作為一個集團(tuán)化企業(yè)，康恩貝復(fù)雜的內(nèi)部系統(tǒng)一向被投資者詬病。記者獲悉，在最近一次投資者交流會上，康恩貝副總裁、董秘楊俊德吐露，康恩貝已經(jīng)開始按照三年規(guī)劃做內(nèi)部整合，整合包括生產(chǎn)和營銷系統(tǒng)。

　　參會的康恩貝股東林老師告訴記者，康恩貝這次調(diào)整的最大亮點(diǎn)在于改變曩昔寄托廣告拉動零售終端的販賣模式，目標(biāo)市場或轉(zhuǎn)向以下層醫(yī)療終端為主的醫(yī)院終端。

　　大筆燒錢將成曩昔式

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2012年醫(yī)藥上市公司廣告投放總計超68.76億元，因?yàn)閺V告費(fèi)計入公司的販賣費(fèi)用，記者細(xì)致到，康恩貝的販賣費(fèi)用超過10億元。

　　在交流會上，董秘楊俊德吐露，原先以O(shè)TC模式為主的主打產(chǎn)品將開始改變。

　　記者細(xì)致到，康恩貝主打產(chǎn)品是前列康。而根據(jù)楊俊德吐露，從今年開始，原先一向做品牌OTC的前列康片劑將開始做基藥市場。

　　林老師指出，OTC是非處方藥，不必要大夫開處方就能買到，2004年，前列康同時進(jìn)步了零售價和供給價，擴(kuò)大了價差后，經(jīng)銷商的積極性增長。此后，寄托這種體例以及巨額的廣告費(fèi)用投入，康恩貝的主打產(chǎn)品打響了名氣，銷量一向快速增加。不過，康恩貝重要產(chǎn)品前列康、天保寧曩昔寄托廣告拉動零售終端的販賣模式使產(chǎn)品販賣出現(xiàn)了瓶頸。

　　按照楊俊德的吐露，主打產(chǎn)品將來要做到5億元的販賣規(guī)模，林老師認(rèn)為，只有目標(biāo)市場從OTC終端轉(zhuǎn)向以下層醫(yī)療終端為主的醫(yī)院終端，才能使核心產(chǎn)品突破販賣瓶頸。

　　營銷平臺大整合

　　在目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向以下層醫(yī)療終端為主的醫(yī)院終端之后，康恩貝開始加快營銷平臺的整合。

　　楊俊德在交流會上吐露了三大營銷平臺構(gòu)建。一是原上市時的主力公司——康恩貝醫(yī)藥販賣有限公司將調(diào)整成以基藥販賣為主體的販賣模式。二是浙江英諾琺公司，是以O(shè)TC為主，重要經(jīng)銷的是腸炎寧，有基藥又有OTC，將來以品牌OTC營銷為主。三是2009年康恩貝入主的江西天施康藥業(yè)。天施康是以生產(chǎn)植物藥為主，產(chǎn)品包括腸炎寧與憐惜明，有自力的生產(chǎn)和營銷系統(tǒng)，去年收入高達(dá)5億元，不過，這個平臺最終往哪個方向發(fā)展，目前仍然沒有確定。

　　記者細(xì)致到，目前中國醫(yī)藥和天方藥業(yè)整合已經(jīng)通過證監(jiān)會審核，而通用集團(tuán)持有天施康剩下的40%多股權(quán)，也就是說，康恩貝仍然在進(jìn)行天施康剩下股權(quán)的收購。

　　林老師告訴記者，根據(jù)康恩貝高管的發(fā)言，公司將來一定要增強(qiáng)基本藥物營銷，而以基藥販賣為主體的子公司康恩貝醫(yī)藥販賣有限公司則重要覆蓋華東區(qū)域、華北、華南沿海省市以及華中區(qū)域。