人民幣升值、生產(chǎn)要素成本上揚(yáng)、歐債危急陰霾長期揮之不去、貿(mào)易珍愛賡續(xù)升級……或許真的已經(jīng)被“壓”得太久了，對于剛剛宣布的全國6月外貿(mào)數(shù)據(jù)進(jìn)出口雙降的新聞，浙江春風(fēng)動力股份有限公司總經(jīng)理朱朝陽并不感到新鮮，“這些客觀存在的因素都不會由于我們的抱怨削減，外貿(mào)的洗牌還會加速，想活下去就要讓本身更有競爭能力?！?

　　想活下去就要讓本身更有競爭力。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然壓力猶在，但轉(zhuǎn)型早已不再是浙江外貿(mào)企業(yè)停在嘴邊的口號。從增強(qiáng)客戶體驗(yàn)力拓市場；到機(jī)器換人進(jìn)步生產(chǎn)服從；再到科技創(chuàng)新增長產(chǎn)品附加值……一種新的活力正在加速生長。

　　給客戶更好體驗(yàn)

　　在俄羅斯的大功率摩托車市場，來自浙江的“春風(fēng)”已經(jīng)成為一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤＠^去年取得出口俄羅斯1.2萬輛、春風(fēng)自立品牌在俄羅斯本土的市場占據(jù)率超過30%的佳績后，今年浙江春風(fēng)動力股份有限公司將其在俄羅斯的出口目標(biāo)鎖定為1.5萬輛。

　　在朱朝陽眼中，金磚國家代表的是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家的利益，是國際政治和經(jīng)濟(jì)變革的緊張力量，與歐洲市場相比，充滿活力，消耗潛力偉大。但是要在這個市場上，與其他同類的國外頂級品牌叫板，絕非易事?！霸谖覀冞M(jìn)入俄羅斯之前，這里早就是那些國際著名品牌的天國?！敝斐栒f。

　　“打開俄羅斯市場，肯定要做俄羅斯人喜好的產(chǎn)品?！敝斐柛嬖V記者，通過對客戶需求的精準(zhǔn)分析，春風(fēng)選擇以大排量全地形越野車作為春風(fēng)搶攻俄羅斯市場的“武器”。

　　為了讓更多的俄羅斯人感受春風(fēng)摩托，春風(fēng)動力從2008年開始，便在俄羅斯延續(xù)資助駕駛類激情挑釁賽項(xiàng)目。在營銷過程中，對于客戶反饋意見的第臨時間跟進(jìn)、并落實(shí)到本身的產(chǎn)品更新中去，是那些本來風(fēng)俗販賣國外頂尖品牌的經(jīng)銷商與春風(fēng)動力成為同伙的“關(guān)鍵”。“客戶的需求各有不同，即便一款形狀看上去千篇一律的車，細(xì)節(jié)配置也可能由于每個城市的不同而進(jìn)行響應(yīng)的調(diào)整?！敝斐栒f。

　　給客戶更好的體驗(yàn)，也給了春風(fēng)動力更好的成績。朱朝陽透露表現(xiàn)，雖然眼下歐洲市場依然萎靡不振、需求持續(xù)降落，但是通過俄羅斯、巴西等新興市場的深度開拓，今年上半年，春風(fēng)動力出口額同比增加依然超過40%！“完成1.5億美金的出口目標(biāo)，應(yīng)該沒題目。”

　　勇敢技改求突破

　　來自義烏的易開蓋實(shí)業(yè)公司(簡稱“易源科技”)，成立于1988年，重要生產(chǎn)肉魚、蔬菜、水果等罐頭食品包裝上馬口鐵易開蓋。這些隨處可見的食品馬口鐵易開蓋看似并不起眼，但“易源科技”卻用25年的埋頭研發(fā)和生產(chǎn)，成為偕行中的翹楚：60億片的食品馬口鐵易開蓋年產(chǎn)能目前位居亞洲第一；作為國內(nèi)惟逐一家具備自立研發(fā)易開蓋技術(shù)、易開蓋產(chǎn)品及其關(guān)鍵生產(chǎn)裝備能力的企業(yè)，10萬分之一以下的不合格率令其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額達(dá)到65%。

