浙商，中國最為草根的民間商業(yè)力量，在這場嚴厲的考驗中，將危急看作是一次洗牌勝出的機遇。溫州的奧康集團根據(jù)天氣特點開發(fā)新產品，“像賣水果一樣賣鞋”，同時打造網絡商城；杭州的風電企業(yè)浙江運達則憑借豐富的自立創(chuàng)新力，屢屢獲得國內外大單；在國內城市化浪潮中，總部在杭州的天夏集團則因賡續(xù)提供完美的城市規(guī)劃方案而敏捷發(fā)展。

　　洗手不干，轉型提拔，締造出一個極新的民營經濟轉型的浙商升級版。

　　我們選取的這三個浙江企業(yè)的發(fā)展樣本。在他們的成功里，我們看到了先行者搏擊蒼穹的英姿，更感受到了政府轉型升級號角下浩繁民企的堅定腳步。邁過低谷，才能贏在下一輪。

　　把一年掰成八季，賣水果一樣賣鞋

　　本報訊按慣例，鞋服企業(yè)根據(jù)春夏秋冬四季分批向市場推出新品，但今年這一慣例已被溫州企業(yè)奧康集團打破。8月起，奧康集團的各專賣店陸續(xù)上市秋鞋，不過有了過細的轉變。專賣店里臨時找不到皮厚、口窄的深色秋鞋，新上市的均為淺色、單層皮及口寬的初秋時節(jié)的秋鞋。而到10月份左右，他們才會上市皮質更厚一些的深秋時節(jié)的秋鞋。

　　別鄙視這個細小轉變，它是企業(yè)繞開寒冬停滯的一大法寶。

　　四季變成八季，販賣猛漲

　　去年以來，奧康集團通過終端反饋信息分析發(fā)現(xiàn)，即使受金融危急影響，人們的消耗需求也沒有大幅降落，只是需求更正確，對產品要求更加苛刻。

　　于是今年開始，奧康集團采取細化新品開發(fā)的行動，危中尋機，并于一季度嘗試采取分批上市戰(zhàn)略，將春夏秋冬每個季節(jié)劃分為兩個小季，并針對每個小季的天氣特點設計開發(fā)新產品。其實，在今年立刻要曩昔的涼鞋販賣旺季夏日，奧康同樣率先推出“涼鞋第二季”概念，目的是讓消耗者整個夏日都能穿上最時尚、最新款的涼鞋。

　　這種市場細分行動，讓奧康逆勢成功突圍經濟“寒冬”?！敖衲晟习肽?，奧康實現(xiàn)了販賣額、網絡拓展、利潤三個同比增加，其中一個緊張緣故原由就是賡續(xù)創(chuàng)新，技術的、營銷的、生產的，等等。”奧康集團董事長王振滔談到。一年八季照舊四季，這其實表現(xiàn)出的是企業(yè)快速反應機制題目，我們如今倡導的是像賣水果一樣賣鞋子，要求最快知足消耗者的需求。

　　賣庫存，不如先賣定單

　　王振滔還談到，我們許多企業(yè)的近況是什么？賣庫存，生產出來的產品先是放到倉庫，然后再販賣出去，可國外好的企業(yè)已把虛網(互聯(lián)網)與實網(包括物流、營銷、服務等)特別很是好地結合在一路，企業(yè)的生產與消耗者需求基本做到同步。

　　于是，奧康作出一項勇敢的決策：向B2C電子商務領域進軍，投資近300萬元設立“奧康網絡商城”，行使其遍布全國的連鎖專賣店，使網絡商城實現(xiàn)網上零售與網下零售互補，消耗者在網上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消耗者最近的實體店，形成最快的物流配送。

　　據(jù)了解，目前奧康網絡商城開設剛好一年時間，其販賣額已超過一家良好專賣店一年的販賣額，但因為網絡販賣大大降低了傳統(tǒng)商務流程的人力、物力成本，利潤至少是實體店3倍以上。

　　15天生產期縮短到5天

　　當全球金融危急到來的時候，奧康集團面臨著和其他企業(yè)一樣的困境：各種原材料綜合成本上升了20%；2008年出口歐盟的產品被征收16.5%的反推銷稅；2008年盡管販賣額增加30%，利潤率卻在降落，外銷比例從2005年的30%降落到2008年的10%。

　　當其他企業(yè)還在為居高不下的成本困擾的時候，王振滔又率先在企業(yè)內部執(zhí)行“精益生產”和“管理優(yōu)化”，由于“每一個細節(jié)都可能會讓企業(yè)有質的轉變”?！凹偃鐔T工知道每個環(huán)節(jié)都要做到自我控制，那么企業(yè)的成本上風就會特別很是顯明?！?/P>

　　比如生產鞋幫時，剪掉7毫米的里皮，如許的細節(jié)處理，不僅便于黏合，每雙鞋還能節(jié)省成本0.35元；鞋底刷膠，工人因刷膠體例不同，平均每雙鞋用膠量必要30克，后經反復測試，進行標準化操作，制訂出每雙鞋刷膠量必須控制在20~25克，如超過標準，超出量就必須由員工本身埋單。標準出臺后，集團刷膠量節(jié)省幅度超過20%。

　　邃密化的管理，原來必要15天生產的一批訂單，如今只要5天。今年上半年，“精益生產”和“優(yōu)化管理”讓奧康集團的經營成本降落5500萬。

　　挖掘城市風景，就像開發(fā)新金礦

　　本報訊“當代城市管理最核心的題目之一是交通管理。”天夏集團董事長夏建統(tǒng)的身份很分外：既是城市規(guī)劃專家，又是企業(yè)家，照舊杭州、南京、成都、桂林、昆明等二十多個城市的城市建設顧問。

