臨安市天目青頂茶業(yè)有限公司董事長李軍
“我是一個茶二代!”這是臨安市天目青頂茶業(yè)有限公司董事長李軍自我介紹的第一句話。
幾十年前,李軍的父親就是村里的茶葉植保員,他的叔叔也是做茶葉生意的,從小與茶葉打交道的他對這個行業(yè)早就產(chǎn)生了粘稠的愛好。
1998年,大學(xué)剛卒業(yè)的李軍開始創(chuàng)業(yè),做的是茶葉包裝服務(wù)。
“那時候,茶葉包裝市場還沒有鼓起,我的生意做得還挺順。但兩年后,相干部門開始對食品包裝檢疫等作出了要求,大部分茶葉開始在廠里同一包裝,茶葉包裝的市場越來越小,于是我把目光轉(zhuǎn)移到了茶葉販賣上。”李軍回憶道。
現(xiàn)在,除了臨安市天目青頂茶業(yè)有限公司董事長、浙江畈龍農(nóng)業(yè)技術(shù)股份有限公司董事長等商業(yè)頭銜外,李軍還肩負(fù)著臨安市青年聯(lián)合會副秘書長、臨安市茶文化研究會常務(wù)理事、臨安市政協(xié)委員等社會職務(wù),并獲得過臨安市十大卓異創(chuàng)業(yè)青年、浙江省農(nóng)村青年致富帶頭人等多項社會榮譽(yù)。
李軍說:“責(zé)任與榮譽(yù)是對等的,事業(yè)做得越大,我的社會責(zé)任就越重。”
人都是被逼出來的
沒有困境就不會有今日成就
說起本身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,李軍唏噓不已:“一開始只是以愛好作為動力進(jìn)入這一行,一旦進(jìn)去了,想走出來就沒那么容易,我也是被形勢逼著一步步往上走,才有了今天的成績?!?/P>
大學(xué)時期,李軍行使課余時間打工,到卒業(yè)時已攢下一萬多元,這些就是他創(chuàng)業(yè)的啟動資金。卒業(yè)后,他到沈陽開始做茶葉包裝生意。兩年以后,當(dāng)公司步入正軌平穩(wěn)發(fā)展時,卻由于政策緣故原由受到?jīng)_擊,于是他武斷摒棄了這個市場,轉(zhuǎn)而投入茶葉販賣。
“包裝市場越來越小,但我十分看好綠茶市場的潛力,分外是在北方地區(qū)。那時候,北方以喝紅茶和茉莉花茶等為主,由于運輸?shù)染壒试桑G茶還沒有廣泛普及,我想,這里的綠茶市場前景必然很廣闊。”李軍說。
新的公司起步?jīng)]多久,就接到了一個來自長春的十幾萬元的訂單,對方預(yù)支了兩萬元訂金。這對于當(dāng)時的李軍而言,無疑是一筆偉大的生意,他立刻起身把茶葉送曩昔。10月的沈陽還有些溫?zé)?,白氣候溫?0℃左右,當(dāng)李軍到達(dá)長春時,已是午夜兩點多,氣溫低至3℃,穿了一件單衫的李軍愣是在人家店門口等到了天亮。
“生活總是很戲劇化的,最后的效果是對方不肯付尾款了,除非我贊成讓他們代賣。最后這批茶葉我都賤賣給了茶葉市場,損失了一大筆錢?!?/P>
在意識到結(jié)款題目后,李軍故意識地將販賣中間轉(zhuǎn)移到了商場、超市這些大型購物中間。但是,一個題目解決了,新的題目接踵而至:幾年后,當(dāng)李軍在東北的茶葉市場站穩(wěn)腳跟,成為多個茶葉品牌的總代理時,供貨題目卻日益凸顯——因為銷量越來越大,許多時候貨供不上,超市的訂單又要求在15天之內(nèi)到貨,否則將扣20%的利潤,一段時間下來,由于扣錢帶來的損失就達(dá)到幾百萬元。
“這個時候,我萌生了回臨安建立茶葉基地的想法。2007年,我將49%的股份轉(zhuǎn)給合伙人,本身留下51%股份,回蒞臨安開始經(jīng)營茶廠和茶園。”因為有多年的販賣經(jīng)驗和之前幾年的產(chǎn)業(yè)鋪墊,回蒞臨安后,李軍的茶葉事業(yè)越做越大,漸漸形成了一條龍的產(chǎn)銷模式。
科技創(chuàng)新帶動發(fā)展
企業(yè)致富不忘回饋社會
“農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也要走科技創(chuàng)新之路。”近幾年來,李軍的公司賡續(xù)引進(jìn)國外先輩設(shè)備及經(jīng)營理念,對8000多畝茶園進(jìn)行生態(tài)科學(xué)的管理,進(jìn)步茶葉的質(zhì)量和產(chǎn)量,并對茶葉進(jìn)行科學(xué)深加工。
