【導(dǎo)語】《中國報道》雜志由國務(wù)院消息辦向?qū)?，中國外文局主管，是國家級月刊，被中宣部列為政?jīng)類重點期刊。該刊以“中國政經(jīng)熱點、全球視角報道”為辦刊理念，在中間及地方各級政府官員、大中型企業(yè)法人及高層管理者、各領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者等社會各界頗具影響力。日前，該雜志以萬事利集團(tuán)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級典型，通過專訪總裁李建華，剖析萬事利經(jīng)營經(jīng)驗。報道全文如下：

 

絲綢的文化創(chuàng)意和經(jīng)營

 

    在林立的中國絲綢品牌之中，有太多誕生于杭州的聞名品牌——都錦生、喜得寶、凱喜雅……而創(chuàng)辦于1975年的萬事利無疑是其中最善于將絲綢和文化創(chuàng)意相結(jié)合的。比起國內(nèi)其他絲綢企業(yè)，萬事利著力發(fā)掘、弘揚絲綢中蘊藏的雄厚文化，將傳統(tǒng)絲綢與文化創(chuàng)意、高科技相結(jié)合，并在傳統(tǒng)絲綢面料、絲綢服飾方面自成一派。目前萬事利集團(tuán)販賣額已超過60億元，總資產(chǎn)30億元，而作為一個極具光顯特性的行內(nèi)龍頭，它的經(jīng)營經(jīng)驗如何？從它的角度是如何看待中國絲綢的？本站記者就此專訪了萬事利集團(tuán)總裁李建華。

 

     打造年輕品牌 與時代共進(jìn)退

    盡管近些年來萬事利賡續(xù)參加APEC會議、亞運會、奧運會、世博會等國際性大型運動，但與許多人的想法相反，他們真正想提拔的并不是外國人對萬事利的認(rèn)知，而是引起國人對中國絲綢的關(guān)注。

 

    李建華透露表現(xiàn)絲綢的消耗市場重要是在國內(nèi)，同時將來的前景也十分廣闊，“分外是中國的GDP達(dá)到5000美金之后，在絲綢上的人均消耗也會有很大的增加?！?/P>

 

    因此即便萬事利仍把絲綢推出去作為一個方向，但他們的戰(zhàn)略眼光仍重要放在國內(nèi)市場：“讓老百姓了解：絲綢作為國粹，是老祖宗留下的東西，所以一些會議以及緊張場合，都應(yīng)該有絲綢的表達(dá)，讓老百姓對絲綢有更多的熱愛，用起來也有更多的信念?！?/P>

 

    作為絲綢生產(chǎn)、消耗的第一大國，一個擁有上千年絲綢歷史的古老國度，中國的絲綢雖然一向享有盛名，卻始終未能活著界潮流品牌的殿堂里占據(jù)一席之地。在來自意大利的愛馬仕占領(lǐng)著國際絲綢奢侈品老大之后，很多中國企業(yè)也在勾引？為什么我們的絲綢就不能擁有本身的國際品牌？

 

    萬事利的絲綢產(chǎn)品價格很高，雖然對于它是否是奢侈品還有待商榷，但它顯然并非通俗中端消耗品。“我們對絲綢品牌的理解，就是創(chuàng)造絲綢的品牌價值，讓消耗者得到的一種超值服務(wù)，而不是便宜，關(guān)鍵是價值導(dǎo)向，而不是成本導(dǎo)向?！?/P>

 

    以絲綢禮品、藝術(shù)品為主打的萬事利選擇走一條高端之路無可厚非，而萬事利的目鮮明然不局限于本身：“向高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是由于絲綢自己就是一個高端商品，但是中國許多企業(yè)照舊在做中低端的產(chǎn)品，這也是當(dāng)前一些絲綢企業(yè)的困境?！?/P>

 

    選擇高端如許一個方向并不是一揮而就的，李建華透露表現(xiàn)萬事利也是在37年的企業(yè)歷程中慢慢摸索出這一條路。而如今，他們的定位特別很是清楚：“就是要讓中國絲綢上一個新的臺階，讓傳統(tǒng)絲綢能夠走向另一個方向，讓整個絲綢產(chǎn)業(yè)能有更加（好）的發(fā)展前景?！彼€反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這不僅僅是萬事利的定位，而是整個中國絲綢產(chǎn)業(yè)的定位。

 

    打造年輕品牌 與時代共進(jìn)退

 

    談到絲綢在老百姓消耗中遇冷的情況，李建華透露表現(xiàn)關(guān)鍵照舊在品牌、設(shè)計、文化上?！霸趺磫拘牙习傩諏z綢的熱愛？怎么設(shè)計出比較適合于年輕人用的絲綢產(chǎn)品？現(xiàn)實上全世界90%的絲綢都是在中國完成的，但為什么老百姓不怎么喜好呢？緣故原由照舊在我們的設(shè)計，和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣，這些都是我們絲綢企業(yè)要做的。”

 

    在年輕人廣泛地把絲綢產(chǎn)品當(dāng)做“老古董“看待而避之不及的當(dāng)下，萬事利并沒有望而怯步，它的目光開始投向這群新新人類——他們的想法、思維，他們的喜愛和審美，他們的愛好和價值觀。

 

    在李建華眼中，絲綢自己不存在時尚與否，關(guān)鍵是設(shè)計理念和內(nèi)容是否時尚，“不要老是認(rèn)為絲綢自己要時尚，要漂亮啊，關(guān)鍵是要給它內(nèi)容。怎么去把絲綢做的更加時尚、更加漂亮？假如我們的絲巾，讓一個很好的設(shè)計師做出一個很漂亮的圖案，用時尚的語言來表達(dá)，它就是一個時尚的東西?！?/P>

