出海，對(duì)于越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，正從“可選項(xiàng)”變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”。

一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分行業(yè)趨于飽和，需要中國(guó)企業(yè)積極建立國(guó)際影響力做大蛋糕；另一方面，企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求進(jìn)一步擴(kuò)張，征戰(zhàn)海外市場(chǎng)成為必然選擇。

華立集團(tuán)于2000年在泰國(guó)投資設(shè)廠，歷經(jīng)4年時(shí)間在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，從最初的“產(chǎn)品出?！钡胶Ｍ忾_(kāi)設(shè)自己的制造工廠，再到搭建境外工業(yè)園，以“先走出去”助力后走出去，華立在過(guò)去23年中在海外從0到1設(shè)廠、跨國(guó)并購(gòu)、弱品牌并購(gòu)強(qiáng)品牌等領(lǐng)域積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資產(chǎn)。

近日，長(zhǎng)江商學(xué)院CEO首期校友、華立集團(tuán)董事會(huì)主席汪力成做客長(zhǎng)江商學(xué)院東盟新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)航者項(xiàng)目三期班實(shí)踐課堂。他在課堂中分享了“走出去”的心路歷程和實(shí)踐干貨，一起來(lái)看看。

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汪力成

華立集團(tuán)董事會(huì)主席

長(zhǎng)江商學(xué)院CEO首期校友

01

智能制造：機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

80至90年代，中國(guó)制造業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始有剛性制造和柔性制造之分。

所謂剛性生產(chǎn)，即當(dāng)時(shí)中國(guó)剛實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，需要標(biāo)準(zhǔn)化、大批量的快速生產(chǎn)交付能力；但同時(shí)仍有一些個(gè)性化用戶的訂單需要交付周期長(zhǎng)、成本高、價(jià)格高的柔性生產(chǎn)線來(lái)滿足需求。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，用戶的消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，以往工業(yè)化時(shí)代下用戶按生產(chǎn)商給出的幾種既定產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行挑選的情況不再適用，大量客戶開(kāi)始要求個(gè)性化訂單，剛性訂單越來(lái)越少，柔性訂單越來(lái)越多。

這種情況下就需要智能制造來(lái)滿足客戶需求，智能制造最主要的目的就是在個(gè)性化訂單越來(lái)越多的前提下仍然保證企業(yè)和工廠能滿足大批量、快速、合理的成本與交付能力。

智能制造并不是為了削減勞動(dòng)力或是簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化。

如華立科技儀器儀表行業(yè)就是典型的離散型制造方式，盡管生產(chǎn)關(guān)鍵數(shù)字化率已經(jīng)很高，但距離實(shí)現(xiàn)智能制造仍然還有困難。

華正新材公司則是典型的半連續(xù)性的連續(xù)生產(chǎn)方式，兩段生產(chǎn)之間脫離，但每一段連續(xù)，所以其做數(shù)字化、智能制造相對(duì)來(lái)說(shuō)要更容易一些。

一般來(lái)說(shuō)，制造有四種方式：完全離散型、半離散型、簡(jiǎn)短連續(xù)型以及完全連續(xù)型，這四種方式對(duì)自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化、智能化的要求均有所不同。

近五年來(lái)，華立投入了近20億對(duì)所有工廠實(shí)施第一步的數(shù)字化改造。目前為止，華立只完成了第一階段，實(shí)現(xiàn)了所有工廠平均數(shù)字化率99%，但這只是智能制造萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出的第一步，畢竟通過(guò)數(shù)字化輸出最后結(jié)果要比僅僅實(shí)現(xiàn)數(shù)字化困難很多。

從目前情況看，想要打通所有的工業(yè)軟件集成十分困難，中國(guó)的工業(yè)軟件相對(duì)來(lái)說(shuō)比較落后，無(wú)法與全世界一流的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)型行業(yè)相比，同時(shí)也沒(méi)有優(yōu)秀人才生態(tài)能夠提供完善的整體解決方案，只能依靠半成品進(jìn)行再加工，所以如何培養(yǎng)、穩(wěn)定一支團(tuán)隊(duì)也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

整個(gè)智能制造還有一項(xiàng)難題，即怎樣與上、下游供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)同。一個(gè)企業(yè)上游可能存在幾十家、上百家供應(yīng)鏈企業(yè)，可能當(dāng)中有部分企業(yè)實(shí)力極強(qiáng)，如果不打通供應(yīng)鏈，僅靠自身也很難滿足智能制造。

所以發(fā)展數(shù)字化、智能制造的主要目的并不是削減大量勞動(dòng)力，而是它們能解決很多工業(yè)化時(shí)代解決不了的問(wèn)題。

每個(gè)工人是生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)當(dāng)中不可缺少的節(jié)點(diǎn)，發(fā)展數(shù)字化和智能制造，工人的身份會(huì)發(fā)生變化，但也只是從承擔(dān)生產(chǎn)制造的身份轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾頇C(jī)器的技術(shù)工。

