昨天一早，溫州上市公司森馬的一則通知布告在寧波人之間熱鬧地轉(zhuǎn)發(fā)著。寧波人為什么一會兒那么關(guān)注溫州企業(yè)？細(xì)心一看，原來這事跟寧波大有關(guān)系——

　　前晚，森馬服飾公司發(fā)通知布告稱，公司將以約20億元的價格并購中高端休閑男裝品牌“GXG”的擁有者寧波中哲慕尚控股有限公司71%的股權(quán)。

　　昨日早上，雙方在上海舉行媒體及投資者交流會，正式發(fā)布了并購新聞，并簽訂了框架協(xié)議。有新聞稱，此案一旦完成，將是中國服裝行業(yè)迄今為止最大的并購案。

　　10倍溢價

　　20個億森馬收購GXG71%股權(quán)

　　作為寧波人，對于寧波本身的服裝產(chǎn)業(yè)肯定不會陌生，雅戈爾、杉杉、羅蒙，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)睦吓谱印Ａ硗?，一年一屆的國際服裝節(jié)，也是寧波每年的盛會。

　　比起有幾十年品牌成長史的老牌子，“GXG”絕對算是寧波服裝品牌界的“后生”。從2007年8月開出第一家門店，到如今6年不到。

　　前晚，森馬服飾通知布告稱，將以溢價10倍，約20億元收購這個“黑馬”的擁有者寧波中哲慕尚控股有限公司71%股權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士透露表現(xiàn)，此案一旦完成，將是中國服裝行業(yè)迄今為止最大的并購案。

　　昨天早上，雙方在上海正式發(fā)布了新聞并簽訂了框架協(xié)議。雙方還約定，森馬有權(quán)對中哲慕尚剩余的股權(quán)進行收購。在后續(xù)發(fā)展道路中，中哲慕尚承諾2013年凈利潤2.65億元人民幣，2014年以及2015年的年增加率不可低于20%。

　　此新聞傳出時，在寧波，甚至國內(nèi)服裝業(yè)都出現(xiàn)了“蝴蝶效應(yīng)”，引得無數(shù)業(yè)內(nèi)人士“傾慕嫉妒恨”。

　　故意思的是，6月初，網(wǎng)上也曾傳出“森馬將收購GXG”的新聞。不過，當(dāng)時，GXG電子商務(wù)部總經(jīng)理李淑君曾發(fā)表謹(jǐn)慎聲明透露表現(xiàn)，此事純屬假造。

　　為什么才過了10多天，局勢就出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)？對此，昨天，GXG公關(guān)企劃負(fù)責(zé)人朱君在接受記者采訪時詮釋得很技巧，“當(dāng)時也的確沒有這個事情，生活總是充滿驚喜”。

　　GXG的成功

　　自認(rèn)為市場定位正確

　　是否成功沒有特定的標(biāo)準(zhǔn)，但在許多人看來，這次的收購案無論從那個角度，都說明了此前GXG運營的成功。

　　GXG并沒有壯大的后盾，是由幾個年輕人創(chuàng)立，嶄露鋒芒后獲得風(fēng)投，這幾年高速發(fā)展，如魚得水。

　　昨天，在并購案“曝光”后，有人將其定性為是目前所知的國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌收購淘品牌(淘寶品牌)的第一案。

　　現(xiàn)實上，GXG雖然在去年“雙十一”拿出了販賣過億的業(yè)績，但它并非淘寶品牌。

　　這是個“可畏”的“后生”。

　　截至去年年底，GXG線下門店已經(jīng)突破了1200家，市場總販賣達(dá)30億元。在寧波，幾乎每個商城都有GXG的專賣店。

　　“這個牌子不知道什么時候開始一會兒冒了出來，然后哪里都能看到，感覺就像是老牌子一樣，衣服也蠻新潮，我每次逛街都會去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，一位GXG的購買者告訴記者。

　　那么，GXG到底有什么過人之處，才能在短短幾年時間內(nèi)，沖出重圍，打出本身的一片寰宇？

　　昨天，朱君把“正確市場定位”作為了GXG成功的關(guān)鍵。

　　“我們讓產(chǎn)品介于傳統(tǒng)與休閑之間，我們稱之為‘四樓半’的品牌(一樣平常商場傳統(tǒng)正裝都在四樓，活動休閑都在5樓)，而我們填補了他們之間的空缺，也知足了25~25歲之間懂時尚、愛生活的都市精英office男”，朱君說，除了男裝外，其他牛仔系列、童裝系列也都有正確定位。

　　而除了GXG的正確定位外，外界認(rèn)為，懂得營銷是他們的隱秘武器。

　　“傳統(tǒng)的服裝老牌子，他們也會做宣傳，比如雅戈爾曾由費翔代言，但這種手段顯然太老套了。GXG卻選取了另外的體例，冠名中國音樂之旅、歌友會，同時每遇龐大節(jié)日都有戶外展示。如許一來，客戶就能反復(fù)記憶這個品牌。”一位業(yè)內(nèi)人士如許評價。

　　和森馬僅是資本合作

　　GXG品牌價值不變

　　森馬和GXG的收購案，證實了GXG此前的成功，有人認(rèn)為它是在最佳時機把本身賣掉了。也有人憂慮，森馬是做門生市場的，這會不會毀掉GXG這個品牌？

　　對于這次收購案，朱君更樂意稱之為是雙方的“戰(zhàn)略合作”或者說是“強強聯(lián)合”，“和森馬的合作僅是資本合作，GXG原有團隊的管理、運營、渠道全保留，將連續(xù)之前的品牌價值”。

　　朱君說，之前選擇和森馬的合作，是由于森馬是國內(nèi)市值最高的服裝上阛阓團，強強聯(lián)合是必經(jīng)之路；同時也是實現(xiàn)全渠道互補、品類互補、風(fēng)格互補。

　　而森馬方面透露表現(xiàn)，通過收購GXG，森馬服飾也將會拓展新的營業(yè)增加點，發(fā)展其他細(xì)分市場，同時獲得中哲慕尚在百貨商場的渠道，從而增厚公司業(yè)績。

　　昨天的交流會上，森馬透露表現(xiàn)，除了與GXG集團簽訂戰(zhàn)略合作外，今年9月將和意大利聞名童裝公司Miniconf合作，引入意大利入門級奢侈童裝品牌Sarabanda(合資)；2014年3月公司還計劃引入歐洲(丹麥、德國)和韓國中高端男女裝品牌，目前進入籌備期。

　　和森馬的合作僅是資本合作，GXG原有團隊的管理、運營、渠道全保留，將連續(xù)之前的品牌價值。