十字路口，浙商當(dāng)如何？

                                        記者徐王嬰

2005年，中國經(jīng)濟(jì)形勢到底是讓人樂觀照舊掉進(jìn)了冬天的冰窖？

正如人們對(duì)當(dāng)前房市、股市和外貿(mào)市場的風(fēng)云變幻看得撲朔迷離、莫辯東西一樣，很多浙商逼真地感覺到本身站到了一個(gè)新的十字路口。

一些數(shù)字可以佐證如許的感受——一季度浙江企業(yè)虧損面高達(dá)22。4%，虧損額35。6億元；9個(gè)行業(yè)利潤降落，為浙江省自1998年以后7年來首次出現(xiàn)的降落。

在此十字路口，浙商是否感到了隱憂？該怎樣反思和審時(shí)度勢？

6月29日晚，浙江省浙商研究會(huì)、《浙商》雜志舉辦的浙商沙龍運(yùn)動(dòng)氣氛熱烈，與會(huì)浙商和專家們就當(dāng)前浙商碰到的題目和浙商文化等深條理的題目進(jìn)行認(rèn)真的討論。

調(diào)整規(guī)模、細(xì)分產(chǎn)品、技術(shù)改造，三方面預(yù)備“抗寒”

胡小平（中大集團(tuán)副總裁，浙商研究會(huì)常務(wù)理事）：

這一輪宏觀調(diào)控應(yīng)該是試圖改變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢的一次改革。有關(guān)數(shù)字表現(xiàn)，今年1-5月份全國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)了大面積的降落，其中工業(yè)增長值降落最快，浙江也如此。這注解那種靠投資拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增加模式經(jīng)過宏觀調(diào)控之后“不靈”了。而中國與歐盟的貿(mào)易摩擦又在加劇。預(yù)計(jì)今年下半年的經(jīng)濟(jì)形勢會(huì)更“冷”。在此關(guān)頭，浙商該如何？

可以一定，下一步中間會(huì)對(duì)高能耗、高污染的行業(yè)下大力氣進(jìn)行調(diào)控。作為企業(yè)，你不能跟中間的宏觀調(diào)控唱反調(diào)。而應(yīng)該順勢而為，要充分熟悉到浙商曩昔的兩大“法寶”的上風(fēng)在削弱。

所謂的兩大法寶是什么呢？一是以產(chǎn)業(yè)鏈為上風(fēng)的集群上風(fēng)，二是以定價(jià)上風(fēng)取勝的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。浙商要充分熟悉到，下一輪宏觀調(diào)控的效果必將是使經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向均衡，兩大法寶的上風(fēng)必將削弱。

隨著這兩種上風(fēng)的削弱，浙商特別很是緊張的是要調(diào)整本身的規(guī)模。其次是在產(chǎn)品上要細(xì)分。浙江產(chǎn)品的弱點(diǎn)是產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏個(gè)性的競爭力。比如王再豐老總介紹的，德國的油煙機(jī)可以賣到幾千美元一只，而我們的產(chǎn)品為什么只能賣90多美元，差距在哪里？我想，照舊在于個(gè)性的競爭力。

除了順勢而為，停掉高污染、高能耗的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)到生態(tài)的循環(huán)的產(chǎn)業(yè)方向上來以外，浙商下一步的重點(diǎn)是技術(shù)改造。

技術(shù)改造其實(shí)是與市場細(xì)分相配套的。我們“中大”投資的“三花股份”，是今年上市發(fā)行的公司。原來它的空調(diào)閥已經(jīng)做到世界第三位了，再發(fā)展的市場空間已經(jīng)很小。于是他們就在企業(yè)搞股份制改造的同時(shí)，通過技術(shù)改造又上了另一個(gè)項(xiàng)目——電磁閥。這個(gè)產(chǎn)品一出來就大受迎接，由于它可以替換進(jìn)口產(chǎn)品，市場前景廣闊。所以說，無論是國企照舊民企，靠價(jià)格博弈總歸不是辦法，歸根結(jié)底照舊要靠創(chuàng)新、靠技術(shù)改造。

