“對話數(shù)智領(lǐng)航者”現(xiàn)場

絲綢之路，起自中國漢唐古都長安而達(dá)地中海，以羅馬為終點(diǎn)，全長6440公里，是歷史上最偉大的貿(mào)易路線之一。在這條行走了兩千多年的茫茫古道，曾經(jīng)游歷四方的商人從披星戴月到嚴(yán)寒酷暑，冒著被強(qiáng)盜和沙魔襲擊的危險，將柔軟的中國絲綢銷往遠(yuǎn)方，同時也傳播了深厚的中華文化，讓古老中國走向世界。

日歷翻到了21世紀(jì)，中國絲綢歷久彌新。而今數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的“絲綢之路”是怎樣的？絲綢有了怎樣的新傳播、新銷售？絲綢自身又實(shí)現(xiàn)了怎樣的創(chuàng)新和蝶變？

近日，以“對話數(shù)智領(lǐng)航者，探索浙商新未來”為旨，首期“走進(jìn)上市公司”活動，主辦方和匯正財經(jīng)行業(yè)研究員走進(jìn)“絲綢文創(chuàng)第一股”——杭州萬事利絲綢文化股份有限公司，與公司董事長李建華探討“絲綢之路新智慧”。

轉(zhuǎn)發(fā)量過萬的“中國絲綢”

“亞運(yùn)會雖然已經(jīng)過去，但萬事利的話題還在流傳。據(jù)說短短16天，品牌曝光超20億，萬事利是順利乘上了杭州亞運(yùn)會‘東風(fēng)’，請您本人為我們解密一下?！?/span>

萬事利科創(chuàng)中心座落于杭州城東的錢塘智慧城。高樓新建，周邊還有一片空曠的綠地；從10樓的辦公室落地窗極目遠(yuǎn)眺，綠意蔥蘢、欣欣向榮。隨著主持人的拋磚引玉，李建華分享了萬事利踐行的“絲綢之路新智慧”。

“在家門口的亞運(yùn)會，我們?nèi)f事利可是卯足了勁，做了四五年的準(zhǔn)備?！崩罱ㄈA透露，萬事利非常重視品牌的宣傳，包括在之前的北京奧運(yùn)會，上海世博會、廣州亞運(yùn)會、G20杭州峰會，還有這次杭州亞運(yùn)會、冬奧會等一系列國際盛會，一直保持著參與的熱情，可謂“機(jī)會給了有準(zhǔn)備的人”。

杭州亞運(yùn)會到底應(yīng)該怎樣體現(xiàn)？作為特色文化，絲綢是必不可少的。萬事利進(jìn)而推出了國潮創(chuàng)新的絲綢類產(chǎn)品，比如絲巾花、3個真絲版吉祥物……各種絲綢禮品讓來訪者、觀眾、運(yùn)動員、媒體等各樣人群眼睛一亮，也為萬事利的品牌露出、故事話題創(chuàng)造了非常好的條件。

在世界媒體大會上展示萬事利絲綢文化

“丘媽”丘索維金娜的話題至今仍為人津津樂道，這是李建華在亞運(yùn)會現(xiàn)場最深的記憶：這位48歲的烏茲別克斯坦老將堅持參加杭州亞運(yùn)會的體操比賽，雖然沒有奪得冠軍，但她精神的力量讓人們欽佩。萬事利絲巾和“丘媽”現(xiàn)場結(jié)緣：在她比賽結(jié)束出來時，工作人員把她請到休息間。她一臉迷惑旋即受寵若驚！李建華拿出了一款為她專屬定制的絲巾，送給她。

這條絲巾叫“追夢時刻”，正是抓取了比賽現(xiàn)場照片——“丘媽”揮動著勝利手勢，而且是即刻生成的！“她說這是特別好的禮物，而且要把它送給媽媽作為生日禮物！”李建華透露。這表現(xiàn)了“丘媽”對杭州絲綢，對中國絲綢一種熱愛，也是對萬事利絲綢的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計能力的一種肯定。當(dāng)時萬事利順勢做了一條短視頻，短時間就轉(zhuǎn)發(fā)量過萬了。

2小時的個性化定制

“丘媽”溫情故事的背后，是萬事利數(shù)字化技術(shù)的支撐。一條實(shí)物絲巾，從人工智能現(xiàn)場定制設(shè)計，到數(shù)智化印花一體機(jī)開啟即時生產(chǎn)，不到2小時就可以拿到手，讓人體驗到杭州絲綢的“數(shù)智之美”。