02

全球變局：復(fù)雜且艱巨

未來(lái)5-10年中國(guó)企業(yè)可能會(huì)面臨改革開(kāi)放以來(lái)最復(fù)雜、最艱巨、最嚴(yán)峻的國(guó)際環(huán)境，由于美國(guó)及西方已經(jīng)將中國(guó)確定為最大的“對(duì)手和敵人”，動(dòng)用各種力量對(duì)中國(guó)進(jìn)行打壓、孤立，因此企業(yè)應(yīng)對(duì)未來(lái)的形勢(shì)判斷要有一定充分的思想準(zhǔn)備，做最壞的打算，向最好的方向努力，才能使自己立于不敗之地。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到改革開(kāi)放初期，再?gòu)?0、90年代直至今日，其實(shí)是自加入WTO即2002年2月之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)才真正進(jìn)入到一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展階段。

因此很多企業(yè)對(duì)所有問(wèn)題的判斷及應(yīng)對(duì)措施都是建立在經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、高速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，并不知道當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行甚至是負(fù)增長(zhǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)其實(shí)很大程度上依賴于加入世界經(jīng)濟(jì)分工后所帶來(lái)的巨大紅利，而放眼望去，現(xiàn)在全球處于百年未有之大變局，這種所謂的大變局、所謂的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易糾紛，其實(shí)本質(zhì)上是國(guó)家間在爭(zhēng)奪未來(lái)全球治理結(jié)構(gòu)的主導(dǎo)權(quán)。

中國(guó)從加入WTO之后成長(zhǎng)起來(lái)的供應(yīng)全世界各行各業(yè)的制造能力，幾乎都可以逐步被替代。當(dāng)今，中國(guó)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)正在逐步減弱，勞動(dòng)力成本已經(jīng)超過(guò)了大多數(shù)的發(fā)展中國(guó)家，如果只考慮資金成本和機(jī)會(huì)成本，中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)在下降。

全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)有一個(gè)基本邏輯：

第一，最終產(chǎn)品制造地盡量靠近目標(biāo)市場(chǎng)；

第二，上游供應(yīng)鏈盡量靠近主機(jī)廠。

當(dāng)然這個(gè)邏輯也會(huì)有例外——東盟。由于東盟在工業(yè)基礎(chǔ)和生產(chǎn)要素成本方面還具有一定的優(yōu)勢(shì)。

由于中國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈條有大量民營(yíng)企業(yè)、小微企業(yè)的參與，所以供應(yīng)鏈分工非常專業(yè)、細(xì)致且高效，這是全世界任何一個(gè)國(guó)家都難以比擬的條件，但這種優(yōu)勢(shì)并不是不可替代。

目前看來(lái)，中國(guó)企業(yè)正面臨著一個(gè)非常大的問(wèn)題，即以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展、依靠成本取勝的國(guó)家正在興起，如東盟中的柬埔寨、老撾、越南，甚至泰國(guó)的勞動(dòng)力成本都比中國(guó)低廉。中國(guó)企業(yè)參與的國(guó)際復(fù)雜供應(yīng)鏈分工的項(xiàng)目，一旦遭遇對(duì)方封鎖芯片和核心技術(shù)，供應(yīng)鏈就會(huì)面臨中斷。

作為民營(yíng)企業(yè)，唯一能做的事情就是在國(guó)際大變局中努力將自身發(fā)展的更加強(qiáng)壯。只有自己不斷提高，在全球經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)的供應(yīng)鏈中掌握更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，更高的主導(dǎo)地位，才能在國(guó)際博弈中居于不敗之地。

03

走出去：謹(jǐn)慎并堅(jiān)持

為了解決面對(duì)全球市場(chǎng)的大量已有產(chǎn)能，低端勞動(dòng)密集型的企業(yè)應(yīng)該向要素成本更低的發(fā)展中國(guó)家或者貧窮落后國(guó)家尋求國(guó)際產(chǎn)能合作，而大量中高端的產(chǎn)業(yè)鏈或參與國(guó)際供應(yīng)鏈分工的企業(yè)則要隨著全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)主動(dòng)走出去。

“走出去”的前提不是建立在企業(yè)完全把自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)架空到國(guó)外去經(jīng)營(yíng)，而是做增量。

面對(duì)全球化布局，很多以前從未走出國(guó)門的企業(yè)之所以把地址首選在東盟，有其歷史因素的影響。從歷史上講，東盟大部分國(guó)家基本上都被包含在大中華文化圈內(nèi)，受中國(guó)影響非常大。