從市場角度說，浙商除了要看到國內(nèi)市場，還要看到國際市場。分外是非主流產(chǎn)品的國際市場。這里的“非主流產(chǎn)品”指的是服裝紡織、輕工產(chǎn)品、中心體這三大傳統(tǒng)產(chǎn)品之外的產(chǎn)品。

強(qiáng)者心態(tài)  化資源為資本

俞春雷：（九鼎投資集團(tuán)公司董事長、浙商研究會(huì)常務(wù)理事）

做企業(yè)，受傷總是難免的。題目是受傷以后怎么辦？我的信心是自我修正，以強(qiáng)者心態(tài)說明我們是最好的。

當(dāng)然，我們也會(huì)探求別人的傷痕在哪里？在商場競爭中，既要了解本身，看清楚本身的傷痕也要學(xué)會(huì)觀察和分析別人的傷痕。當(dāng)前的宏觀調(diào)控，確實(shí)讓一些企業(yè)倒下，但這也是另一些企業(yè)的機(jī)遇。貨幣資本、金融資本確實(shí)是企業(yè)發(fā)展的命脈，宏觀調(diào)控、金融趨緊也的確給企業(yè)發(fā)展帶來了壓力。但如何在劣勢中占上游，企業(yè)照舊可以探求到本身的對(duì)策的。我們的對(duì)策就是：化資源為資本，四兩撥千斤。

比如我在紹興有三個(gè)項(xiàng)目，昔時(shí)是通過拍賣買來的，我如今賣了其中的一個(gè)，然后又拿著這個(gè)錢去參加后天杭州下沙的一塊地皮的競拍。在低價(jià)的時(shí)候“吃”進(jìn)一些資源，當(dāng)必要的時(shí)候又把資源“變”成資本。這就是我們的一種招數(shù)。而當(dāng)前這種“變局”也正是我們施展這種“招數(shù)”，整合資源的好時(shí)機(jī)。

“大洗牌”時(shí)的戰(zhàn)略選擇

顏春友（浙江產(chǎn)權(quán)交易所董事長浙江省浙商研究會(huì)副會(huì)長）

確實(shí)，前些年在經(jīng)濟(jì)形勢“熱”的時(shí)候給人的感覺是地皮、資金的供應(yīng)是無窮的，這違反了客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

當(dāng)市場主導(dǎo)從供應(yīng)方轉(zhuǎn)到需求方，就給有生命的企業(yè)提供了條件。企業(yè)界的“大洗牌”也就真正開始。事實(shí)上，“熱”的時(shí)候是洗不了牌的，從溫州模式的幾次變遷來看，宏觀調(diào)控時(shí)期就是溫州企業(yè)發(fā)展的時(shí)期。對(duì)浙商來說，“大洗牌”中有幾個(gè)方面要做好戰(zhàn)略選擇。

 “大洗牌”為浙商提供了產(chǎn)權(quán)交易和資源整合的好時(shí)機(jī)。許多資源類的項(xiàng)目、不良資產(chǎn)中隱蔽的“金子”、城市里新的結(jié)構(gòu)調(diào)整中蘊(yùn)涵的商機(jī)等，都是不可多得的機(jī)遇。浙商應(yīng)積極把握機(jī)遇、自動(dòng)出擊。

浙商還要關(guān)注優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。股權(quán)結(jié)構(gòu)（投資結(jié)構(gòu)）是企業(yè)競爭力的核心，抓緊調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)是浙商提拔自身競爭力的一種戰(zhàn)略選擇。

此外，搞好管理、進(jìn)步素質(zhì)，練好內(nèi)功、憨實(shí)基礎(chǔ)更是逆勢時(shí)的應(yīng)對(duì)之術(shù)。

 “三個(gè)不”，“三個(gè)發(fā)展”，“三個(gè)解決”

