杭州絲綢甲天下。20年前，當(dāng)你在杭州街頭問(wèn)起“萬(wàn)事利”，知者甚少。而今天，“萬(wàn)事利”三個(gè)字已成為中國(guó)絲綢業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧?6年品牌打造，萬(wàn)事利走出了一條“讓世界愛(ài)上中國(guó)絲綢”的新絲路。

　　回望46年的品牌打造之路，有三句話可以總結(jié)萬(wàn)事利從無(wú)到有、從小到大、從杭州走向世界的歷程。

　　別人不敢干的事，我干了！2001年，中國(guó)干了件大事，加入WTO，融入世界，向著經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)了一大步。當(dāng)眾多企業(yè)都準(zhǔn)備借著這股東風(fēng)開(kāi)啟全球化拓展之路時(shí)，我們卻干了一件震驚業(yè)界的事：關(guān)店！把全國(guó)20多家品牌專(zhuān)賣(mài)店幾乎全部關(guān)停。

　　為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)僅杭州就有幾百家同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)能力過(guò)剩，再加上開(kāi)店模式成本高、庫(kù)存擠壓，難以為繼。

　　店關(guān)了，怎么賣(mài)貨？我們做了一個(gè)大膽的決定：接企業(yè)訂單，從ToC到ToB，利用絲綢的天然禮品屬性，另辟蹊徑，開(kāi)拓了企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　怎么干？我們用關(guān)店省下來(lái)的資金，組建了一支百人大學(xué)生銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以良好的職業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)秀的溝通能力，去敲開(kāi)一家家企業(yè)的大門(mén)，從50條絲巾的小訂單，到上千上萬(wàn)條的大訂單；從被自己內(nèi)部質(zhì)疑，到短短一年實(shí)現(xiàn)盈利，我們?cè)趲缀趿阃度氲那闆r下，通過(guò)企業(yè)訂購(gòu)的集群效應(yīng)，打響了品牌，在風(fēng)云變幻的大時(shí)代，闖出了一條獨(dú)特的品牌之路。

　　二，別人覺(jué)得“不劃算”的事，我干了！打造品牌，企業(yè)家應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，注重長(zhǎng)期價(jià)值，不計(jì)較一時(shí)一地得失。

　　大時(shí)代，一次次地成就萬(wàn)事利。2008年，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)。我萌發(fā)了一個(gè)念頭——要讓中國(guó)絲綢在北京奧運(yùn)會(huì)上大放異彩。于是，我們起草了一本百頁(yè)左右的圖文方案，并想方設(shè)法遞交給了奧組委，沒(méi)想到很快收到回復(fù)：奧組委決定由萬(wàn)事利來(lái)制作北京奧運(yùn)會(huì)的頒獎(jiǎng)禮服和獎(jiǎng)牌綬帶。

　　這是一次大膽的嘗試，也是一次巨大的挑戰(zhàn)。其實(shí)當(dāng)時(shí)很多企業(yè)并不愿意承接賽事生意，因?yàn)楹茈y賺到錢(qián)。但在我們眼中，這并不是一單生意，而是我們中國(guó)絲綢走向世界的一次千載難逢機(jī)遇。為了不負(fù)這次機(jī)遇，我們以高出預(yù)期5倍以上的成本來(lái)精心打磨每一件產(chǎn)品，光設(shè)計(jì)方案、工藝調(diào)整就改了不下100次。2008年8月，在舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)上，禮儀小姐一襲“青花瓷”旗袍，以中國(guó)絲綢行業(yè)的頂尖設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與織造技藝，驚艷了全世界。

　　從此以后，上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、北京APEC峰會(huì)等重大國(guó)際盛會(huì)，都有萬(wàn)事利絲綢產(chǎn)品的悉心訂制。G20杭州峰會(huì)，萬(wàn)事利更是呈現(xiàn)了8000多件絲綢產(chǎn)品，包括禮賓服裝、國(guó)賓紀(jì)念禮、絲綢裝飾藝術(shù)品、絲綢桌簽、絲綢節(jié)目單、絲綢邀請(qǐng)函等等，外國(guó)元首、第一夫人所到之處，都有萬(wàn)事利的產(chǎn)品。他們贊不絕口，愛(ài)不釋手。

　　讓世界愛(ài)上中國(guó)絲綢，我們創(chuàng)造出了“世界盛會(huì)上的萬(wàn)事利現(xiàn)象”！品牌之路，不是劃不劃算的事情，而是夢(mèng)想的事情、情懷的事情、責(zé)任的事情、擔(dān)當(dāng)?shù)氖虑椋?/p>

　　三，別人“吃不準(zhǔn)”的事，我干了！時(shí)代，一次次給爬坡過(guò)坎的企業(yè)們出難題，又一次次給予解題者以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、數(shù)字化、人工智能撲面而來(lái)，給傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)業(yè)以很大壓力。我們認(rèn)識(shí)到，在這樣的時(shí)代，重要的并不是互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)，而是互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　為了培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，2010年，萬(wàn)事利內(nèi)部發(fā)起了一場(chǎng)觸網(wǎng)行動(dòng)。公司給員工發(fā)手機(jī)，鼓勵(lì)每個(gè)員工人人成“網(wǎng)紅”，每人要有3000個(gè)以上粉絲，還利用互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)升級(jí)TB業(yè)務(wù)，員工的人均銷(xiāo)售額十倍的增長(zhǎng)。2016年以來(lái)，萬(wàn)事利品牌影響力不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)零售額增速顯著。

　　然而，光有互聯(lián)網(wǎng)思維，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。近年來(lái)，萬(wàn)事利先后建立起大型的花型數(shù)據(jù)庫(kù)，積累了20萬(wàn)個(gè)絲巾花型；研發(fā)了雙面數(shù)碼印花、環(huán)保印花、AI設(shè)計(jì)等領(lǐng)先科技，吸引了各大品牌紛紛前來(lái)尋求合作。一次次地創(chuàng)新與求變，成就了萬(wàn)事利“不斷被模仿、從未被超越”的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　人生沒(méi)有坦途，也沒(méi)有天然的萬(wàn)事皆利，只有干出來(lái)的“萬(wàn)事皆利”！展望未來(lái)，我們將始終抱著一顆“讓世界愛(ài)上中國(guó)絲綢”的初心，在打造民族品牌、國(guó)潮品牌的路上，砥礪前行！