　　今年上半年，易源科技的出口同比增長了15%?！斑@個增加有賴于我們‘年產(chǎn)100億片飲料蓋’技改項(xiàng)目的啟動?！币自纯萍几笨偨?jīng)理駱偉說。

　　從“食品蓋”到“飲料蓋”，看上去雖然有關(guān)聯(lián)，但飲料鋁質(zhì)易拉蓋在技術(shù)和生產(chǎn)方面都具有獨(dú)特征，“這個項(xiàng)目對我們來說，是有肯定挑釁的。假如只停頓在食品蓋上，在已經(jīng)趨于飽和的市場，我們的先發(fā)上風(fēng)將漸漸喪失?！?/P>

　　駱偉很開心地告訴記者，眼下3條由全進(jìn)口設(shè)備組裝的飲料蓋設(shè)備生產(chǎn)線已經(jīng)安裝完畢并投入生產(chǎn)，上半年他們的飲料蓋販賣已近10億個?！傲硗?條生產(chǎn)線也將于今年下半年陸續(xù)投產(chǎn)。分外值得一提的是，下半年投產(chǎn)的一條生產(chǎn)線是由我們自立研發(fā)，投入成本僅為國外引進(jìn)設(shè)備的1/3?！?/P>

　　對于“食品蓋”生產(chǎn)線的技改亦在同步進(jìn)行，“將來幾年，我們預(yù)備投入2個億，周全升級改造‘食品蓋’線。悉數(shù)改造完后，我們可以保持人員不變的情況下，實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)能翻一番?！?/P>

　　“淘金”二氧化碳

　　“歐債危急的確還在持續(xù)影響歐洲市場的消耗能力，但并沒有讓他們摒棄環(huán)保理念，所以我們的銷量非但沒有受到影響，反而因‘低碳理念’的發(fā)酵有了大幅提拔?！苯拥接浾唠娫挄r，趙云超語氣歡快。他掌門的臺州邦豐塑料雖然去年10月份才成立，但今年上半年就已實(shí)現(xiàn)販賣額6000萬人民幣，“我們99%的產(chǎn)品都是販賣到國外的?！?/P>

　　趙云超投資建設(shè)的邦豐塑料重要經(jīng)營的是二氧化碳基降解塑料產(chǎn)品。該項(xiàng)目是中科院多年研究成功的世界領(lǐng)先的高科技全環(huán)保項(xiàng)目，也是國家“863”計(jì)劃項(xiàng)目之一。它的重要原理，是將二氧化碳固定并通過高分子反應(yīng)，最終生成一系列的可降解塑料產(chǎn)品?！拔谊傥糇鲞^皮鞋，也做過房地產(chǎn)，如今全身心投入這個項(xiàng)目中?！?/P>

　　邦豐如今的產(chǎn)品重要應(yīng)用于生產(chǎn)可降解購物袋和可降解薄膜，由于通過了歐美等國家的相干檢測，邦豐的產(chǎn)品得到了海外客戶的敏捷認(rèn)可，但這并沒有令趙云超知足。他將本身的下一個進(jìn)軍目標(biāo)瞄準(zhǔn)了食品級可降解包裝材料。

　　不過，要做食品級可降解包裝材料可不是那么容易，趙云超內(nèi)心已經(jīng)有了整套縝密的計(jì)劃。首先他將本身的產(chǎn)品送到衛(wèi)生部指定的新產(chǎn)品與食品包裝技術(shù)檢測部門檢測，“上個星期出來的檢測報(bào)告表現(xiàn)，40多個檢測項(xiàng)目悉數(shù)達(dá)標(biāo)，平均指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)的10%。”

　　“但這還只是第一步。我們拿到這個標(biāo)準(zhǔn)，是為了便于和國內(nèi)的一些大的食品企業(yè)聯(lián)系。真要生產(chǎn)，還要拿到衛(wèi)生部的允許?！壁w云超探問得很清楚，這個項(xiàng)目假如要拿到國家相干部門的審批允許，至少要2年的時間，但是假如能通過美國FDA的檢測，則響應(yīng)的時間可以縮短到一年內(nèi)。

　　由于有了權(quán)威部門的檢測，內(nèi)心有底的趙云超已經(jīng)動手預(yù)備送檢FDA的材料?！凹偃珥樌?，一年半后，國內(nèi)許多食品企業(yè)就能用上我們的可降解包裝材料了?！?/P>