā)電站的屋頂進行安全管理、維護、收費等等。這一塊就通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)平臺進行智能化的維護?！?/strong>

　　“在發(fā)展當(dāng)中，一定提取一定的比例去搞創(chuàng)新，而且創(chuàng)新對于企業(yè)來講，一定圍繞著自己的主業(yè)，圍繞自己的特長，圍繞在未來迭代升級……我們每年都有那么多的效益，錢賺了以后給股東分紅，資本市場當(dāng)然高興，股東當(dāng)然高興，但是可持續(xù)發(fā)展，這是你的一個使命所在，必須的……（所以）我認為存錢不如存技術(shù)?！?/strong>

　　以上，是浙江正泰電器股份有限公司董事長南存輝，近日在上交所主辦的“掌門人大講堂”上，就“創(chuàng)新驅(qū)動，智聯(lián)未來”這一話題，分享的最新精彩觀點。

　　今年以來，正泰電器已經(jīng)上漲19%，在疫情的影響下逆市上漲，在南存輝看來，危中有機，當(dāng)下反而正是大機遇的到來。

　　演講中，他詳細介紹了正泰電器在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局、如何推動能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用，以及對于當(dāng)下所面臨的機遇的判斷。

　　問答環(huán)節(jié)，他還就正泰跨界、國際化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、新基建、創(chuàng)新等方面的問題，分享了自己的看法。

　　聰明投資者整理了南存輝演講和問答全文，分享給大家。

　　問：今年是正泰電器上市10周年，據(jù)說上市的那一天，下著大雪，你還記得當(dāng)年的情形嗎？

　　南存輝：那天是2010年1月3號，我們是去了北京路演，那個時候正好下大雪，很多航班都停了。我從杭州坐火車過去，好多同事也是從外地趕過來，因為航班好多取消了，所以我們的總裁很緊張，不斷發(fā)信息怎么辦？我后來給他回了個信叫瑞雪兆豐年。

　　后來大家都準時趕到，第二天早上到北京路演，后來在上海、深圳其他幾個地方都很順利，到了1月21號，我們就正式掛牌了。

　　問：這10年走來，如果要你用一句話來概括這10年，你覺得會是哪句話？

　　南存輝：我們用8個字就是“資本助力、科創(chuàng)未來”，這個10年當(dāng)中就是靠創(chuàng)新驅(qū)動，靠資本市場的助力發(fā)展，倒逼我們不斷往前走。這10年應(yīng)該說是相當(dāng)不錯的10年。

　　演講環(huán)節(jié)

　　聚精會神干實業(yè) 一門心思創(chuàng)品牌

　　今年是我們正泰上市10周年，借上交所平臺向始終關(guān)懷關(guān)心支持正泰發(fā)展的上交所領(lǐng)導(dǎo)，各投資機構(gòu)以及投資者致以衷心的感謝。

　　我今天演講題目叫“創(chuàng)新驅(qū)動、致力未來”，講三個方面：

　　第一是資本助力、轉(zhuǎn)型升級。

　　第一部分，正泰從1984年創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)有36個年頭，36年我們用一句話來講，就是聚精會神干實業(yè)，一門心思創(chuàng)品牌。

　　基本上就是圍繞著實業(yè)不斷創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，堅持圍繞實業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展不動搖。我們就圍繞著電器元器件，電力設(shè)備。

　　后面到了2006年的時候，我們開始轉(zhuǎn)型升級，也是圍繞著電力能源，就是太陽能光伏，叫新能源。

　　所以一路上到現(xiàn)在為止，還始終堅守自己的主業(yè)，不忘初心，繼續(xù)推動。在電上做文章，到現(xiàn)在我們提出“一云兩網(wǎng)”，也是圍繞著我們的電力新能源。