 

    在今年九、十月份，萬事利就將推出一個全新的品牌，專門針對年輕人的一個潮流絲綢品牌。李建華并不諱言絲綢不受年輕人喜好的近況：“它給大家的感受是遠(yuǎn)古老，但這個古老的緣故原由不是在消耗者，而是在我們絲綢企業(yè)的人沒有做調(diào)整，照舊在賣已經(jīng)賣了了幾千年的東西，但是沒故意識到年輕人已經(jīng)轉(zhuǎn)變了許多?！?/P>

 

    在當(dāng)下這個網(wǎng)絡(luò)時代、這個信息的碎片化時代、這個審美觀點全球化的時代，“什么都在變，但是我們產(chǎn)品沒有變，所以我們許多企業(yè)為什么做的很費力，緣故原由就在這里?！?/P>

 

    萬事利正在嘗試開發(fā)絲綢一個新的門類，一種極新的概念，李建華認(rèn)為國內(nèi)絲綢市場“很簡單”，由于依舊處于一個起步階段、初創(chuàng)階段?！跋鄬τ谖覀児爬系慕z綢，（當(dāng)代）絲綢照舊剛剛開始。絲綢關(guān)鍵要走向另一片天空，才會有發(fā)展空間?！?/P>

 

    在網(wǎng)絡(luò)營銷日益立體化、全方位化的時代，萬事利也沒有落下步伐，在今年的網(wǎng)絡(luò)絲綢產(chǎn)品銷量中占有了頭名位置?！皟r格是最高的，渠道也許多?！崩罱ㄈA增補道。

 

    絲綢自己即文化 文創(chuàng)絲綢相融合

 

    絲綢在多數(shù)人眼里絲綢只是一種面料，是用來做衣服用的，但絲綢可不簡簡單單只是產(chǎn)品的代名詞，絲綢更多的是文化。而李建華又進(jìn)一步提出 “絲綢自己就是文化”這一概念。

 

    絲綢為什么可以代表一種文化？他認(rèn)為它代表了我們中國的一種民族的東西，包括漢字的起源、四大發(fā)明、絲綢之路為何以“絲綢”二字命名，乃至改革開放后為國家出口創(chuàng)匯最多的也是絲綢，中國古代歷史上皇家用的產(chǎn)品也是絲綢，“在我們2000年之前絲綢就是全世界最有名的奢侈品，只不過如今我們大家不知道罷了，所以我們必要宣傳?！彼嗫谄判牡馈?/P>

 

    在文化推廣上，萬事利也采用了多種體例。每年都在寫關(guān)于絲綢文化的書，最近和杭州電視臺合作的周播電視節(jié)目，以及在微博，報紙，手機(jī)報等媒體上刊載的相干信息。

 

    萬事利早已成為中國絲綢企業(yè)中最高聲倡導(dǎo)文化元素的一戶，在文化創(chuàng)意上，他們的點子也層出不窮?！拔覀兊钠髽I(yè)最大的一個特點就是把文化轉(zhuǎn)型升級，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，產(chǎn)生一個新的系列產(chǎn)品?！?/P>

 

    《道德經(jīng)》、《水滸傳》、《孫子兵法》……這些經(jīng)典名著都有絲綢的版本；中國幾千年積淀下來的古典名畫，也可以用絲綢表達(dá)出來；還有飽含中國元素的絲巾——漢字、敦煌、西湖景色、民間故事都能用絲綢的情勢展示給老百姓看。

 

    李建華認(rèn)為這就是他們的特點：“讓你用著絲巾等絲綢產(chǎn)品，用的是深厚的文化，但又是時尚——這才是真正的文化創(chuàng)意，而不是空談文化，文化肯定要跟產(chǎn)品結(jié)合起來，從而形成一種商品，文化商品必須是老百姓喜好的東西。”

 

    為了讓老百姓更好地領(lǐng)略絲綢文化，萬事利也在籌建杭州市區(qū)內(nèi)的栽桑養(yǎng)蠶教育基地?！艾F(xiàn)實上做絲綢，最緊張的照舊在消耗者教育。我們要指導(dǎo)他們，給予一種好的產(chǎn)品呈現(xiàn)，這些才是最最緊張的?！?/P>

 

    萬事利的絲綢還未定位為奢侈品，什么叫奢侈品這個定義還很含糊，我們照舊把中國的絲綢產(chǎn)品能夠向高端，能夠向老百姓能夠接受，讓高端的人士使用，讓國際的同伙感受到這是中國的文化，我們所盼望的，是讓中國的絲綢成為高端產(chǎn)品的象征，并且能夠讓百姓理解絲綢所蘊含的價值，讓國際上的同伙感受到中國絲綢帶來的魅力。如許的一個東西有質(zhì)量有品位有設(shè)計，也是我們中國人本身的東西，這是我們所尋求的，到底是不是奢侈品，我覺得它是水到渠成的事情。

 

    萬事利已經(jīng)走過了37年的歷程，李建華承諾將來也肯定會堅守著中國絲綢文化?！叭f事利今天在做絲綢，絲綢將來也肯定是也依舊是我們的主業(yè)，肯定是我們集團(tuán)的發(fā)展方向，這是我們堅定不移要走的路?！?會員網(wǎng)站）