●優(yōu)衣派、雪之夢：分工合作，強強聯(lián)合

　　●龍灣閥門：單兵變成集團軍作戰(zhàn)

　　●正昌道森：32家汽摩配企業(yè)捆綁啟航，船大好沖浪

　　身為溫州中小企業(yè)促進會會長，周德文最近忙開了：許多中小企業(yè)紛紛來向他咨詢，有的龍頭企業(yè)要重新配置資源，急求有潛力的配套企業(yè)；有的小企業(yè)自動要求找兼并方。

　　他們，正在自覺地進行一次變革：盼望通過整合重組，脫節(jié)金融危急的困擾，完成轉(zhuǎn)型升級。溫州市經(jīng)貿(mào)委相干人士透露表現(xiàn)，截止到目前，溫州市已有39家企業(yè)完成整合重組，另有15家企業(yè)正在進行重組，13家企業(yè)故意向重組。

　　他們的目光很同等：通過民企以大帶小、跨行聯(lián)手的合作模式，拉長產(chǎn)業(yè)鏈、降低生產(chǎn)成本，提拔產(chǎn)業(yè)集群上風和區(qū)域品牌號召力。各種實踐，已悄然拉開帷幕。

　　A.　優(yōu)衣派：品牌為紐帶，大手牽小手

　　鄭老師是溫州一家服裝制造企業(yè)的負責人，經(jīng)營了近十年，去年來也陷入危急：外商的單子越下越少，銀行貸款也一點點收緊，臨時轉(zhuǎn)向內(nèi)銷更是無從動手。

　　這個困境，在他搖身成為“優(yōu)衣派”成員后有望逐步淡去。7月初，溫州的法派集團、奧奔妮服飾、伸迪服飾、泰馬鞋業(yè)、泰力實業(yè)等8家當?shù)卮笈破髽I(yè)共同投資組建“優(yōu)衣派”，并吸納100多家當?shù)亓己蒙a(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)。鄭老師所在企業(yè)就是其中一家。

　　“與‘優(yōu)衣派’的聯(lián)姻，對于溫州的生產(chǎn)制造企業(yè)而言，不僅僅生產(chǎn)訂單有了保證；根據(jù)銀行與“優(yōu)衣派”的授信條目，只要是‘優(yōu)衣派’確認的供給商，可以直接從銀行得到貸款?！编嵗蠋熣f，“只要有單子，內(nèi)心就不慌”。

　　“優(yōu)衣派”首期注冊資金1億元，這8家投資企業(yè)原先橫跨服裝、鞋革、皮具、眼鏡等多個行業(yè)，之所以會有如許的組合模式，是由于這個品牌整合的是各企業(yè)的信息資源、渠道資源、人才資源。催生這家新公司的法派集團董事長彭星指出，新公司的新運作模式是強強聯(lián)合、以大帶??；以品牌為紐帶，搭建一個販賣平臺；以渠道為保證，帶動制造企業(yè)的生產(chǎn)，“優(yōu)衣派”所有的產(chǎn)品將由100多家溫州本地生產(chǎn)制造企業(yè)貼牌生產(chǎn)。

　　事實上，在這之前，溫州服裝的聯(lián)合嘗試了多種路徑。除了較早的服裝外貿(mào)企業(yè)成立“甌派聯(lián)”外，2008年年底，18家服裝企業(yè)一路組建的溫州雪之夢集團，提供了又一個案例。

　　“大家的想法很同等也很迫切，所以這個聯(lián)合能一拍既合?！睖刂莘b商會會長鄭晨愛是“優(yōu)衣派”的股東之一，他說，從今年2月開始醞釀想法到最后明確品牌定位，只用了2個多月時間?！霸S多企業(yè)都積極自動找上來，要成為協(xié)作企業(yè)，這個熱情確實有點出乎不測。”