憑著企業(yè)家特有的市場敏銳感,李軍總能正確地嗅到商機(jī)。
一次無意的機(jī)會,李軍得知了有一種“氣調(diào)保鮮”技術(shù)——就是行使空氣調(diào)節(jié)原理,在低溫下讓植物進(jìn)入休眠狀況。用這個手段保存的果蔬,保鮮期能達(dá)到好幾個月。
李軍由此聯(lián)想到了臨安的竹筍:臨安竹筍產(chǎn)量很高,假如能用這種氣調(diào)保鮮技術(shù)保存竹筍,當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫的收入將大大進(jìn)步。
“果蔬難保鮮,一向是農(nóng)夫心頭的痛。”他說,“有調(diào)查數(shù)據(jù)表現(xiàn),我國的蔬菜損耗率達(dá)到34.7%,而假如能擁有100座萬噸氣調(diào)庫,損耗率將降到15%左右,不僅能節(jié)約資源,更能進(jìn)步農(nóng)夫收入?!?/P>
有了這個想法后,他立刻開始動手建立畈龍農(nóng)業(yè)技術(shù)股份有限公司,借助某些單位的科技力量,投入資金籌建氣調(diào)庫。
這個氣調(diào)庫建成后,將使時鮮竹筍的保鮮期延伸到3個月以上,并完全達(dá)到食用安全標(biāo)準(zhǔn),不但解決了臨安及周邊地區(qū)高山蔬菜、時令水果的反季節(jié)保鮮題目,而且還將為企業(yè)、為農(nóng)夫增收帶來很大的幫助。
質(zhì)量就是生命
以茶葉為基礎(chǔ)延長產(chǎn)業(yè)鏈
“質(zhì)量是企業(yè)的生命。”現(xiàn)在的李軍,將這句話奉為金科玉律。
由于質(zhì)量題目,李軍吃過很大的虧,“就當(dāng)是交了學(xué)費”,李軍笑言。一次,一批20噸的茶葉出口到英國,對方要求是有機(jī)茶,但是當(dāng)時公司只有19.5噸有機(jī)茶,為了定時出貨,李軍抱著僥幸生理摻進(jìn)了0.5噸通過綠色食品認(rèn)證的茶葉,標(biāo)準(zhǔn)稍低于有機(jī)茶葉。效果在檢測中被測出農(nóng)藥殘留超標(biāo),最后20噸茶葉都被倒進(jìn)海里,還得賠償對方經(jīng)濟(jì)損失。那次以后,他痛定思痛,制訂同一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),專學(xué)生產(chǎn)高質(zhì)量的有機(jī)茶。
現(xiàn)在,天目青頂茶葉獲得多項國內(nèi)外榮譽(yù)獎項。去年一年,公司的茶葉出口額達(dá)到1000多萬元,而全年的茶葉產(chǎn)值達(dá)到4000多萬元。
“我跟你說我的計劃:到2015年,我要以茶葉為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),建立起‘浙江天目青頂集團(tuán)有限公司’?!彪m然在創(chuàng)業(yè)的道路上走了十多年,但李軍的激情一點也沒有減退。
李軍介紹說,在他的計劃中,這個浙江天目青頂集團(tuán)有限公司將由5塊營業(yè)組成。第一塊是茶園,這是公司的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),目前公司已擁有8000多畝茶園,茶葉產(chǎn)量以每年翻兩番的速度增加;第二塊是加工廠,對茶葉進(jìn)行精深加工,現(xiàn)階段公司已經(jīng)有4個茶葉加工廠;第三塊是專賣店,目前公司在全國已經(jīng)擁有14家專賣店,李軍的目標(biāo)是在全國每一座城市都設(shè)立一家專賣店;第四塊是會所,這能提拔茶文化的檔次,已有的3家會所目前運營狀態(tài)優(yōu)秀;第五塊是旅行社,重要為了宣傳公司的茶文化旅游點——公司在徽杭古道、九里橋等地設(shè)4個茶文化旅游點,為游客真實地還原種茶、摘茶、制茶等茶文化。
“作為企業(yè)家,除了要將企業(yè)做大做強(qiáng),我更有責(zé)任弘揚(yáng)家鄉(xiāng)的茶文化?!崩钴娬f。
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