該公司提供的產品

  超細纖維地墊，規(guī)格：45×65cm，吸水性強，材質柔軟，有復合防滑底層。共有1600條，保本價處理。另有1000多條超強吸水浴巾，1萬多條玻璃潔亮巾待售。

  商報訊 （見習記者 鄭旭萍 攝影 詹逾） 合作了四五年，這是香港老板第一次失信。

  劉女士與人合伙開的貿易公司位于杭州上塘路，經(jīng)營了5年，手下有十多小我，重要生產經(jīng)營超細纖維毛巾系列產品，有干發(fā)帽、浴巾、浴袍、清潔巾等四大系列三十多個單品，內銷外貿都有。

  今年4月份，一個香港老客戶向劉女士的貿易公司訂了6000塊超細纖維地墊，說好是分兩批提貨，每批3000塊。

  “做這批地墊，我們必要向別的企業(yè)大量訂購海綿等配件。由于委托的廣東加工廠要到了8000塊的量才做，所以我們就一次性生產了8000條超細纖維地墊?！眲⑴空f。

  沒想到，最近香港老板發(fā)來的訂單卻縮水到3000塊，這直接導致了5000塊地墊的積壓。

  劉女士也沒抱怨：“這個香港老板把地墊拿到歐美、東南亞去賣的，他說那邊生意不好做，外國客戶減了訂單他也沒辦法?！?/P>

  假如向香港老板追究違約責任，涉及的手續(xù)很繁雜，而且對方也是多年的老客戶，貿易公司只好本身吞下苦果。公司在國內各省市都有代理商，在國內銷掉了一部分地墊，還剩下1600條地墊一向積壓在倉庫里。

  國內代理商從百家銳減到30多家

  國內販賣通常都是要提前備貨的，販賣情況不好，產品只能堆積在公司倉庫里。目前，貿易公司里也許積壓了30多萬元的地墊、浴巾、清潔巾，庫存“吃”掉了公司大部分的流動資金。 

  面對這30多個品種的超細纖維產品，劉女士引以為傲：“我們的產品一開始就定位高端，走的是品牌路線。五年前，我們是全國第三家生產經(jīng)營超細纖維產品的企業(yè)，推出了經(jīng)編、緯編、針織等各種風格的產品，至今在行業(yè)里處于領先地位?！?/P>

  擺弄著一條玻璃潔亮巾，劉女士回想昔時的輝煌：“兩年前生意最好，那時候我們有100多個國內代理商，天天要寄30多份樣品。產品出口到加拿大、日本、美國，一年的販賣額有300多萬元。”

  但是近兩年市場開始急轉直下。“許多代理商是拿了我們的貨再出口的。有的代理商本來一個月拿兩次貨，如今變成了一個月拿一次貨，甚至兩個月才拿一次貨?！比缃駠鴥鹊拇砗徒?jīng)銷商只有30多家了，劉女士眼睜睜地看著整個市場在萎縮。去年的販賣額下滑到200多萬元，今年只能保本。

  行業(yè)龍頭欲退出超細纖維市場

  人近中年，劉女士卻要從頭再來。

  貿易公司今年慘淡經(jīng)營，考慮再三，她決定漸漸摒棄經(jīng)營了五年的超細纖維市場。

  雖然采用超細纖維為質料的產品具有吸水、柔軟、耐用、去污等特點，但生產成本要比采用通俗面料高兩倍，售價太高，市場接受度偏低。所以如許的高檔家紡產品，反而不如一些低端產品走俏。此外，這種新型材料因為經(jīng)久耐用的特征，市場也很容易飽和。

  山雨欲來風滿樓。香港老板日子不好過，和貿易公司長期合作的廣東加工廠也是度日如年。“這個加工廠年產值5000萬元，最大的出口市場就是美國市場，我們還好是提前付出貨款的，如今廣東那邊許多的加工廠都挺不住了?！眲⑴空f。

  今年4月，貿易公司和另外一家公司合作，做起了電腦整機出口生意。劉女士說：“我們的產品出口到越南，做貼牌加工，目前照舊有紅利點的。”對于公司將來的主營方向，劉女士也有了進一步的打算。 

  “任何一種產品都有它的生長期和衰退期，我們不能等著它老死，照舊趁早探求新的出路吧?！眲⑴空f。（都市快報）