該公司提供的產品 超細纖維地墊,規(guī)格:45×65cm,吸水性強,材質柔軟,有復合防滑底層。共有1600條,保本價處理。另有1000多條超強吸水浴巾,1萬多條玻璃潔亮巾待售。 商報訊 (見習記者 鄭旭萍 攝影 詹逾) 合作了四五年,這是香港老板第一次失信。 劉女士與人合伙開的貿易公司位于杭州上塘路,經(jīng)營了5年,手下有十多小我,重要生產經(jīng)營超細纖維毛巾系列產品,有干發(fā)帽、浴巾、浴袍、清潔巾等四大系列三十多個單品,內銷外貿都有。 今年4月份,一個香港老客戶向劉女士的貿易公司訂了6000塊超細纖維地墊,說好是分兩批提貨,每批3000塊。 “做這批地墊,我們必要向別的企業(yè)大量訂購海綿等配件。由于委托的廣東加工廠要到了8000塊的量才做,所以我們就一次性生產了8000條超細纖維地墊?!眲⑴空f。 沒想到,最近香港老板發(fā)來的訂單卻縮水到3000塊,這直接導致了5000塊地墊的積壓。 劉女士也沒抱怨:“這個香港老板把地墊拿到歐美、東南亞去賣的,他說那邊生意不好做,外國客戶減了訂單他也沒辦法?!?/P> 假如向香港老板追究違約責任,涉及的手續(xù)很繁雜,而且對方也是多年的老客戶,貿易公司只好本身吞下苦果。公司在國內各省市都有代理商,在國內銷掉了一部分地墊,還剩下1600條地墊一向積壓在倉庫里。 國內代理商從百家銳減到30多家 國內販賣通常都是要提前備貨的,販賣情況不好,產品只能堆積在公司倉庫里。目前,貿易公司里也許積壓了30多萬元的地墊、浴巾、清潔巾,庫存“吃”掉了公司大部分的流動資金。 面對這30多個品種的超細纖維產品,劉女士引以為傲:“我們的產品一開始就定位高端,走的是品牌路線。五年前,我們是全國第三家生產經(jīng)營超細纖維產品的企業(yè),推出了經(jīng)編、緯編、針織等各種風格的產品,至今在行業(yè)里處于領先地位?!?/P> 擺弄著一條玻璃潔亮巾,劉女士回想昔時的輝煌:“兩年前生意最好,那時候我們有100多個國內代理商,天天要寄30多份樣品。產品出口到加拿大、日本、美國,一年的販賣額有300多萬元。” 但是近兩年市場開始急轉直下。“許多代理商是拿了我們的貨再出口的。有的代理商本來一個月拿兩次貨,如今變成了一個月拿一次貨,甚至兩個月才拿一次貨?!比缃駠鴥鹊拇砗徒?jīng)銷商只有30多家了,劉女士眼睜睜地看著整個市場在萎縮。去年的販賣額下滑到200多萬元,今年只能保本。 行業(yè)龍頭欲退出超細纖維市場 人近中年,劉女士卻要從頭再來。 貿易公司今年慘淡經(jīng)營,考慮再三,她決定漸漸摒棄經(jīng)營了五年的超細纖維市場。 雖然采用超細纖維為質料的產品具有吸水、柔軟、耐用、去污等特點,但生產成本要比采用通俗面料高兩倍,售價太高,市場接受度偏低。所以如許的高檔家紡產品,反而不如一些低端產品走俏。此外,這種新型材料因為經(jīng)久耐用的特征,市場也很容易飽和。 山雨欲來風滿樓。香港老板日子不好過,和貿易公司長期合作的廣東加工廠也是度日如年。“這個加工廠年產值5000萬元,最大的出口市場就是美國市場,我們還好是提前付出貨款的,如今廣東那邊許多的加工廠都挺不住了?!眲⑴空f。 今年4月,貿易公司和另外一家公司合作,做起了電腦整機出口生意。劉女士說:“我們的產品出口到越南,做貼牌加工,目前照舊有紅利點的。”對于公司將來的主營方向,劉女士也有了進一步的打算。 “任何一種產品都有它的生長期和衰退期,我們不能等著它老死,照舊趁早探求新的出路吧?!眲⑴空f。(都市快報) |