宋秉和（華僑總商會(huì)澳大利亞商會(huì)會(huì)長、澳大利亞中國企業(yè)推廣中間董事長）

作為海外浙商，我在回國的這一年時(shí)間里結(jié)識(shí)了許多良好浙商，也對(duì)浙商進(jìn)行了一些研究。我這里要給浙商同伙的建議是“三個(gè)不”、“三個(gè)發(fā)展”和“解決三個(gè)題目”。

不自潰。在實(shí)際中我觀察到如許一種征象，叫做“各自為政”。比如義烏，許多人喜好一小我一個(gè)企業(yè)，企業(yè)再小也要本身當(dāng)老板，卻不知道隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，你一小我根本抵抗不了國際市場的風(fēng)浪。所以，我給浙商的建議是要報(bào)成團(tuán)、組成行，用抱團(tuán)的力量抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)。

不落伍。浙商大部分是農(nóng)夫企業(yè)家，曩昔的發(fā)展更多的是靠敢闖、靠苦干、靠機(jī)遇，隨著形勢的發(fā)展，學(xué)習(xí)與交流越來越緊張。打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，做學(xué)習(xí)型企業(yè)家，與時(shí)俱進(jìn)求發(fā)展，使本身永久不落伍是浙商應(yīng)該尋求的。

不作秀。浙商既要看重與國際接軌，又要細(xì)致土洋結(jié)合；既要接受國際的新的東西，又要保持民族的傳統(tǒng)的本身的特色，要講求現(xiàn)實(shí)、不作秀，不搞花架子。

三個(gè)發(fā)展——

向浙江周邊的國內(nèi)地區(qū)發(fā)展，在向外發(fā)展中要資源、要政策、要地皮；

向海外發(fā)展，在向海外發(fā)展中要技術(shù)、要人才、要理念；

向高科技發(fā)展，在轉(zhuǎn)向高科技發(fā)展的過程中要項(xiàng)目、要人才、要市場。

“三個(gè)解決”——

解決缺少向外發(fā)展的組織平臺(tái)的題目；解決缺少走向海外的中介機(jī)構(gòu)的題目；解決信息交流的題目。

反思有關(guān)浙商的溢美報(bào)道

胡宏偉（東方早報(bào)浙江分社社長，浙江省浙商研究會(huì)副會(huì)長）

我小我感覺，這一輪的宏觀調(diào)控與前幾輪的區(qū)別是，曩昔的宏觀調(diào)控，面對(duì)的重要是“內(nèi)憂”，但這一輪是“內(nèi)憂外禍”交織的。當(dāng)前的情況，既有國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的的嚴(yán)厲，又有國際貿(mào)易摩擦、人民幣升值等國際壓力。

在這種形式下談?wù)闵?，我的感受是喜憂參半。前幾天我去了一躺法國，看到中國商品、中國貨是如此之多。在那里，我遇見一個(gè)看上去有點(diǎn)像農(nóng)夫的溫州商人，他在法國做中國服裝的批發(fā)生意，據(jù)他所說，他一個(gè)月的業(yè)務(wù)額就有1萬歐元（報(bào)給當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的數(shù)字）；而他還有5個(gè)兄弟都在威尼斯做服裝批發(fā)。他很驕傲地說，他們家有30多輛小車。如許的情景讓我感到喜悅，但另一方面也讓我感到擔(dān)憂：由于從這么多浙商的個(gè)案看，浙商與20年前的差別并不大。

而更讓我擔(dān)憂的是，有的浙商賺了錢就勇敢嘲笑德國人！我想，德國人是最自持、最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，而浙商的特點(diǎn)是喜好變通，喜好在夾縫中求生存。那么，這種對(duì)德國人嘲笑的背后是什么呢？說緊張點(diǎn)是對(duì)制度的不尊重。