　　“往后‘優(yōu)衣派’起的是一個平臺的作用，包括產(chǎn)品研發(fā)、采購、物流配送、終端販賣、電子購物等，會進行‘假造經(jīng)營’。當各個企業(yè)能分工合作，把服裝產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)和服裝的各個細分品類都做強了，那服裝產(chǎn)業(yè)的升級提拔也就變成了實際。”彭星透露表現(xiàn)，這是抱團提拔溫州區(qū)域品牌的一次嘗試。假如順利的話，下個月“優(yōu)衣派”在溫州、臺州等地的旗艦店將陸續(xù)開出。

　　B.　龍灣閥門：由單兵到集團軍作戰(zhàn)

　　溫州龍灣區(qū)有將近大大小小2000家閥門企業(yè)，假如不是由于這次金融風暴，他們大多會繼承循著以往的生活：各自做研發(fā)搞市場，分頭找定單拓市場。

　　突如其來的危急，打破了這里的鎮(zhèn)靜。在全球性的金融風暴下，“低、小、散”的閥門企業(yè)抗風險能力處于劣勢。

　　于是，有了如今的凱喜姆科技集團。該集團以凱喜姆閥門有限公司為龍頭，將龍灣區(qū)華海密封件有限公司等17家閥門企業(yè)進行整合重組，形成合力。據(jù)了解，凱喜姆科技集團總注冊資金達5168萬元，其麾下子公司5家，松散型企業(yè)13家。這18家企業(yè)均屬成長型企業(yè)，產(chǎn)品、技術(shù)各具特色和上風。

　　“集團掛牌后，將在人員、技術(shù)、設(shè)備、資金等各生產(chǎn)要素重新調(diào)配，實現(xiàn)更加專業(yè)化生產(chǎn)，形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量與成本最優(yōu)化?！眲P喜姆閥門有限公司相干負責人說。

　　該負責人舉了一個最簡單的例子：如今18家企業(yè)，每家企業(yè)至少有技術(shù)人員2至3名，而重組后，將使研發(fā)人員從原先的單兵作戰(zhàn)重組成一個由精兵組成的研發(fā)“集團軍”。如許可以跳出偕行業(yè)的無序競爭，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，抱團拓荒新市場。

　　根據(jù)現(xiàn)有各家企業(yè)生產(chǎn)能力，預(yù)計集團成立后，生產(chǎn)總值可突破20個億。

　　C.　數(shù)十家溫州民企“重裝上陣”

　　除了服裝、閥門，在區(qū)塊經(jīng)濟發(fā)達的溫州，這個整合重組潮還蔓延到汽配、皮革、家具等各個行業(yè)。

　　去年下半年，浙江正昌鍛造與浙江道森機車部件公司聯(lián)合，同時吸取合并本地32家汽摩配、鍛壓相干行業(yè)企業(yè)，組建了正昌道森集團。同年12月，由18家服裝企業(yè)抱團組建的溫州雪之夢集團服裝工業(yè)園開工，其年產(chǎn)2500萬件(套)休閑服生產(chǎn)線項目正式上馬。溫州市合成革企業(yè)醞釀?wù)现亟M的4大集團，涉及企業(yè)43家。與此同時，溫州模具協(xié)會、橡膠商會和鞋革行業(yè)協(xié)會等也紛紛制定本行業(yè)企業(yè)整合重組、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的詳細實施方案。

　　“曩昔，溫州中小企業(yè)的發(fā)展，是行使了船小好掉頭的上風，如今，溫州企業(yè)意識到船大好沖浪，只有通過整合重組，才能更好地應(yīng)對金融危急，率先突圍?！辈稍L中，溫州市經(jīng)貿(mào)委相干人士透露表現(xiàn)，截止到目前，溫州市已有39家企業(yè)完成整合重組，另有15家企業(yè)正在進行重組，13家企業(yè)故意向重組。

　　抱團重組已經(jīng)讓一部分民企嘗到了“長處”：當實現(xiàn)創(chuàng)新“1＋N”抱團體例后，永嘉的閥門產(chǎn)業(yè)去年逆市增加25%；進行合作后，溫州市家具企業(yè)“新寰宇”在相干展會上客戶數(shù)敏捷翻了一番。在塞爾維亞第35屆建筑材料展覽會上，31家溫州民營企業(yè)也達成意向成交額5000多萬美元。（錢江晚報）