日前，濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興公布了一組驕人的成績(jī)：2020年完成銷售額1363.6億元，回款510億元，綜合回款率約90%，土地儲(chǔ)備總量約2800億元。

最讓同行羨慕的，還是濱江的人均效能。按照房地產(chǎn)板塊1060名員工來計(jì)算，人均產(chǎn)值約1.28億元，平均每個(gè)人又比前一年多賺了約200萬元。

微利時(shí)代，越來越多的房企思考如何轉(zhuǎn)型，濱江卻依然在主營(yíng)業(yè)務(wù)上越戰(zhàn)越勇。即便是在疫情和調(diào)控雙重夾擊下的2020年，濱江依然所向披靡，用比別人快一點(diǎn)的速度、賺比別人多一點(diǎn)的利潤(rùn)。

這種成功，不是誰都能輕易模仿的。如今的收獲是團(tuán)隊(duì)經(jīng)過28年打磨和積累后的必然，戰(zhàn)略、格局、團(tuán)隊(duì)缺一不可，最終化為業(yè)主口碑和品牌優(yōu)勢(shì)，促使濱江成為一種全新的行業(yè)現(xiàn)象。

蟬聯(lián)杭州“一哥”

做事極致，做人極簡(jiǎn)。

這可能是很多人對(duì)戚金興和整個(gè)濱江集團(tuán)的印象。正是這樣的作風(fēng)，讓濱江習(xí)慣高效；正是高效，讓濱江在微利時(shí)代可以比別人多賺一點(diǎn)點(diǎn)。

剛剛過去的2020年，濱江集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全年累計(jì)銷售金額1363.6億元，同比增長(zhǎng)21.8%，位居克而瑞全國房企銷售榜第27位。根據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，濱江集團(tuán)在大本營(yíng)杭州以操盤金額278.18億元和權(quán)益金額361.62億元的網(wǎng)簽總額，蟬聯(lián)銷售權(quán)益榜冠軍的同時(shí)又拿下操盤榜首位，穩(wěn)坐名副其實(shí)的“杭州一哥”。

戚金興用三個(gè)“相對(duì)優(yōu)勢(shì)”和三個(gè)“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”總結(jié)了濱江集團(tuán)穩(wěn)步向前的訣竅。

其中，三個(gè)“相對(duì)優(yōu)勢(shì)”是時(shí)間優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和合作伙伴優(yōu)勢(shì)。

時(shí)間優(yōu)勢(shì)，是指銷售速度，沁語曉庭從拿地到清盤只用了233天，翠語華庭從首開至售罄僅三個(gè)月，其他項(xiàng)目也大都如此。

成本優(yōu)勢(shì)，是科學(xué)地提高工程速度。他強(qiáng)調(diào)，濱江絕不“搶工程”，而是要減少在內(nèi)部溝通和諸如設(shè)計(jì)方案等可標(biāo)準(zhǔn)化操作的時(shí)間，加快整體周期?！斑@些方面可以節(jié)約，但是施工工藝不能節(jié)約?！?/p>

伙伴優(yōu)勢(shì)，是濱江和近100家單位保持了良好關(guān)系，有能力應(yīng)對(duì)各種變化。

三個(gè)“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”則是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌優(yōu)勢(shì)和財(cái)務(wù)融資優(yōu)勢(shì)，也是戚金興最引以為傲的。

熟悉濱江集團(tuán)的人都知道，他們的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，尤其是中高管，只有晉升上來的老熟人，鮮有外面來的新面孔。這支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，彼此間已經(jīng)充滿了默契，大大降低了溝通成本，為企業(yè)提高人均效能奠定了基礎(chǔ)。

穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定的品質(zhì)，為濱江贏得了同樣穩(wěn)定的好口碑。在如今的杭州市場(chǎng)，“濱江”二字就已經(jīng)是最好的推廣，這是購房者用真金白銀給出的贊許。

嗅覺敏銳的資本市場(chǎng)同樣對(duì)其高度認(rèn)可和青睞。2020年，濱江集團(tuán)獲得3A評(píng)級(jí)，平均融資成本5.2%，其中8次低息融資的發(fā)債率在3%-4.4%之間，已接近央企水平。

