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斥資20億 森馬收購寧波服裝界“黑馬”GXG
時間:2013-06-20 11:11:54信息來源:不詳點擊:648 加入收藏 】【 字體:

  昨天一早,溫州上市公司森馬的一則通知布告在寧波人之間熱鬧地轉(zhuǎn)發(fā)著。寧波人為什么一會兒那么關(guān)注溫州企業(yè)?細(xì)心一看,原來這事跟寧波大有關(guān)系——

  前晚,森馬服飾公司發(fā)通知布告稱,公司將以約20億元的價格并購中高端休閑男裝品牌“GXG”的擁有者寧波中哲慕尚控股有限公司71%的股權(quán)。

  昨日早上,雙方在上海舉行媒體及投資者交流會,正式發(fā)布了并購新聞,并簽訂了框架協(xié)議。有新聞稱,此案一旦完成,將是中國服裝行業(yè)迄今為止最大的并購案。

  10倍溢價

  20個億森馬收購GXG71%股權(quán)

  作為寧波人,對于寧波本身的服裝產(chǎn)業(yè)肯定不會陌生,雅戈爾、杉杉、羅蒙,都是響當(dāng)當(dāng)?shù)睦吓谱印A硗?,一年一屆的國際服裝節(jié),也是寧波每年的盛會。

  比起有幾十年品牌成長史的老牌子,“GXG”絕對算是寧波服裝品牌界的“后生”。從2007年8月開出第一家門店,到如今6年不到。

  前晚,森馬服飾通知布告稱,將以溢價10倍,約20億元收購這個“黑馬”的擁有者寧波中哲慕尚控股有限公司71%股權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士透露表現(xiàn),此案一旦完成,將是中國服裝行業(yè)迄今為止最大的并購案。

  昨天早上,雙方在上海正式發(fā)布了新聞并簽訂了框架協(xié)議。雙方還約定,森馬有權(quán)對中哲慕尚剩余的股權(quán)進行收購。在后續(xù)發(fā)展道路中,中哲慕尚承諾2013年凈利潤2.65億元人民幣,2014年以及2015年的年增加率不可低于20%。

  此新聞傳出時,在寧波,甚至國內(nèi)服裝業(yè)都出現(xiàn)了“蝴蝶效應(yīng)”,引得無數(shù)業(yè)內(nèi)人士“傾慕嫉妒恨”。

  故意思的是,6月初,網(wǎng)上也曾傳出“森馬將收購GXG”的新聞。不過,當(dāng)時,GXG電子商務(wù)部總經(jīng)理李淑君曾發(fā)表謹(jǐn)慎聲明透露表現(xiàn),此事純屬假造。

  為什么才過了10多天,局勢就出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)?對此,昨天,GXG公關(guān)企劃負(fù)責(zé)人朱君在接受記者采訪時詮釋得很技巧,“當(dāng)時也的確沒有這個事情,生活總是充滿驚喜”。

  GXG的成功

  自認(rèn)為市場定位正確

  是否成功沒有特定的標(biāo)準(zhǔn),但在許多人看來,這次的收購案無論從那個角度,都說明了此前GXG運營的成功。

  GXG并沒有壯大的后盾,是由幾個年輕人創(chuàng)立,嶄露鋒芒后獲得風(fēng)投,這幾年高速發(fā)展,如魚得水。

  昨天,在并購案“曝光”后,有人將其定性為是目前所知的國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌收購淘品牌(淘寶品牌)的第一案。

  現(xiàn)實上,GXG雖然在去年“雙十一”拿出了販賣過億的業(yè)績,但它并非淘寶品牌。

  這是個“可畏”的“后生”。

  截至去年年底,GXG線下門店已經(jīng)突破了1200家,市場總販賣達(dá)30億元。在寧波,幾乎每個商城都有GXG的專賣店。

  “這個牌子不知道什么時候開始一會兒冒了出來,然后哪里都能看到,感覺就像是老牌子一樣,衣服也蠻新潮,我每次逛街都會去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”,一位GXG的購買者告訴記者。

  那么,GXG到底有什么過人之處,才能在短短幾年時間內(nèi),沖出重圍,打出本身的一片寰宇?

  昨天,朱君把“正確市場定位”作為了GXG成功的關(guān)鍵。

  “我們讓產(chǎn)品介于傳統(tǒng)與休閑之間,我們稱之為‘四樓半’的品牌(一樣平常商場傳統(tǒng)正裝都在四樓,活動休閑都在5樓),而我們填補了他們之間的空缺,也知足了25~25歲之間懂時尚、愛生活的都市精英office男”,朱君說,除了男裝外,其他牛仔系列、童裝系列也都有正確定位。

  而除了GXG的正確定位外,外界認(rèn)為,懂得營銷是他們的隱秘武器。

  “傳統(tǒng)的服裝老牌子,他們也會做宣傳,比如雅戈爾曾由費翔代言,但這種手段顯然太老套了。GXG卻選取了另外的體例,冠名中國音樂之旅、歌友會,同時每遇龐大節(jié)日都有戶外展示。如許一來,客戶就能反復(fù)記憶這個品牌。”一位業(yè)內(nèi)人士如許評價。

  和森馬僅是資本合作

  GXG品牌價值不變

  森馬和GXG的收購案,證實了GXG此前的成功,有人認(rèn)為它是在最佳時機把本身賣掉了。也有人憂慮,森馬是做門生市場的,這會不會毀掉GXG這個品牌?

  對于這次收購案,朱君更樂意稱之為是雙方的“戰(zhàn)略合作”或者說是“強強聯(lián)合”,“和森馬的合作僅是資本合作,GXG原有團隊的管理、運營、渠道全保留,將連續(xù)之前的品牌價值”。

  朱君說,之前選擇和森馬的合作,是由于森馬是國內(nèi)市值最高的服裝上阛阓團,強強聯(lián)合是必經(jīng)之路;同時也是實現(xiàn)全渠道互補、品類互補、風(fēng)格互補。

  而森馬方面透露表現(xiàn),通過收購GXG,森馬服飾也將會拓展新的營業(yè)增加點,發(fā)展其他細(xì)分市場,同時獲得中哲慕尚在百貨商場的渠道,從而增厚公司業(yè)績。

  昨天的交流會上,森馬透露表現(xiàn),除了與GXG集團簽訂戰(zhàn)略合作外,今年9月將和意大利聞名童裝公司Miniconf合作,引入意大利入門級奢侈童裝品牌Sarabanda(合資);2014年3月公司還計劃引入歐洲(丹麥、德國)和韓國中高端男女裝品牌,目前進入籌備期。

  和森馬的合作僅是資本合作,GXG原有團隊的管理、運營、渠道全保留,將連續(xù)之前的品牌價值。

(編輯:zhangwh)
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