在位于錢塘區(qū)的萬事利絲綢工業(yè)園，參觀一行來到了萬事利智能生產(chǎn)車間，現(xiàn)場做到了全自動化，只見從AI設(shè)計到數(shù)智印花僅僅幾十分鐘，美輪美奐的成品印花絲巾隨即誕生。其中的定制設(shè)計，直接在小程序“喜馬心意禮”上點(diǎn)擊即可。

“既實(shí)現(xiàn)了個性化定制，滿足了客戶的情緒價值，也實(shí)現(xiàn)了‘先銷售再生產(chǎn)’的新模式，解決了‘行業(yè)庫存’之痛?！崩罱ㄈA表示，其可為全世界80億人每人設(shè)計10萬條絲巾不重樣。通過文化和科技融合，實(shí)現(xiàn)“要一條絲巾的設(shè)計，做一條絲巾的生產(chǎn)，給你一條絲巾的享受。”

智能體驗背后是萬事利自主研發(fā)AIGC設(shè)計系統(tǒng)的高效支撐。以研究AIGC圖形創(chuàng)意設(shè)計能力及內(nèi)容生成能力為核心，致力于釋放行業(yè)設(shè)計師創(chuàng)作力，助力傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“萬事利AIGC實(shí)驗室”在“美的數(shù)字化模型”構(gòu)建、AI圖像算法集成等方面領(lǐng)跑行業(yè)，其自建有50萬+花型數(shù)據(jù)庫，并集成了超300種算法組成的AI圖像算法矩陣，讓人工智能更了解用戶的創(chuàng)意需求。

值得一提的是，萬事利歷時8年研發(fā)成功的GGBART數(shù)字化綠色印染技術(shù)（又稱無水?dāng)?shù)碼印花技術(shù)）也大顯身手。依托高精準(zhǔn)數(shù)字化能力，可精密計算出每塊面料微小分子所需染料量，上染率接近100%，從而免去上漿和水洗工藝，實(shí)現(xiàn)無污水排放，推動整個紡織行業(yè)走綠色變革之路。

“這次借助于杭州亞運(yùn)會把我們的AI設(shè)計技術(shù)、人工智能的生產(chǎn)、我們的綠色環(huán)保技術(shù)都充分呈現(xiàn)?！崩罱ㄈA表示，這次在杭州亞運(yùn)會上能夠“出圈”，是和萬事利過去的歷史、現(xiàn)代的科技、絲綢文化密不可分的。

行業(yè)研究員張文

對于個性化定制，匯正財經(jīng)資深研究員張文深以為然，她分析：這是當(dāng)下消費(fèi)行業(yè)中一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，從 2015 年之后，我國本土品牌銷售份額是持續(xù)上漲的，也催生了消費(fèi)者對生產(chǎn)企業(yè)的個性化定制需求。在生產(chǎn)端而言，企業(yè)對更多消費(fèi)者個性化的滿足能夠利好，也能推動整個行業(yè)更快地升級和發(fā)展。萬事利絲綢很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

“個性化定制背后，是無論從生產(chǎn)端還是應(yīng)用端，人工智能和大數(shù)據(jù)這兩個核心技術(shù)的助力?！眳R正財經(jīng)資深研究員黃錦華關(guān)注到，從大數(shù)據(jù)的角度分析，其還能讓企業(yè)更好地去定位用戶的習(xí)慣和服務(wù)，通過對用戶消費(fèi)習(xí)慣的認(rèn)知和分析，從而實(shí)現(xiàn)對市場更好的理解，更好地去服務(wù)客戶，提升服務(wù)品質(zhì)。

行業(yè)研究員黃錦華

“文化+人工智能”的絲綢之路

萬事利絲綢文化頻頻“出圈”。顯而易見這也得益于李建華本人，他是絲綢歷史文化學(xué)者，浙江省絲綢文化研究會會長，首位登上“百家講壇”的主講企業(yè)家，而且主編了百余萬字的絲綢文化書籍，還打造了52期中國首檔絲綢文化電視節(jié)目《字說絲綢》和紀(jì)錄片《絲行天下》等。他說：絲綢雖然是一個小眾產(chǎn)品，它對我們中國文化有特別重要的意義，絲綢是融化在中國人血液里的一種基因，絲綢就代表了中國，這是他的事業(yè)，更是他的熱愛。“能夠支撐萬事利絲綢成為品牌，最核心的是它的文化價值?！?/span>

而鮮為人知的是，李建華學(xué)的是理工科，是位“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的專家，授聘為微軟亞洲互聯(lián)網(wǎng)工程院人工智能創(chuàng)造實(shí)驗室專家顧問。早在2018年，在他親自帶領(lǐng)之下公司就開始了探索人工智能。當(dāng)時他還每星期都抽半天時間，和團(tuán)隊開會探索公司在人工智能每一步的變化，比如公司率先使用OPEN AI等大模型，也擁有絲綢領(lǐng)域全球最大的圖形庫和設(shè)計能力等。

