位于城頭巷的杭州邦達(dá)物流公司會(huì)議室里，董事長(zhǎng)孫震和同事正在討論，在12月中旬開幕的成都全國(guó)藥交會(huì)主論壇上，要演講些什么。孫震之所以被邀成為這一高端行業(yè)論壇的演講嘉賓，在于他對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的開創(chuàng)性探索。

  10月14日，歷時(shí)兩年的新醫(yī)改方案（征求意見稿）姍姍而來(lái)，因?yàn)樵摲桨笇?duì)下層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的扶持旌旗燈號(hào)特別很是顯明，臨時(shí)間，關(guān)于農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)面臨的偉大商機(jī)被業(yè)界津津樂(lè)道。然而，機(jī)會(huì)向來(lái)只青睞有預(yù)備的人——一向深耕農(nóng)村市場(chǎng)的邦達(dá)物流，成了新醫(yī)改商機(jī)中的最大贏家，同時(shí)受到來(lái)自物流和醫(yī)藥兩大行業(yè)的艷羨。

  替身省錢 先入為主

  分析人士認(rèn)為，新醫(yī)改方案的核心是實(shí)現(xiàn)基本醫(yī)療和健康前置，這意味著州里和農(nóng)村市場(chǎng)的醫(yī)療保健需求，將被最大程度地激活。細(xì)讀方案，市場(chǎng)下移將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大的商機(jī)：一是每年1700多億的醫(yī)保擴(kuò)容，有一半要花在藥品上；二是健康前置，催生健康管理的大市場(chǎng)，將是藥品市場(chǎng)的10倍。兩項(xiàng)相加，將比如今市場(chǎng)擴(kuò)容100倍。

  這個(gè)商機(jī)確實(shí)很大，但要真正汲取政策利好帶來(lái)的甘霖雨露，不僅必要強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷來(lái)開路，與之相匹配的物流網(wǎng)絡(luò)也是不可忽視的一環(huán)。從這點(diǎn)來(lái)看，作為全國(guó)第一家專業(yè)第三方醫(yī)藥物流企業(yè)，邦達(dá)有著先入為主的上風(fēng)。目前，公司已在全國(guó)800多個(gè)城市建立了本身的物流網(wǎng)絡(luò)，擁有省內(nèi)70余個(gè)縣級(jí)市的貨物24小時(shí)到達(dá)的物流能力，終端網(wǎng)點(diǎn)周全覆蓋省內(nèi)36000個(gè)行政村。

  邦達(dá)在農(nóng)村市場(chǎng)的根基，不僅令偕行傾慕，就連那些重量級(jí)行業(yè)專家，也不吝美言。11月初的一個(gè)周六，冒著瀝瀝的細(xì)雨，前國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)任德權(quán)、中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩、浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙博文等一行齊聚杭州，出席“服務(wù)新農(nóng)村、下鄉(xiāng)送健康”——中國(guó)墟落醫(yī)藥網(wǎng)研討會(huì)，對(duì)“邦達(dá)模式”給出了同等的一定。

  研討會(huì)上，孫震說(shuō)，接下來(lái)要帶著向?qū)Ш陀浾邆兊洁l(xiāng)間網(wǎng)點(diǎn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看邦達(dá)這么多年到底做了什么。

  邦達(dá)做了什么，才會(huì)引來(lái)多方關(guān)注？時(shí)任浙江海王醫(yī)藥公司董事長(zhǎng)的宋建華說(shuō)，邦達(dá)在幫客戶省錢。2003年時(shí)，宋建華照舊英特藥業(yè)的總經(jīng)理，因自身的物流體系在成本和服從上的矛盾特別很是凸起，英特管理層決定把物流營(yíng)業(yè)悉數(shù)外包給邦達(dá)。那一年，邦達(dá)替英特節(jié)省了200多萬(wàn)元的承運(yùn)費(fèi)。

  “200件藥可以出一次車，假如只有20件或2件，車還能出嗎？”海王醫(yī)藥副總裁王國(guó)紅詮釋，曩昔每家醫(yī)藥公司都有一套物流班子，貨少的時(shí)候只能三天甚至五天送一次，至于農(nóng)村呢，就很難送到了。而邦達(dá)的第三方角色，有用地聚合了無(wú)數(shù)家公司的20件、2件，不僅可以做到天天送，全省的農(nóng)村都能送，達(dá)到整合資源、降低成本又進(jìn)步服從的目的。 

  進(jìn)一步發(fā)力農(nóng)村

  跟著孫震到鄉(xiāng)間考察的專家說(shuō)，邦達(dá)替身省錢、先入為主的秘訣，就在于建了一條少環(huán)節(jié)、低成本、高服從、信息化的"高速公路"。借助這條高速公路，邦達(dá)的年配送量達(dá)到了150億元，其中有30億元的藥品被送往農(nóng)村，占20%。

  “目前，英特藥業(yè)、海王醫(yī)藥、浙江省醫(yī)藥工業(yè)、京新制藥、浙江醫(yī)藥都是我們的客戶?！睂O震認(rèn)為，隨著農(nóng)村市場(chǎng)被看好，將會(huì)有更多的醫(yī)藥企業(yè)找邦達(dá)送藥下鄉(xiāng)，公司現(xiàn)有農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值也將得到更充分的表現(xiàn)，農(nóng)村的配送量一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的增加岑嶺。

  “從2004年開始，我們每年在農(nóng)村醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的投入達(dá)萬(wàn)萬(wàn)元。”孫震介紹，為了提拔服務(wù)，公司又于去年9月開辦了“中國(guó)墟落醫(yī)藥網(wǎng)”，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)村物流信息化。通過(guò)該網(wǎng)站，上游客戶(廠家、批發(fā)商)可以將藥品信息宣布于網(wǎng)上，而下流客戶(農(nóng)村診所、衛(wèi)生室)則可以通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)廠商完成采購(gòu)。

  在孫震看來(lái)，引入電子商務(wù)只是提拔增值服務(wù)的第一步。日前，邦達(dá)與杭州市第四人民醫(yī)院達(dá)成了戰(zhàn)略合作，醫(yī)院方將組織現(xiàn)有大夫團(tuán)隊(duì)，通過(guò)中國(guó)墟落醫(yī)藥網(wǎng)平臺(tái)，幫助村衛(wèi)生室、藥店為農(nóng)村居民提供長(zhǎng)途診斷、咨詢服務(wù)。

  “邦達(dá)憑良心送良藥不是隨口說(shuō)說(shuō)的，我有這種決心，一輩子做一件事?！睂O震說(shuō)，包括高盛、軟銀在內(nèi)的頂級(jí)國(guó)際風(fēng)投，都對(duì)邦達(dá)透露表現(xiàn)了強(qiáng)烈的愛好，目前正在接洽中。但他透露表現(xiàn)，因?yàn)轱L(fēng)投的逐利目的很明確，公司將特別很是穩(wěn)重。