　　2010年，我們在上交所成功掛牌上市，開啟了跨越式發(fā)展的10年，那個時候，我們就是一個低壓電器，現(xiàn)在開始，我們看到了我們低壓電器已經(jīng)做到了全球領(lǐng)先的智慧能源解決方案提供商，形成了覆蓋“發(fā)電、儲電、配電、售電、用電”相關(guān)各個環(huán)節(jié)的整條產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，所以這個10年的確是不尋常的。

　　10年上市期間，通過資本市場的助力，我們開展了產(chǎn)融結(jié)合，來反哺我們的產(chǎn)業(yè)往上走，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　2012年的時候，我們就收購了新華控制技術(shù)公司，布局自動化。我們在2016年的時候收購了新能源，逐步走向全球領(lǐng)先的智慧能源及方案共享，朝這方面轉(zhuǎn)型。

　　后面我們就走向了國外，收購了新加坡日光電氣這家有50年歷史的企業(yè)，現(xiàn)在布局東南亞，在一帶一路上都有產(chǎn)業(yè)的布局。

　　中國電器科學(xué)研究院，在廣州的，做檢測的投資；中控信息，還有艾臨科，做岸電這一類產(chǎn)品的。公司股權(quán)不斷完善，整個產(chǎn)業(yè)鏈布局，增強了數(shù)字化、智能化的基因，整體實力得到了明顯的提高。

　　四大產(chǎn)業(yè)板塊

　　這么多年下來之后，我們形成了4大產(chǎn)業(yè)板塊。

　　第一個板塊就是智能電器，圍繞著電上，從元器件到成套設(shè)備，再到電力解決方案。

　　第二個板塊就是綠色能源，太陽能光伏。我們和一般光伏的企業(yè)做得不一樣是指，我們現(xiàn)在主要是做電池到組件，再到后面配套的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　我們從電站開發(fā)一直到EPC到運維，所以我們是系統(tǒng)解決方案，但是我們的主力產(chǎn)能也有一部分，我們不是最大的，但是我們是產(chǎn)業(yè)鏈里面最有特色的一個企業(yè)，特別是戶用光伏這一塊，照顧了30萬戶，全國最大，全球也是最大的。

　　第三個板塊是智能家居，從電工、電器、智能照明、消防、小家電等等這一類的產(chǎn)品，這一塊有待發(fā)力。

　　第四個板塊是工控自動化，就是以新華為標(biāo)志的，工業(yè)控制自動化，還有流程自動化解決方案這兩個方面。

　　現(xiàn)在全球的產(chǎn)業(yè)布局主要是以溫州起家，杭州嘉興，另外像西部，全國的布局，同時通過走向一帶一路，通過收購新加坡企業(yè)，在泰國、埃及、越南、馬來西亞各地建制造工廠，接下去開始逐步繼續(xù)擴大。

　　營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在140多個國家地區(qū)建立了銷售機構(gòu)，辦事處、銷售公司和物流基地。這個10年是比較穩(wěn)健，發(fā)展的10年，一路上都在增長。

　　我們上市之初那個時候是63個億，現(xiàn)在的銷售到300多個億，2019年的時候增長了差不多20%。另外，利潤從6.39億到了2019年底是37.62億，（年復(fù)合）增長22%，保持了高收益率，也就是我們的凈資產(chǎn)的收益率保持在15%以上，累計的利潤達到了200多個億。

　　另外我們也有高分紅的特色，積極回報投資者，我們每年的現(xiàn)金分紅累計超過了100億，這是簡單介紹第一部分。

　　從政策角度來講 遇到了兩個非常重大的歷史性機遇 光伏新能源已經(jīng)到了一個能源替代的時代

　　第二部分想給大家介紹一下我們正在做的一些案例和探索，我們叫創(chuàng)新驅(qū)動，智創(chuàng)未來。為了這個概念，我們在做我們自己的創(chuàng)新工作。

　　現(xiàn)在大家都面對著全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)下的危與機，抗疫上面，全球出現(xiàn)了很多挑戰(zhàn)，這個時候，我們怎么看這個問題？

