今年濱江拿地：杭州和杭州以外各50% 將“三省一市”作為戰(zhàn)略核心區(qū)

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“我期待2019年到2028年。有人說這時(shí)候是房地產(chǎn)的黃銅時(shí)代了，黃金時(shí)代白銀時(shí)代都過去了，但世界就是那么奇怪，大魚單體量大，但總體的量，還是小魚小蝦加起來多得多。濱江在黃銅時(shí)代，抓小魚小蝦的能力還是比較強(qiáng)的。這個(gè)十年，反而是濱江的機(jī)會(huì)?！?/p>

“今年是我們公司成立28年多的時(shí)間里，走得特別特別艱辛的一年?！?/p>

2020年12月29日的濱江集團(tuán)媒體懇談會(huì)上，濱江集團(tuán)董事長戚金興用“特別特別艱辛”和“豐收”這兩個(gè)似乎有些矛盾的詞，來形容2020年。

艱辛俯仰可見：去年上半年疫情影響銷售回款，下半年“三道紅線”限制融資渠道，房地產(chǎn)企業(yè)迎來以“管理紅利”為經(jīng)營重點(diǎn)的發(fā)展階段。

但豐收也成色十足：2020年，濱江集團(tuán)銷售額達(dá)1363億元，同比去年增長21.7%。銷售回款超過500億元，同比去年大幅增長約50%，回款率達(dá)到90%以上。

“我們?cè)诿恳粋€(gè)階段，都創(chuàng)造了相對(duì)的‘小奇跡’?！逼萁鹋d篤定地說。

記者 魏奮

2020年濱江集團(tuán)的“管理紅利”

來自“三個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢”

和“三個(gè)相對(duì)優(yōu)勢”

在“房住不炒”及金融審慎監(jiān)管的政策趨勢下，戚金興認(rèn)為，“未來，誰管理得好，誰就能在新形勢下發(fā)展得好”。

濱江集團(tuán)2020年的“管理紅利”，他歸納為三個(gè)“絕對(duì)優(yōu)勢”和三個(gè)“相對(duì)優(yōu)勢”。

“絕對(duì)優(yōu)勢是：團(tuán)隊(duì)、品牌和財(cái)務(wù)”。

濱江集團(tuán)的員工，在2020年增加到1060人，操盤管理100個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了1363億元的銷售，人均貢獻(xiàn)1.28億元，是同行的3到5倍，而管理成本，即便算上合作項(xiàng)目，也僅為1.5%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均。戚金興認(rèn)為，這是濱江的“核心競爭力”。

財(cái)務(wù)融資方面，同比2019年，濱江集團(tuán)在融資增加了22.67%的情況下，利息反而下降了0.4%，從5.6%降到了5.2%，明顯低于業(yè)內(nèi)平均值。

“相對(duì)優(yōu)勢是：時(shí)間、成本和合作”。

例如，沁語曉庭從拿地到清盤用了233天，翠語華庭從首開至售罄只用了3個(gè)月。

在確保濱江品質(zhì)的前提下，戚金興強(qiáng)調(diào)“科學(xué)地”搶時(shí)間，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

“我們從內(nèi)部節(jié)約時(shí)間，”他說，“從內(nèi)部的協(xié)調(diào)和設(shè)計(jì)、銷售及部門之間的快速推進(jìn)，以及審批的溝通上，都盡量減少不必要環(huán)節(jié)的時(shí)間浪費(fèi)?！?/p>

繼濱江房產(chǎn)、濱江服務(wù)后

打造第三個(gè)品牌——暖屋

去年，濱江集團(tuán)的“1+5”戰(zhàn)略有序推進(jìn)。其中“1”指房地產(chǎn)主業(yè)，“5”指服務(wù)、租賃、酒店、養(yǎng)老和產(chǎn)業(yè)投資五大業(yè)務(wù)板塊。