藍(lán)圖在手，未來持續(xù)穩(wěn)定強(qiáng)輸出

辭舊迎新之際，大家最關(guān)心的就是濱江集團(tuán)是否會(huì)有新的戰(zhàn)略方針？

其實(shí)，這個(gè)問題戚金興早就回答過，“大方向不變，小細(xì)節(jié)根據(jù)市場(chǎng)變化微調(diào)?！备鶕?jù)規(guī)模大小，他把企業(yè)發(fā)展分為三個(gè)階段，如今正處于繼萌芽和播種階段后的第三階段，也是最好的階段，團(tuán)隊(duì)風(fēng)華正茂、行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，一切都剛剛好。

以投資拿地為例，2020年濱江集團(tuán)主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略布局，將浙江、江蘇、廣東、上?！叭∫皇小弊鳛閼?zhàn)略核心。2021年，將再度優(yōu)化布局，明確投資規(guī)模（權(quán)益部分）約420億元，其中大本營(yíng)杭州占比從70%下降到50%，省內(nèi)其他城市占比25%，省外占比25%。

“具體來說，鞏固杭州，增強(qiáng)廣東、南京、寧波，適度增強(qiáng)上海、金華、嘉興、湖州，其余地方‘游擊戰(zhàn)’，有合適的就出擊。杭州市場(chǎng)，限價(jià)3.5萬元/平方米以上和以下的地各一半。”

在產(chǎn)業(yè)布局上，濱江集團(tuán)將堅(jiān)持“1+5”戰(zhàn)略，在做優(yōu)做強(qiáng)房產(chǎn)主業(yè)的同時(shí)，關(guān)注物業(yè)服務(wù)、租賃、酒店、養(yǎng)老和其他產(chǎn)業(yè)投資5大板塊的發(fā)展。

其中，物業(yè)服務(wù)板塊將抓住發(fā)展契機(jī)，強(qiáng)化硬件、軟件、管理、服務(wù)，制定新管理標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取在3年內(nèi)讓濱江服務(wù)進(jìn)入行業(yè)前30名。

租賃方面，自有長(zhǎng)租品牌“暖屋”已正式亮相，首個(gè)項(xiàng)目翡翠江南500余套房源正式招租，力爭(zhēng)打造成為繼濱江房產(chǎn)、濱江服務(wù)后的第三個(gè)知名品牌?！白寱簳r(shí)買不起濱江房子的人也能享受到濱江服務(wù)，而且價(jià)格也不貴。在周邊房?jī)r(jià)3萬元/平方米的地方，月租金可能只要2000元出頭?！?/p>

酒店和產(chǎn)業(yè)投資也已經(jīng)初具成效，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)已選址錢江世紀(jì)城、天目山和南太湖等區(qū)域，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也將于2021年正式啟動(dòng)。

企業(yè)的家國情懷

濱江集團(tuán)的格局，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，更體現(xiàn)在家國情懷上。

2020年9月，戚金興第5次奔赴四川涼山，為公司25周年的慈善行動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)：4年，25個(gè)村，約3000萬元的投入，為近40000名學(xué)齡前兒童建造幼兒園。

至今，他對(duì)第一次造訪時(shí)看到多數(shù)彝族孩子都不會(huì)講普通話、衛(wèi)生習(xí)慣也相對(duì)較差、有些家庭依然“人畜同居”的情況記憶猶新。但是，最近一次回訪時(shí)，路已經(jīng)變寬了，孩子們可以用流利的普通話交流了，手上臉上也都越來越干凈了，他欣喜萬分。

每一次去驗(yàn)收新建幼兒園，他都會(huì)事無巨細(xì)地檢查房屋質(zhì)量、門窗用材、宿舍配備甚至衛(wèi)浴設(shè)置，只希望能拉近山里孩子與城里孩子的距離，為他們將來走出大山壘好第一塊基石。

他在為山區(qū)“雪中送炭”中體會(huì)到了比在城市造房子“錦上添花”更大的樂趣，希望能帶動(dòng)更多人一起投入慈善事業(yè)?！皬淖约鹤銎?，先帶動(dòng)我們的員工和身邊的企業(yè)家朋友，為相對(duì)貧困地區(qū)多出一份力?！?/p>

對(duì)涼山的捐助剛結(jié)束，他就給熟悉的朋友布置了新的“作業(yè)”。“后年公司成立30周年，幫我想想還能做點(diǎn)什么？我的計(jì)劃投入不少于1個(gè)億?！贝壬埔讶怀蔀槠萁鹋d做企業(yè)的原動(dòng)力之一。

他正在把“濱江”逐步打造成一個(gè)受人尊敬的品牌。

來源：杭州日?qǐng)?bào)