中新浙江網(wǎng)4月17日電 昨日，第105屆廣交會(huì)一期展會(huì)進(jìn)入第二天。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，國(guó)際金融危急下，全球采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的敏感度進(jìn)步。對(duì)此，一些寧波參展企業(yè)反應(yīng)靈敏，針對(duì)性地調(diào)低了產(chǎn)品報(bào)價(jià)，以出色的性價(jià)比保訂單、保市場(chǎng)。同時(shí)，一些企業(yè)還另覓“新招”，除了販賣制品，還把價(jià)值更高、利潤(rùn)更豐厚的生產(chǎn)模具作為產(chǎn)品販賣，以獲取更多商機(jī)。

　　采購(gòu)商對(duì)價(jià)格很敏感

　　昨天，記者在廣交會(huì)上碰到了墨西哥采購(gòu)商阿德雷恩。他透露表現(xiàn)，半年來(lái)公司一向沒(méi)有大規(guī)模采購(gòu)，目前部分產(chǎn)品的庫(kù)存已基本消化完畢，必須“補(bǔ)貨”。相比往屆廣交會(huì)，金融危急困擾下的采購(gòu)商對(duì)價(jià)格更加敏感。一位來(lái)自巴拿馬的采購(gòu)商扎查拉托斯告訴記者，受金融危急的影響，去年公司的販賣額下滑了30%，他盼望能夠盡量減少經(jīng)營(yíng)成本，來(lái)廣交會(huì)就是想探求質(zhì)量好且價(jià)格更低的產(chǎn)品。

　　“從這兩天的情況來(lái)看，部分機(jī)電產(chǎn)品的采購(gòu)正在恢復(fù)，大多數(shù)訂單是因進(jìn)口商庫(kù)存即將消化完畢，必要‘補(bǔ)貨’所致。中低價(jià)位的日用消耗品類產(chǎn)品如手機(jī)、小家電等成為重要采購(gòu)對(duì)象?！闭趶V交會(huì)進(jìn)行調(diào)研的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張鈺晶透露表現(xiàn)，據(jù)他觀察，手機(jī)、小家電、五金工具、洗衣機(jī)等日用消耗品類機(jī)電產(chǎn)品的外需有所恢復(fù)。

　　約6成甬企調(diào)低報(bào)價(jià)

　　對(duì)于采購(gòu)商的采購(gòu)需求轉(zhuǎn)變，我市不少參展企業(yè)反應(yīng)靈敏，紛紛調(diào)低報(bào)價(jià)以提拔價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，和采購(gòu)商共渡難關(guān)。

　　昨天，記者在廣交會(huì)五金展區(qū)碰到了寧波太平鳥進(jìn)出口公司的緊固件外貿(mào)經(jīng)理陳文飛，公司展位上掛滿了各種緊固件?！耙?yàn)殇摬牡仍牧蟽r(jià)格下調(diào)，我們的報(bào)價(jià)可以比去年同期降低20%?！毙詢r(jià)比出色的產(chǎn)品讓陳文飛很有收獲，這兩天來(lái)，他已經(jīng)接到了3個(gè)老客戶的訂單?！叭缃袷恰！邽橥?，只有性價(jià)比出色才有生意做，才能熬過(guò)這個(gè)‘冬天’。如今少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要跟客戶保持生意往來(lái)，以后一定會(huì)好起來(lái)。”陳文飛對(duì)將來(lái)很樂(lè)觀。

　　廣交會(huì)寧波交易團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)劉舟群這兩天也在廣交會(huì)場(chǎng)館延續(xù)走訪。他發(fā)現(xiàn)，大約有60%的寧波企業(yè)采取了降低商品報(bào)價(jià)的策略，平均降幅約有一成，這些企業(yè)都是屬于消耗類機(jī)電商品生產(chǎn)企業(yè)?！霸诮鹑谖＜毕?，確保訂單是第一位的，合理降價(jià)，與國(guó)外采購(gòu)商共渡難關(guān)是企業(yè)為‘保訂單、保市場(chǎng)’作出的選擇。”劉舟群透露表現(xiàn)。

　　產(chǎn)品鏈延長(zhǎng)帶來(lái)新增加

　　在應(yīng)對(duì)危急方面，我市出口企業(yè)并非只在價(jià)格上動(dòng)腦筋，一些企業(yè)還有“新招”。記者昨天在采訪中發(fā)現(xiàn)，我市一家洗衣機(jī)出口企業(yè)——寧波樂(lè)士實(shí)業(yè)有限公司除了展出洗衣機(jī)之外，還把生產(chǎn)洗衣機(jī)的模具也搬到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。黑乎乎的大部件模具看上去雖然很不起眼，但卻成了樂(lè)士公司總經(jīng)理樂(lè)建榮眼中應(yīng)對(duì)金融危急的一大法寶。

　　“我們除了出口整機(jī)，還可以出口洗衣機(jī)的箱體、連體桶、底座等大部件的生產(chǎn)模具，包括一些小零件。模具出口后由進(jìn)口商組織生產(chǎn)，再和樂(lè)士的零配件組成整機(jī)販賣。不要鄙視了這個(gè)轉(zhuǎn)變，這給我們帶來(lái)了不測(cè)的利潤(rùn)?！睒?lè)建榮告訴記者，“模具出口的利潤(rùn)率高達(dá)30%，這是新的利潤(rùn)源泉。出口一個(gè)集裝箱的洗衣機(jī)貨值僅為1萬(wàn)多美元，而裝不滿一個(gè)集裝箱的一套模具通常價(jià)值上百萬(wàn)元?！?/P>

　　據(jù)樂(lè)建榮介紹，這兩天來(lái)已有南美和非洲的客商來(lái)洽談采購(gòu)樂(lè)士的模具，其中南美客商的訂單已基本成交。而從去年底以來(lái)，樂(lè)士已將模具出口到埃及、俄羅斯、印尼、伊朗等國(guó)家。出口產(chǎn)品鏈的延長(zhǎng)大大擴(kuò)大了企業(yè)的紅利空間。

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　　兩天成交1.5億美元

　　截至昨日，寧波交易團(tuán)共成交1.5億美元，成交前三位的商品是小家電、消耗電子、工具。

　　從廣交會(huì)組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，寧波參展企業(yè)的團(tuán)體體現(xiàn)要好于全國(guó)水平。(東南商報(bào))