濱江集團(tuán)在2020年土地市場上極為亮眼，在杭州連續(xù)拿下了江河匯、望江、文暉、奧體等重磅地塊，土地儲(chǔ)備貨值權(quán)益達(dá)到403億。

杭州之外，在省內(nèi)布局湖州、臺(tái)州、寧波、義烏等地，在省外拿地南京、蘇州、深圳等城市。

戚金興說，2020年，濱江集團(tuán)直接拿地的金額達(dá)560億，參股和合作的另有287億。

“這是企業(yè)布局更合理、更有效、更精準(zhǔn)了。”他說。

濱江服務(wù)上市21個(gè)月，已經(jīng)具備一定的規(guī)模；濱江自有長租品牌“暖屋”，2020年首次亮相，首個(gè)項(xiàng)目翡翠江南500套房源開始對(duì)外招租，將打造繼濱江房產(chǎn)、濱江服務(wù)后的第三個(gè)品牌，“如果沒有買濱江的房子，可以先從租住濱江的房子開始”；酒店方面，臨安已經(jīng)開工建設(shè)濱江4家酒店，南太湖畔已經(jīng)設(shè)計(jì)完成；養(yǎng)老方面，已經(jīng)選址錢江世紀(jì)城、天目山和南太湖，2021年開始團(tuán)隊(duì)建設(shè)；產(chǎn)業(yè)投資方面，聚焦醫(yī)藥和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，卓有成效。

而進(jìn)入2021年，未來社區(qū)將成為濱江集團(tuán)創(chuàng)新的著力點(diǎn)。

濱江競得的望江新城地塊，是杭州第一宗未來社區(qū)地塊。戚金興說，未來社區(qū)，是一個(gè)創(chuàng)新的契機(jī)，也是一個(gè)創(chuàng)新的大舞臺(tái)，濱江已組織團(tuán)隊(duì)前往國內(nèi)外考察，首輪方案也已經(jīng)形成。

“我們要符合省發(fā)改委提出的九個(gè)場景，更要符合我們國家整體提出的開放、健康、綠色、環(huán)保、科技、智能，每一個(gè)詞語都要在項(xiàng)目中落地?！彼f。

今年濱江拿地：

杭州和杭州以外各50%

將“三省一市”作為戰(zhàn)略核心區(qū)

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的樓市行情，濱江集團(tuán)將浙江、江蘇、廣東、上海這“三省一市”，作為戰(zhàn)略核心區(qū)，加快加大開發(fā)。

2021年，戚金興給濱江集團(tuán)制訂的目標(biāo)是：銷售業(yè)績要達(dá)到1200億，回款比今年增長20%，投資額在420億以上。

今年的拿地目標(biāo)也已經(jīng)明確——權(quán)益金額420億元。其中，杭州占比要下降到50%，省內(nèi)其他城市占比25%，省外占比25%。在杭州拿地也有明確的戰(zhàn)略：3.5萬元/㎡以上的地塊和3.5萬元/㎡以下的地塊各一半。

戚金興的布局很清晰：鞏固杭州，增強(qiáng)廣東、南京、寧波，適度增強(qiáng)上海、金華、嘉興、湖州，其余城市暫定“游擊戰(zhàn)”。

“濱江不是為布局而布局，”戚金興打了個(gè)比方，“池塘里的魚長到1斤多就夠了，100斤重的到錢塘江，1000斤的就要去太平洋了。”

2019年-2028年：濱江的收獲年

濱江展現(xiàn)“抓小魚小蝦的能力”

去年房企融資“三條紅線”出爐，有人說，房地產(chǎn)已經(jīng)從黃金時(shí)代過渡到白銀時(shí)代，現(xiàn)在又過渡到黃銅時(shí)代了。