　　每次危機一定會出現(xiàn)并購重組的機會，也都會出現(xiàn)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的革命，進而推動社會的進一步發(fā)展，從2008年的金融危機到這一次疫情，都是一樣的。

　　所以這個時候，總書記提出要形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進發(fā)展的新格局，對我們來講，危中大有機會，這個機會應(yīng)該大大多于挑戰(zhàn)。

　　怎么來理解？從政策角度來講，遇到了兩個非常重大的歷史性機遇。

　　第一個機遇就是以數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化賦能工業(yè)，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到來為標(biāo)志，像5g大數(shù)據(jù)、云計算等等，對我們帶來一個新技術(shù)變革的發(fā)展機遇，是非常大的機遇。

　　第二個大機遇就是能源變革帶來的機遇，像資源緊張、環(huán)境污染、氣候變化這三大挑戰(zhàn)導(dǎo)致的能源格局必然要優(yōu)化，所以能源格局優(yōu)化是一個必然。

　　在這個必然下面，關(guān)鍵是哪個能源會成為主流。我認為有4個更，更安全的、更環(huán)保的、更便宜的、更方便的。

　　這個能源特征假如在一個能源上面體現(xiàn)，這類能源一定會成為大趨勢，成為主要來源。

　　現(xiàn)在有個什么情況？2009年的時候，我們第一個電站在寧夏。

　　那個時候一度電1塊1毛5，現(xiàn)在多少？去年，10年以后，我們在內(nèi)蒙的領(lǐng)跑者，集寧，2毛4一度電。我們在沙特是1.5美分，1毛錢人民幣，所以比火電還便宜了。

　　這個時候一定會成為主要力量，光伏新能源已經(jīng)到了一個能源替代的時代，所以這兩個大趨勢我們都遇上了。

　　“一云兩網(wǎng)”為未來的十年做布局 推動能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用

　　所以現(xiàn)在我們提出來要做“一云兩網(wǎng)”，為未來的十年做布局，一個是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為一個平臺，做正泰云；

　　在綠色能源上面我們做能源物聯(lián)網(wǎng)，就EIoT，工業(yè)這一塊IoT的結(jié)合就是2IoT，利用兩網(wǎng)戰(zhàn)略。

　　所以我們現(xiàn)在在打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺，推動其內(nèi)部IT和OT的融合，集成所有的生產(chǎn)線實行內(nèi)部的互聯(lián)互通。

　　另外我們再以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，推動能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用，打造用戶、電網(wǎng)、金融機構(gòu)和制造企業(yè)共贏的生態(tài)圈。

　　我們在智能制造方面的一些探索案例，第一方面，2015年，我們在杭州開始引進了對標(biāo)4.0的德國的制造工廠。

　　所以2016年的時候，工信部給了我們一塊牌子，叫中德智能制造合作試點示范項目，現(xiàn)在阿里也在參與合作，做人工智能的檢測。

　　在海寧我們建了一個“互聯(lián)網(wǎng)+透明”工廠，那個是2016年的建廠，水平是非常高的，都是面向互聯(lián)網(wǎng)化的。

　　另外在泰國的光伏工廠，那個是做電池的。

　　泰國工廠現(xiàn)在所有數(shù)據(jù)都經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)輸入到我們的中臺，大數(shù)據(jù)來管控。這個是物流文化跨越了國際、跨越了空間，互聯(lián)網(wǎng)化的平臺搭起來了。

　　在溫州的大橋園區(qū)，變壓電器很復(fù)雜，各種各樣的元器件、零部件，直接就原材料進來，出來就是產(chǎn)品。

　　也給了一些支持，我們從設(shè)計、仿真、制造、裝配、檢測、包裝、物流、銷售，全程數(shù)字化，里面的軟件、系統(tǒng)、平臺，包括核心硬件全部是自己的自主知識產(chǎn)權(quán)。