　　作為企業(yè)家，他的公司由于賡續(xù)提供更完美的城市規(guī)劃方案而敏捷發(fā)展——2008年，天夏集團城規(guī)設計和數(shù)字城市營業(yè)涓滴沒有受金融危急影響，與2007年相比實現(xiàn)收入翻番的增加；2009年1季度，同比又增30%，預計今年增幅將保持在50%以上。

　　夏建統(tǒng)把公司的成績歸功于“押對了寶”——押的是中國將來幾十年持續(xù)的城市化。在他看來，將來20~50年，中國將經歷兩個階段的城市化：前20年快速發(fā)展，后30年賡續(xù)完美。“城市規(guī)劃的營業(yè)，至少可以紅幾十年。”他說。

　　“在曩昔，國內城市開發(fā)走了許多彎路，比如交通規(guī)劃。交通規(guī)劃不僅是道路寬窄、單行線、紅綠燈等因素，還得跟人口流動的規(guī)律、功能用地的性子結合起來。假如大部分人的工作在城市的一邊，住宅又在城市的另一邊，那即使道路再寬早晚也會出現(xiàn)劇烈擁堵?！?/P>

　　“還有，曩昔我們把‘三通一平’當成地塊開發(fā)的基礎，但這個求‘平’的觀念其實是錯誤的。許多城市投入無數(shù)精力把地皮弄平，現(xiàn)實上失去了地塊原有生態(tài)的味道——我們完全可以通過設計，既保持原有地形又不影響使勤奮能。”

　　在夏建統(tǒng)看來，每個城市都應該有正確的規(guī)劃設計，如許才能最大程度行使資源，削減虛耗?！昂玫脑O計像金礦，不僅能最大程度表現(xiàn)城市的功能，也能給城市帶來源源賡續(xù)的生機?！?/P>

　　2001年，夏建統(tǒng)作為哈佛設計團隊的一員，參與制定了杭州“西湖申遺”的“哈佛規(guī)劃”。8年以后他欣喜地發(fā)現(xiàn)，越來越多城市開始正視科學的城規(guī)設計，很多城市聘請他當建設顧問，而天夏集團的業(yè)績也因而逐年進步。

　　他們參與了中國杭州錢江新城、太原新城、桂林新城、泉州新城、天津靜海新城等二十多個城市的新城總體規(guī)劃；以及包括杭州西湖風景區(qū)將來發(fā)展多維規(guī)劃、北京2008奧林匹克森林公園及中間區(qū)景觀規(guī)劃、南京中山陵景區(qū)規(guī)劃等在內的近百個社會影響深遠的城市規(guī)劃和景觀規(guī)劃項目。

　　此外，把數(shù)字信息應用于城市管理的“數(shù)字城市管理體系”，已經應用于中國深圳、天津、昆明、西安、杭州等一百多個大中型城市及小城鎮(zhèn)。

　　掌握利器，躋身全國風電四強

　　本報訊4年販賣增加22倍，今年上半年再次勁增386%，這不能不說是奇跡。而這個奇跡就是在我們身邊的一家公司——位于杭州市文二路的浙江運達創(chuàng)造的。

　　“楊總正在從臺灣回杭州的途中?！痹摴径仃憚P告訴記者，臺灣的風電市場仍處于起步階段，“楊總臺灣之行是進行考察，進軍臺灣風電市場是公司的下一個目標?！倍饲暗膫惗刂校亲非箝_發(fā)2.5兆瓦風機的合作伙伴，昨天，陸凱正在陪有合作意向的英國客商參觀考察運達的德清基地。

　　豐富的自立創(chuàng)新力是運達的競爭力所在，而轉型升級則成為這家浙企敏捷擴大市場。比如該公司的竹葉漿風機技術就是領先全國的，運達是全國唯一能生產竹葉漿風機的企業(yè)，“今年計劃生產100套?！钡侥壳盀橹?，運達公司的風力發(fā)電機組已經安裝于國內14個風場，公司也已經躋身全國風電制造企業(yè)的四強?！?.5兆瓦的特大型陸優(yōu)勢電機組，預計明年即可完成，這將是公司將來開拓市場的又一個利器?！标憚P透露表現(xiàn)。

　　“今年販賣收入確保15億元，力爭達到18億元，利潤確保9000萬元，突破1億元”，陸凱告訴記者，“上半年，實現(xiàn)販賣收入同比增加386%，利潤同比增加181%。”

　　2008年，浙江運達完成產值9.76億元，同比增加了105.92%，實現(xiàn)販賣收入8.4億元，同比增長3.9億元，增幅達87%。這種超常規(guī)的發(fā)展速度是在風電市場競爭日益激烈，金融危急更為加劇的情況下取得的。浙江運達前身為我省在國內最早從事風電技術的研究所，2001年組建成立公司后，公司捉住了風電發(fā)展這一歷史性機遇，發(fā)揮自立創(chuàng)新，獲得了跨越式發(fā)展。近4年中，販賣收入增加22倍，利潤增加28倍。

　　不久前，浙江運達又獲得了“南下出口”大單：為泰國某風電場項目提供25臺800千瓦竹槳葉風電機組，合同金額近1億元人民幣。這是浙江具有完全自立知識產權的風電機組首次批量出口。具有完全的自立知識產權的竹槳葉風機出口東南亞，浙江運達布局國際市場走出了可喜的第一步。（錢江晚報）