但戚金興說，1999年到2008年這十年，雖然是房地產(chǎn)行業(yè)和市場的黃金時(shí)期，“但我們的企業(yè)還非常小。我們沒有駕馭能力，我們只有打好基礎(chǔ)。這十年，我們做了高檔樓盤的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，建立了一支能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，并且2008年我們?cè)谫Y本市場上市了?？梢哉f，這個(gè)十年，濱江打下了資本基礎(chǔ)、人員基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品基礎(chǔ)、口碑基礎(chǔ)等”。

“2009年到2018年房地產(chǎn)白銀時(shí)期，濱江進(jìn)入的第二個(gè)階段是播種、耕耘和小有收獲。因?yàn)槲覀兡芰€不夠強(qiáng)，重倉浙江。但是我們?cè)谶@個(gè)階段，產(chǎn)品的競爭力，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，資本市場的信譽(yù)以及客戶的口碑，都建立起來了?！?/p>

“濱江真正好的時(shí)候是2019年開始，我認(rèn)為這是濱江的收獲年。我期待2019年到2028年。有人說這時(shí)候是黃銅時(shí)代了，黃金時(shí)代白銀時(shí)代都過去了，但世界就是那么奇怪，大魚單體量大，但總體的量，還是小魚小蝦加起來多得多。濱江在黃銅時(shí)代，抓小魚小蝦的能力還是比較強(qiáng)的。這個(gè)十年，反而是濱江的機(jī)會(huì)?！?/p>

“2019年到2028年，是濱江的收獲年?！?戚金興強(qiáng)調(diào)，“接下來還有8年?！?/p>

2020年，濱江整體利潤率為6.3%，和去年的8%相比，有下降，但仍高于行業(yè)水準(zhǔn)。

戚金興規(guī)劃，在第3個(gè)十年，濱江總共將實(shí)現(xiàn)12000億元的銷售額，平均每年1200億元，權(quán)限金額600億以上，利潤率5%。

未來2-3年，濱江物業(yè)要爭取在規(guī)模上，進(jìn)入物業(yè)行業(yè)前三十強(qiáng)甚至更靠前的位置。

未來5-8年，濱江集團(tuán)還要建設(shè)8-10個(gè)酒店。

我把所有企業(yè)責(zé)任排個(gè)順序

第一是國家責(zé)任

“我把所有企業(yè)責(zé)任，排個(gè)順序，第一是國家責(zé)任，國家指向哪里，企業(yè)要奔向哪里；第二是員工，只有員工好，才會(huì)經(jīng)營好企業(yè)，建設(shè)好產(chǎn)品；第三是客戶；第四才是股東。我認(rèn)為這樣，企業(yè)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！逼萁鹋d說。

去年年初，在新冠肺炎疫情暴發(fā)后，濱江集團(tuán)第一時(shí)間向浙江省紅十字會(huì)和杭州市紅十字會(huì)各捐贈(zèng)1000萬元，用于疫情的抗擊與防控，成為省內(nèi)首批捐贈(zèng)房企。

同時(shí)，濱江物業(yè)、濱江酒店在抗疫行動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀，踐行社會(huì)責(zé)任，彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)。

從2017年開始，濱江集團(tuán)累計(jì)捐資3000萬元，在大涼山13個(gè)縣，援建25所幼兒園，為近4萬名學(xué)前兒童解決上學(xué)難題。

為此，戚金興五進(jìn)大涼山，“做了一點(diǎn)點(diǎn)工作，心里愉悅了，回來戰(zhàn)斗力更強(qiáng)了”。

這項(xiàng)公益援建，到今年就告一段落了。

戚金興籌謀，濱江集團(tuán)每5年時(shí)間做一個(gè)慈善項(xiàng)目。2017年是濱江集團(tuán)成立25周年，啟動(dòng)了大涼山公益援建活動(dòng)?！暗?0周年我們要做得更大?！痹谒挠?jì)劃中，到公司成立30周年之際，慈善投入要達(dá)到一個(gè)億。

來源：https://hzdaily.hangzhou.com.cn/dskb/2021/01/04/article_detail_2_20210104A061.html