5月18日，來自溫州的國內(nèi)制鞋領(lǐng)軍者奧康將正式“迎娶”“戀愛”2年多的意大利鞋業(yè)第一品牌——萬利威德。奧康此次正式并購萬利威德，將買斷其在大中華區(qū)的所有權(quán)，實現(xiàn)從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造到品牌營銷完全包攬操作。從代理權(quán)到所有權(quán)，從戰(zhàn)略合作到兼并收購，奧康就此實現(xiàn)了收購國際大牌的夢想，也為這場跨國之戀畫上了一個圓滿的句號。

　　VALLEVERDE的

　　“綠色”鞋子

　　萬利威德是“世界鞋都”意大利著名度和美譽度排名第一的皮鞋品牌。其技術(shù)特點是借助仿生學(xué)原理，成功研制深呼吸換氣體系，是一個充滿“綠色”的皮鞋品牌。在意大利語中，Valle(valley)，意為山谷；verde(green)，即為綠色。

　　VALLEVERDE采用的“無窮換氣科技”已經(jīng)受到世界的關(guān)注。球王貝利、好萊塢聞名影星凱文柯斯特納都曾經(jīng)作為其品牌代言人向世界保舉它“自由呼吸”般的舒適。

　　現(xiàn)在，萬利威德產(chǎn)品暢銷德國、瑞士、加拿大、澳大利亞等世界26個國家和地區(qū)，全球超過2300家專賣店。

　　2008年1月8日，奧康董事長王振滔和意大利萬利威德董事長阿里曼多簽署合作協(xié)議，奧康手握萬利威德在大中華區(qū)的品牌代理。兩年的摸索，兩年的實踐，奧康交出了一份寫意的答卷：200多家全國高端商場，販賣業(yè)績翻番。

　　目前，萬利威德品牌網(wǎng)絡(luò)遍布上海、北京、杭州、廣州、深圳等一線沿海時尚城市，以高檔商場渠道為主來演繹品牌發(fā)展。萬利威德在全國算上專賣店有200家店，年販賣額從2007年的7000多萬，猛增到2009年的1.8億。

　　中國鞋王的“微笑曲線”

　　“這幾年我們和國際品牌的合作，證明了本身完全具備了運作國際品牌的生產(chǎn)和販賣能力。我們就試探性地從生產(chǎn)加工和代理，走向擁有其核心技術(shù)和品牌自力運作能力，這就像在走一條微笑曲線，曲線的兩端是技術(shù)和品牌。但是大部分企業(yè)只看到了洋品牌的價值，忽視了另一端的技術(shù)。你試想下，微笑曲線缺少另一半，怎么走都是一個向下的滑坡。”就從這個理論出發(fā)，對于爭論頗多的奧康并購萬利威德的前景，王振滔透露表現(xiàn)本身特別很是有信念。

　　而信念來源于和萬利威德戀愛2年多的時間里，奧康一向的探索。

　　比如，在品牌定位上，結(jié)合中國消耗市場與萬利威德自身的產(chǎn)品訴求，將目標(biāo)消耗人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國傳統(tǒng)文化的陶冶，自我人生閱歷雄厚，他們?yōu)g覽低調(diào)不失內(nèi)涵，瀏覽細(xì)節(jié)帶來的高品位。這種講究衣著，看重細(xì)節(jié)，但不刻意宣揚正是萬利威德的人群定位。一個品牌要打動這群人的心，就要進(jìn)入最核心、最精準(zhǔn)的渠道來傳播品牌形象，因此萬利威德品牌特別很是看重VIP客戶的消耗體驗。除了推出持卡打折、消耗積分、奉送禮品等優(yōu)惠運動，還會舉辦類似高端私人派對的運動。這種線下傳播體例，更加看重客戶體驗，是口碑傳播和體驗式營銷的典型體例。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，奧康充分行使萬利威德的研發(fā)上風(fēng)，派專人前往意大利萬利威德研發(fā)基地學(xué)習(xí)，約請萬利威德的研發(fā)專家定期來奧康授課，對國際市場的時尚風(fēng)格、材料、鞋配件、鞋款趨勢進(jìn)行分析和設(shè)計。

　　浙江鞋企志在高端品牌

　　有新聞稱，除了意大利血統(tǒng)的萬利威德品牌，奧康旗下還有從中國臺灣引進(jìn)的高端女鞋品牌鮮艷佳人。考慮到他們的國際血統(tǒng)，奧康專門成立了一支團(tuán)隊負(fù)責(zé)操作這兩個品牌。

　　“我們從人員構(gòu)成到運作思路與奧康其他品牌完全不同，我們更國際化、面對的消耗者人群和競爭品牌都比較獨特，渠道更集中在高端商場?！痹搱F(tuán)隊負(fù)責(zé)人、奧康兩個國際品牌事業(yè)部總經(jīng)理尤賢勇向記者吐露。

　　奧康志在高端品牌的心情日趨迫切?！?0多年的積累，已經(jīng)讓中國企業(yè)站上了一個全新的平臺——中國企業(yè)具備了從全球產(chǎn)業(yè)鏈去布局的能力，分外是中國鞋業(yè)企業(yè)已經(jīng)具備全球采購及全球販賣的能力?！蓖跽裉险f，“自去年金融危急爆發(fā)以后，有許多意大利傳統(tǒng)制鞋企業(yè)找到我們追求合作，或者表達(dá)了想被收購的意愿。這是一個好時機，但也必要中國鞋企穩(wěn)重對待，打造中國的高端品牌，除了純正血統(tǒng)外，自身的基礎(chǔ)更緊張?！?/P>

　　與此響應(yīng)，最近關(guān)于“奧康將設(shè)立國內(nèi)首個鞋業(yè)數(shù)字化研發(fā)基地”的新聞也不脛而走，奧康每年投入研發(fā)的資金是預(yù)算的大頭，除了積極追求院企合作外，奧康已經(jīng)引進(jìn)了大批人體學(xué)、力學(xué)專業(yè)博士與國外研發(fā)人才，謀求研發(fā)突破。（今日早報）