于是聯(lián)想到這些年對(duì)浙商的報(bào)道，有很多溢美之詞。如今對(duì)這些溢美之詞重新審視，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多值得深思的題目。

比如，“無孔不入”。這曾經(jīng)多次被用來贊美浙商對(duì)機(jī)遇的把握能力，被當(dāng)成是浙商善抓機(jī)會(huì)、善于行使的形象比喻。但反過來看，這里隱含著浙商在某種程度上對(duì)制度的不尊重。

“勿以利小而不為”。這一向是浙商先人一步的財(cái)富秘訣，也是浙商引以為豪的財(cái)富品德。但從文化的角度看，它埋下了低價(jià)競爭的隱患。

“塊狀經(jīng)濟(jì)”。這一向是浙江經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，但另一個(gè)角度看，塊壯經(jīng)濟(jì)缺乏的是個(gè)性化。

凡此種種，回顧起來，曩昔對(duì)浙商的報(bào)道，每每在正面報(bào)道浙商、弘揚(yáng)浙商精神的同時(shí)，太過溢美，而缺少提示與棒喝。

反思浙商自身的題目，不難發(fā)現(xiàn)，浙商群體從文化的根源上是存在目光短淺，極端功利等題目的。也的確，企業(yè)家背后的題目是企業(yè)文化的題目?？鐕尽皩殱崱惫厩叭?/SPAN>CEO在公司100周年紀(jì)念會(huì)上說，公司最大的貢獻(xiàn)是創(chuàng)造了一種制度，成為了一盞明燈暉映企業(yè)發(fā)展。我這次去法國參觀達(dá)能公司，達(dá)能公司的科研中間，一年的科研投入是15億人民幣。他們說，他們的合作伙伴宗慶后每次去總是急著問，哪一個(gè)產(chǎn)品可以投放市場？

是的，作為一個(gè)企業(yè)，你可以買最好的設(shè)備，但理念不是用錢就能買得來的，而是靠你的企業(yè)文化來支持的。盼望這一輪宏觀調(diào)控的“秋風(fēng)”掃過之后，浙商同伙對(duì)自我的DNA進(jìn)行深刻的反思，并在反思中崛起。

浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院常務(wù)副院長、浙商研究會(huì)副會(huì)長姚先國老師在會(huì)上提請(qǐng)大家細(xì)致的是：浙江經(jīng)濟(jì)的“十一五”規(guī)劃，到底是經(jīng)濟(jì)增加模式轉(zhuǎn)換的起點(diǎn)照舊新一輪增加的比拼。他還分外提示人們細(xì)致，最近浙江有關(guān)向?qū)嗽?jīng)如許表態(tài)：“哪怕速度降下來，也在所不惜”。而且，浙江也不再提低商務(wù)成本上風(fēng)。也就是說，原來那種經(jīng)濟(jì)增加模式到了非轉(zhuǎn)換不可的田地。浙商，面臨著“低成本競爭上風(fēng)喪失，新的可替換的上風(fēng)沒有”的難堪局面。浙商，再次面臨挑釁。

對(duì)此，當(dāng)代控股集團(tuán)董事長、山東浙江投資企業(yè)商會(huì)會(huì)長、浙商研究會(huì)副會(huì)長章鵬飛結(jié)合山東商會(huì)抱團(tuán)作戰(zhàn)、逆境中求發(fā)展的實(shí)例說明浙商的堅(jiān)韌和永不知足、創(chuàng)新求變的能力。

浙江海事達(dá)電器有限公司總經(jīng)理、浙商研究會(huì)理事王再豐老師“國內(nèi)損失國外補(bǔ)”的應(yīng)變之策贏得了人們的喝彩。

浙江工商大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院長、浙商研究會(huì)副會(huì)長呂副新的“商界與學(xué)界抱團(tuán)，為浙商發(fā)展破壁、鋪路”的呼吁更是贏來了陣陣掌聲。