不僅是制造業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)、信息化、物流、貿(mào)易、服務(wù)業(yè)等國(guó)情都與中國(guó)十分相似，文化、價(jià)值觀亦相對(duì)比較融通，因此東盟是最好的選擇。如果企業(yè)在東盟成員國(guó)都無(wú)法站穩(wěn)腳跟，也很難在其他國(guó)家得到發(fā)展。

東盟有許多成員國(guó)，但企業(yè)的大本營(yíng)最好優(yōu)先放在泰國(guó)，尤其是泰國(guó)曼谷。華立區(qū)域總部就設(shè)在曼谷，然后在東南亞很多國(guó)家再開(kāi)設(shè)建立一些基地和子公司。

企業(yè)向國(guó)外發(fā)展，一定要深入了解自己關(guān)心的問(wèn)題。華立在前期會(huì)花費(fèi)5年左右的時(shí)間挑選準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)家，了解該國(guó)的民情、商界、政府、政治等各方面，前期慢一點(diǎn)，是在為后來(lái)減少犯錯(cuò)誤的機(jī)率。

走出去的企業(yè)不要害怕和當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)直接交往，語(yǔ)言不是障礙，文化也不是障礙，企業(yè)不要將語(yǔ)言當(dāng)作全球化或走出去的關(guān)鍵，真正的關(guān)鍵在于要懂得自己的業(yè)務(wù)，同時(shí)要有與當(dāng)?shù)厝跒橐惑w的決心。

華立在80年代就開(kāi)始做外貿(mào)訂單，那時(shí)華立尚沒(méi)有外貿(mào)權(quán)，依靠國(guó)有外貿(mào)公司給華立訂單，連商標(biāo)、名牌都由其提供。

到了90年代，華立拿到第一批自營(yíng)進(jìn)口出口權(quán)，開(kāi)始有資格自己做生意，也逐漸擁有自己的品牌，這是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，但究其本質(zhì)還是外貿(mào)。

中國(guó)也有大量的企業(yè)全年生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都進(jìn)行出口，但他們?nèi)匀恢皇峭赓Q(mào)公司。為什么國(guó)際化跨國(guó)公司能越做越大？

因?yàn)樗麄儠?huì)整合全球資源并利用全球資源來(lái)優(yōu)化配置。做企業(yè)，本質(zhì)上就是看誰(shuí)的資源配置效率高，誰(shuí)就是贏家。

04

出海東盟：團(tuán)結(jié)與發(fā)展

華立集團(tuán)一方面在做全球配置，一方面希望能把東盟做好。

華立集團(tuán)的泰中羅勇工業(yè)園新區(qū)已經(jīng)啟動(dòng)，整體總規(guī)劃面積達(dá)到20平方公里，我們做境外工業(yè)園的初心和使命就是“助力中國(guó)企業(yè)更安全、更高效的參與國(guó)際產(chǎn)能合作”。

泰中羅勇工業(yè)園目前的行政位置處于羅勇府，北面臨近曼谷，南面則臨芭提雅，該地理位置的最大優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：

第一，這條線是泰國(guó)政府一直在打造的東部經(jīng)濟(jì)大走廊，與中國(guó)深圳特區(qū)類似，所有政策都向這里傾斜；

第二，所有的深水港都在工業(yè)園周邊，貨物進(jìn)出非常方便。

所以要合理利用東盟這些國(guó)家的各種優(yōu)勢(shì)，深入研究之后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的商機(jī)及可能性。

華立集團(tuán)在羅勇工業(yè)園內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)45000人的當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)員工，中國(guó)各個(gè)公司派去的中方管理和技術(shù)人員超過(guò)4000人，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)。

園區(qū)還組建了金融服務(wù)生態(tài)，目前園區(qū)很多企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厝谫Y，此外，諸如海外倉(cāng)、物流運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)服務(wù)，華立也在慢慢培育起來(lái)。

華立不是在做一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)，而是在海外打造一個(gè)幫助中國(guó)制造業(yè)出海境外的生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，讓中國(guó)企業(yè)能夠以更低成本、更小風(fēng)險(xiǎn)、更加容易地抱團(tuán)走出去。東盟只是全球首站，接下去還會(huì)在墨西哥進(jìn)行大力發(fā)展。

從華立角度來(lái)看，全球化是一個(gè)必然趨勢(shì)，用全球化對(duì)沖未來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)當(dāng)前的首要目標(biāo)。民營(yíng)企業(yè)內(nèi)心要強(qiáng)大，要相信自己是創(chuàng)造財(cái)富的中堅(jiān)力量和解決中國(guó)就業(yè)的主力軍，學(xué)會(huì)在不利甚至被打壓的過(guò)程中堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)。