臨安市天目青頂茶業(yè)有限公司董事長李軍

　　“我是一個茶二代！”這是臨安市天目青頂茶業(yè)有限公司董事長李軍自我介紹的第一句話。

　　幾十年前，李軍的父親就是村里的茶葉植保員，他的叔叔也是做茶葉生意的，從小與茶葉打交道的他對這個行業(yè)早就產(chǎn)生了粘稠的愛好。

　　1998年，大學(xué)剛卒業(yè)的李軍開始創(chuàng)業(yè)，做的是茶葉包裝服務(wù)。

　　“那時候，茶葉包裝市場還沒有鼓起，我的生意做得還挺順。但兩年后，相干部門開始對食品包裝檢疫等作出了要求，大部分茶葉開始在廠里同一包裝，茶葉包裝的市場越來越小，于是我把目光轉(zhuǎn)移到了茶葉販賣上。”李軍回憶道。

　　現(xiàn)在，除了臨安市天目青頂茶業(yè)有限公司董事長、浙江畈龍農(nóng)業(yè)技術(shù)股份有限公司董事長等商業(yè)頭銜外，李軍還肩負(fù)著臨安市青年聯(lián)合會副秘書長、臨安市茶文化研究會常務(wù)理事、臨安市政協(xié)委員等社會職務(wù)，并獲得過臨安市十大卓異創(chuàng)業(yè)青年、浙江省農(nóng)村青年致富帶頭人等多項社會榮譽(yù)。

　　李軍說：“責(zé)任與榮譽(yù)是對等的，事業(yè)做得越大，我的社會責(zé)任就越重。”

　　人都是被逼出來的

　　沒有困境就不會有今日成就

　　說起本身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李軍唏噓不已：“一開始只是以愛好作為動力進(jìn)入這一行，一旦進(jìn)去了，想走出來就沒那么容易，我也是被形勢逼著一步步往上走，才有了今天的成績?！?/P>

　　大學(xué)時期，李軍行使課余時間打工，到卒業(yè)時已攢下一萬多元，這些就是他創(chuàng)業(yè)的啟動資金。卒業(yè)后，他到沈陽開始做茶葉包裝生意。兩年以后，當(dāng)公司步入正軌平穩(wěn)發(fā)展時，卻由于政策緣故原由受到?jīng)_擊，于是他武斷摒棄了這個市場，轉(zhuǎn)而投入茶葉販賣。

　　“包裝市場越來越小，但我十分看好綠茶市場的潛力，分外是在北方地區(qū)。那時候，北方以喝紅茶和茉莉花茶等為主，由于運輸?shù)染壒试桑G茶還沒有廣泛普及，我想，這里的綠茶市場前景必然很廣闊。”李軍說。

　　新的公司起步?jīng)]多久，就接到了一個來自長春的十幾萬元的訂單，對方預(yù)支了兩萬元訂金。這對于當(dāng)時的李軍而言，無疑是一筆偉大的生意，他立刻起身把茶葉送曩昔。10月的沈陽還有些溫?zé)?，白氣候溫?0℃左右，當(dāng)李軍到達(dá)長春時，已是午夜兩點多，氣溫低至3℃，穿了一件單衫的李軍愣是在人家店門口等到了天亮。

　　“生活總是很戲劇化的，最后的效果是對方不肯付尾款了，除非我贊成讓他們代賣。最后這批茶葉我都賤賣給了茶葉市場，損失了一大筆錢?！?/P>

　　在意識到結(jié)款題目后，李軍故意識地將販賣中間轉(zhuǎn)移到了商場、超市這些大型購物中間。但是，一個題目解決了，新的題目接踵而至：幾年后，當(dāng)李軍在東北的茶葉市場站穩(wěn)腳跟，成為多個茶葉品牌的總代理時，供貨題目卻日益凸顯——因為銷量越來越大，許多時候貨供不上，超市的訂單又要求在15天之內(nèi)到貨，否則將扣20%的利潤，一段時間下來，由于扣錢帶來的損失就達(dá)到幾百萬元。

　　“這個時候，我萌生了回臨安建立茶葉基地的想法。2007年，我將49%的股份轉(zhuǎn)給合伙人，本身留下51%股份，回蒞臨安開始經(jīng)營茶廠和茶園。”因為有多年的販賣經(jīng)驗和之前幾年的產(chǎn)業(yè)鋪墊，回蒞臨安后，李軍的茶葉事業(yè)越做越大，漸漸形成了一條龍的產(chǎn)銷模式。

