信息采集地：杭州市經(jīng)委牽頭舉辦的一場新融資工具交流會

  信息采集人：商報見習(xí)記者 鄭旭萍 通信員 錢巧江

  商報訊 “平湖秋月”、“百業(yè)旺盛”、“尤努斯模式”……銀行和擔(dān)保公司為中小企業(yè)貸款量身定做了許多融資產(chǎn)品。但許多中小企業(yè)都認(rèn)為本身缺乏抵押物或者處于創(chuàng)業(yè)初期，得不到銀行青睞。近日，杭州七八家銀行和近百家企業(yè)進(jìn)行了面對面的交流，這場由市經(jīng)委牽頭舉辦的新融資工具交流會，讓中小企業(yè)恍然大悟：原來有那么多途徑可以拿到貸款！

  假如你手里有大把的訂單就能貸到款

  會議上，銀行紛紛透露表現(xiàn)進(jìn)行了營業(yè)調(diào)整，從以往的“傍大戶”向中小企業(yè)傾斜。

  杭州銀行小企業(yè)部總經(jīng)理余南軍稱，杭州銀行圍繞行業(yè)特色，推出了“百業(yè)旺盛”民營企業(yè)培育計劃。其中一項就是企業(yè)可以不寄托財務(wù)報表貸款，而憑手里的訂單拿到貸款，這是“訂單貸”。

  浙商銀行城西分行行長盛爭朝講了一個貸款例子很鼓舞參會的企業(yè)家。浙江大學(xué)的一位教授創(chuàng)辦了一家高科技節(jié)能企業(yè)，注冊資金只有50萬元。今年5月，教授拿著許多訂單找到浙商銀行，銀行覺得這是一個快速成長的企業(yè)，于是貸款400萬元。今年7月，這家公司拿到了風(fēng)投的一次性2000萬元的投資，今年的販賣額預(yù)計超億元，利潤超過2000萬元。

  盛爭朝說：“我們銀行貸款輕資產(chǎn)而重成長性，一些人腦加電腦的科技型企業(yè)，也能拿到貸款?！?/P>

  假如你的貿(mào)易伙伴是“大牌”也能拿到錢

  工商銀行杭州分行的負(fù)責(zé)人說：“銀行曩昔注重‘三品’：人品、產(chǎn)品和抵押品，如今注重的是人品和產(chǎn)品。有潛力的中小企業(yè)可以通過多種渠道拿到貸款?！?/P>

  工商銀行目前推行的體例是首先選定核心用戶，比如西子奧迪斯、浙江物產(chǎn)、浙江移動等大公司，這些核心客戶的貿(mào)易合作伙伴就能拿到貸款。目前工商銀行在杭州有56家核心用戶，全省有100多家，在全國有上千家。

  “你本身的公司可能沒有拿到貸款的實(shí)力，但是你的合作伙伴可能有，趕快去查查你的合作企業(yè)是否是核心客戶?！边@位負(fù)責(zé)人提示道。

  同樣，杭州銀行也和銀泰百貨、世紀(jì)聯(lián)華等大型零售商合作，給這些零售商供貨的企業(yè)可以取得“百貨貸”。還和杭州的三級甲等醫(yī)院合作，給大醫(yī)院提供醫(yī)藥產(chǎn)品的公司也能受到銀行的厚待。

  交通銀行也推出“蘊(yùn)通供給鏈”營業(yè)，為核心企業(yè)上下流小企業(yè)提供配套融資服務(wù)。

  打個電話銀行信貸員就會上門

  假如你是一位小企業(yè)主，假如你正在為如何向銀行貸款而犯愁，如今只要撥打一個電話，銀行的信貸人員就會自動上門服務(wù)。

  杭州銀行打造的“小企業(yè)金融服務(wù)在線”，為必要融資的小企業(yè)專門拓荒了一條綠色通道。杭州的小企業(yè)主只要撥打96523，就能直接提交貸款申請，3個工作日內(nèi)銀行工作人員會自動聯(lián)系并睜開貸前調(diào)查。只要吻合銀行的貸款要求，小企業(yè)主將在最快的時間內(nèi)獲得貸款。這也是國內(nèi)首個小企業(yè)服務(wù)專線，今年3月開通至今，已經(jīng)受理了400多筆貸款申請。

  針對中小企業(yè)“融資難”，交行杭州分行的“展業(yè)通”已是杭州本地著名的中小企業(yè)金融服務(wù)品牌。截至9月末，交行“展業(yè)通”僅在杭州市的貸款余額就達(dá)7.5億元，授信戶數(shù)285戶。

  據(jù)介紹，交行還開通了小企業(yè)網(wǎng)上 “展業(yè)通”在線申請，簡化企業(yè)申請和銀行審批的手續(xù)，并在上海、南京、杭州分行試點(diǎn)小企業(yè)梯級貸款。

  假如銀行說“此路不通”你還可以找政府

  平湖秋月，不僅是杭州秋天的一道聞名景致，現(xiàn)在也成了向中小企業(yè)“輸血”的一種創(chuàng)新體例。

  全國首個小企業(yè)薈萃信任債權(quán)基金項目今年9月在杭州正式發(fā)行。目前已有20家企業(yè)拿到了首期“平湖秋月”貸款，覆蓋六大行業(yè)，金額最少的20萬元，最多的750萬元。

  這個由政府財政資金為指導(dǎo)，吸引社會資金有用參與的融資體例，引起了在場許多企業(yè)家的愛好。據(jù)介紹，“小企業(yè)薈萃信任債權(quán)基金”由杭州市西湖區(qū)政府提議，西湖區(qū)科技局和財政局主理，并由浙江省最大的擔(dān)保公司“中新力合”擔(dān)保協(xié)辦。首期發(fā)行的5000萬元信任產(chǎn)品由西湖區(qū)財政和社會資本等共同認(rèn)購。

  “小企業(yè)薈萃信任債權(quán)基金”是政府破解小企業(yè)融資難的一次創(chuàng)新。改變了目前小企業(yè)過度依靠銀行貸款的困境，通過政府的指導(dǎo)，將社會資金正當(dāng)浮出水面，名正言順地為小企業(yè)服務(wù)。目前，小企業(yè)薈萃債權(quán)基金第二期即將推出，西湖區(qū)的小企業(yè)不妨去試試。（每日商報）