亞運(yùn)會觀眾體驗萬事利AI個性化設(shè)計

時下，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”成為國家戰(zhàn)略，成為發(fā)展新引擎。作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行省，浙江深入實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新提質(zhì)“一號發(fā)展工程”，萬事利也成為了優(yōu)秀典型備受關(guān)注。在絲綢賽道，如何發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)？如何探索數(shù)字中國之道，推進(jìn)萬事利的高質(zhì)量發(fā)展？

這正是李建華一直的探索。他說，2023對數(shù)字經(jīng)濟(jì)和絲綢產(chǎn)業(yè)來說是一個變化的大年，萬事利踩準(zhǔn)了這個節(jié)奏進(jìn)行了融合?！艾F(xiàn)在的萬事利產(chǎn)品，能夠把傳統(tǒng)的文化和現(xiàn)代的人工智能結(jié)合起來，這是我們走出的一條新路。”

一家上市公司，無論在文化和品牌上還是在技術(shù)上，都會流入到產(chǎn)業(yè)方向。據(jù)悉，在2021年上市當(dāng)時，萬事利被譽(yù)為開創(chuàng)了一條“傳統(tǒng)絲綢+現(xiàn)代文化創(chuàng)意+高新科技=絲綢新興產(chǎn)業(yè)”的充滿生機(jī)活力的“新絲綢之路”。至今時隔2年多，2023年前三季度報顯示，在報告期內(nèi)萬事利絲綢實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.975億元，同比增加21.2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤逾2427萬元，同比增加61.47%。

作為掌舵人，如何看待萬事利的成長發(fā)展及其方向？李建華坦言，上市是企業(yè)發(fā)展過程中的一個方法。想上市是短期目標(biāo)，上市獲得了更多的資源，而上市后更是一個長期過程。如何把企業(yè)做深做透做強(qiáng)？還是在于企業(yè)的核心理念、核心技術(shù)。

李建華現(xiàn)場分享

時下，公司以絲綢文化創(chuàng)意為核心，數(shù)碼噴印技術(shù)為根本，智能數(shù)字設(shè)計為引領(lǐng)，加大新興科技與傳統(tǒng)絲綢的融合，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

萬事利創(chuàng)辦于1975年，從杭州筧橋綢廠幾十人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，一直深耕絲綢產(chǎn)業(yè)?！敖z綢這條路，萬事利走了近50年，我們今后要走向100年，怎么走？最核心的還是有包容學(xué)習(xí)的心態(tài)，然后讓我們成熟的技術(shù)在絲綢行業(yè)里得到應(yīng)用?！?/span>

不只是在絲綢行業(yè)里的學(xué)習(xí)，更要跨界學(xué)習(xí)。比如在2023年向人工智能和大模型學(xué)習(xí)，可能未來還要和高科技化工產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)合作，和機(jī)械行業(yè)、航天航空等學(xué)習(xí)。很多跨界的技術(shù)如何拿到絲綢行業(yè)里應(yīng)用？首先需要的是，用開放包容的心態(tài)去吸納。

“我覺得萬事利的健康發(fā)展是最重要的，可能我們不是做得很大，但是我們做得很健康?！崩罱ㄈA堅定認(rèn)為：萬事利未來的一個發(fā)展方向，不是去追求百億企業(yè)，更要追求百年成長。

萬事利走在行穩(wěn)致遠(yuǎn)，又不斷創(chuàng)新發(fā)展的“百年老店”之路。

談到品牌定位，萬事利已是國內(nèi)絲綢行業(yè)首個“中國馳名商標(biāo)”，也是“中國名牌”，是否要全球化擴(kuò)張？李建華坦言，2024年的目標(biāo)還是立足杭州大本營；輻射全省，嘗試延伸到長三角。首先要深耕本土，如何能夠出圈，走向全國，做全球生意？這需要在實(shí)踐中一步一步地去完善它。

特別一提的是，公司對新發(fā)展時期的人才尤為重視：比如AI領(lǐng)域的人才、絲綢文化的研究人才、網(wǎng)上數(shù)字化銷售和數(shù)字化生產(chǎn)的人才等等。時下在社會上復(fù)合性人才欠缺，萬事利更多采取內(nèi)部培養(yǎng)的方式?！拔蚁Ｍ囵B(yǎng)一批喜歡絲綢、對科技前沿有自己領(lǐng)悟力的萬事利人，在中國文化自信的時代背景下，一起開拓我們的當(dāng)代數(shù)字化絲綢之路！”李建華充滿信心。