　　科技創(chuàng)新帶動發(fā)展

　　企業(yè)致富不忘回饋社會

　　“農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也要走科技創(chuàng)新之路。”近幾年來，李軍的公司賡續(xù)引進(jìn)國外先輩設(shè)備及經(jīng)營理念，對8000多畝茶園進(jìn)行生態(tài)科學(xué)的管理，進(jìn)步茶葉的質(zhì)量和產(chǎn)量，并對茶葉進(jìn)行科學(xué)深加工。

　　憑著企業(yè)家特有的市場敏銳感，李軍總能正確地嗅到商機(jī)。

　　一次無意的機(jī)會，李軍得知了有一種“氣調(diào)保鮮”技術(shù)——就是行使空氣調(diào)節(jié)原理，在低溫下讓植物進(jìn)入休眠狀況。用這個手段保存的果蔬，保鮮期能達(dá)到好幾個月。

　　李軍由此聯(lián)想到了臨安的竹筍：臨安竹筍產(chǎn)量很高，假如能用這種氣調(diào)保鮮技術(shù)保存竹筍，當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫的收入將大大進(jìn)步。

　　“果蔬難保鮮，一向是農(nóng)夫心頭的痛。”他說，“有調(diào)查數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我國的蔬菜損耗率達(dá)到34.7%，而假如能擁有100座萬噸氣調(diào)庫，損耗率將降到15%左右，不僅能節(jié)約資源，更能進(jìn)步農(nóng)夫收入?！?/P>

　　有了這個想法后，他立刻開始動手建立畈龍農(nóng)業(yè)技術(shù)股份有限公司，借助某些單位的科技力量，投入資金籌建氣調(diào)庫。

　　這個氣調(diào)庫建成后，將使時鮮竹筍的保鮮期延伸到3個月以上，并完全達(dá)到食用安全標(biāo)準(zhǔn)，不但解決了臨安及周邊地區(qū)高山蔬菜、時令水果的反季節(jié)保鮮題目，而且還將為企業(yè)、為農(nóng)夫增收帶來很大的幫助。

　　質(zhì)量就是生命

　　以茶葉為基礎(chǔ)延長產(chǎn)業(yè)鏈

　　“質(zhì)量是企業(yè)的生命。”現(xiàn)在的李軍，將這句話奉為金科玉律。

　　由于質(zhì)量題目，李軍吃過很大的虧，“就當(dāng)是交了學(xué)費”，李軍笑言。一次，一批20噸的茶葉出口到英國，對方要求是有機(jī)茶，但是當(dāng)時公司只有19.5噸有機(jī)茶，為了定時出貨，李軍抱著僥幸生理摻進(jìn)了0.5噸通過綠色食品認(rèn)證的茶葉，標(biāo)準(zhǔn)稍低于有機(jī)茶葉。效果在檢測中被測出農(nóng)藥殘留超標(biāo)，最后20噸茶葉都被倒進(jìn)海里，還得賠償對方經(jīng)濟(jì)損失。那次以后，他痛定思痛，制訂同一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，專學(xué)生產(chǎn)高質(zhì)量的有機(jī)茶。

　　現(xiàn)在，天目青頂茶葉獲得多項國內(nèi)外榮譽(yù)獎項。去年一年，公司的茶葉出口額達(dá)到1000多萬元，而全年的茶葉產(chǎn)值達(dá)到4000多萬元。

　　“我跟你說我的計劃：到2015年，我要以茶葉為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建立起‘浙江天目青頂集團(tuán)有限公司’?！彪m然在創(chuàng)業(yè)的道路上走了十多年，但李軍的激情一點也沒有減退。

　　李軍介紹說，在他的計劃中，這個浙江天目青頂集團(tuán)有限公司將由5塊營業(yè)組成。第一塊是茶園，這是公司的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，目前公司已擁有8000多畝茶園，茶葉產(chǎn)量以每年翻兩番的速度增加；第二塊是加工廠，對茶葉進(jìn)行精深加工，現(xiàn)階段公司已經(jīng)有4個茶葉加工廠；第三塊是專賣店，目前公司在全國已經(jīng)擁有14家專賣店，李軍的目標(biāo)是在全國每一座城市都設(shè)立一家專賣店；第四塊是會所，這能提拔茶文化的檔次，已有的3家會所目前運營狀態(tài)優(yōu)秀；第五塊是旅行社，重要為了宣傳公司的茶文化旅游點——公司在徽杭古道、九里橋等地設(shè)4個茶文化旅游點，為游客真實地還原種茶、摘茶、制茶等茶文化。

　　“作為企業(yè)家，除了要將企業(yè)做大做強(qiáng)，我更有責(zé)任弘揚(yáng)家鄉(xiāng)的茶文化?！崩钴娬f。