房地產(chǎn)市場群雄紛起的年代,給房地產(chǎn)大腕們排位論序不是一件容易的事。本文試著從個性化的角度給房產(chǎn)浙商授予十大“另類獎”。也許,這些另類的榜單能夠讓人一葉之秋,對房產(chǎn)浙商的實力和技藝看出些端倪來。
之一
綠城——宋衛(wèi)平:“世外桃園”獎
授予綠城,以及它的掌門人宋衛(wèi)平以這樣的獎項是否讓人大跌眼鏡?因為,喜歡身著紅衫的綠城掌門人宋衛(wèi)平,即使在宏觀調(diào)控“風聲鶴唳”的2007年,也還是頻頻出入杭州土地市場,出手不凡。同時,綠城旗下的藍庭、留莊、新綠園、翡翠城等項目均銷售火爆。如此火爆的場景怎能與陶淵明的世外桃園相提并論呢?
但如果你是綠城房產(chǎn)的住戶,只要你住進桂花飄香的住宅空間,無論是丹桂花園還是九溪玫瑰園,亦或是春江花月、桃花源生態(tài)居住區(qū)等任何一個綠城開發(fā)的小區(qū),你都會有宛若身在詩境中的感覺。
在喧囂的城市里能夠營造出一方靜土者,莫不具有大隱隱于世的隱者風范。
據(jù)說,宋衛(wèi)平曾經(jīng)哲學化地表述了他使用桂花這個意象的用意:“桂花是一種有形的東西,但它的香味是無形的。在房產(chǎn)品的開發(fā)過程中,不僅要進行有形的界定,對無形的境界也應該有所理想和追求,這也許就是綠城的追求。我們是理想主義者,同時是有行為和能力的現(xiàn)實主義者,但我們的異向是理想主義的?!?/span>
事實上,說宋衛(wèi)平具有隱士風范的原因還在于他的出生——杭大歷史系的高材生,能不飽讀史書、蘊涵國學精髓嗎?
所以,當許多企業(yè)家經(jīng)常性地出現(xiàn)在政府舉辦的大小會議場所的時候,宋衛(wèi)平玩他的足球,打他的高爾夫——自然也少不了世界各地地飛來飛去。
但最令人敬佩的是他能夠在眾多房地產(chǎn)企業(yè)面對調(diào)控風暴措手不及的時候,轉(zhuǎn)道香港,成為上市首日逆勢飄漲的紅籌股。
實際上,早在綠城上市前,摩根大通和Stark Investment 就已通過可轉(zhuǎn)債投資綠城1.5億美元,創(chuàng)下非上市公司進行可轉(zhuǎn)債券融資的第一例。
對綠城中國投資約3.7億港元的渣打銀行,其大中華區(qū)總裁陳凡對記者說∶“綠城是一家在區(qū)域市場上具有領先優(yōu)勢的企業(yè),并卓有成效地進行了跨地域的拓展。綠城的核心競爭力源于公司一貫的企業(yè)文化。我們對于公司的長期發(fā)展前景非常有信心。”
毫無疑問,綠城的企業(yè)文化源自于東方文化的莊、儒思想與哲學。
能夠處亂不驚傲立于業(yè)界者,宋衛(wèi)平堪稱世外桃園的高手。
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據(jù)資料顯示,2007年綠城在土地拍賣會上成功得手近10次,拿地金額已經(jīng)超過100億元,而市場預計綠城2006年全年的總銷售額約在100億元左右。
截至2007年11月,綠城已經(jīng)新增土地儲備252萬平方米,集團總土地儲備面積則飆升至1538萬平方米,其2006年提出的3年土地儲備增至1500萬平方米的目標已早早實現(xiàn)。
與此同時,綠城全年開發(fā)規(guī)模也將突破新高,綠城集團常務副董事長壽柏年曾表示,2007年集團預計竣工交付樓面面積為173萬平方米,其中可銷售面積約為126萬平方米。該數(shù)字較2006年的總竣工交付面積106萬平方米,超過63%的增幅。
之二
廣廈——樓中福:“能工巧匠”獎
授予廣廈的掌門人樓中?!澳芄で山场豹?,不僅僅因為他和他的企業(yè)是建筑業(yè)出身,也不僅僅因為他們曾連續(xù)三年獲國家工程最高獎“魯班獎”。更重要的還在于他一次次地領導他的企業(yè)度過難關(guān),完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
比如天都城的柳暗花明,曾被認為是一顆臭棋的杭州城東北大盤天都城在沉寂多時之后,在2007年初重出江湖,之后銷售形勢扶搖直上。
當然,說樓忠福是“能工巧匠”一點也不假。因為他的老家是被稱為“百工之鄉(xiāng)”的浙江東陽。上個世紀60年代末,15歲的樓忠福就因家庭原因而輟學(以后曾在大學進修),成為百工中的一員,這時期他學會了泥水匠手藝和精通了跑建筑材料的業(yè)務。
直到1984年,樓忠福才迎來人生的最大的平臺。這一年的秋天,他被任命為東陽縣城關(guān)修建社的經(jīng)理。緊接著,樓中福將公司改名為“東陽第三建筑工程公司”,并毅然向銀行貸款160萬元,東陽三建在樓忠福的帶領下很快在浙江確立了自己的地位。五年后,在原來東陽三建的基礎上,樓忠福于1992年創(chuàng)立了浙江省首家建筑企業(yè)集團——廣廈集團。
樓忠福之所以能在浙江民營建筑公司中獨領風騷,并轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)大鱷,得益于1993年的改制計劃和資本之路。這一年,他宣布成立“浙江廣廈建筑集團股份有限公司”,變身為一家定向募集資金的民營股份制公司。1997年,“浙江廣廈”率先在滬市上市,成為建設部推薦的全國建筑業(yè)首家上市公司?! ?/span>
其后三年,浙江廣廈開始大規(guī)模擴張。1998年,以3060萬元注入重慶建工局,換得重慶一建51%股份。1999年,廣廈開始把觸角伸到北京,并將目光鎖定在有著40年歷史的一級施工資質(zhì)的總承包企業(yè)——北京二建。在此之后,廣廈在北京相繼擁有三家地產(chǎn)開發(fā)和建設公司——廣廈京都置業(yè)、中地建設和北京二建。
而在浙江境內(nèi),除把杭州建工收到旗下外,廣廈還相繼控股了金華第三醫(yī)院、景寧英川水電、杭州華僑飯店、杭州海外旅游公司等。廣廈集團由上市之初單一的民營建筑企業(yè)演變?yōu)榭毓啥喾N行業(yè)、多種資本形態(tài)的綜合性集團。
善于發(fā)現(xiàn)問題的樓中福及時地發(fā)現(xiàn)了企業(yè)由專業(yè)化轉(zhuǎn)向多元化的潛在危機。于是,浙江廣廈于2001年11月8日發(fā)布公告:稱公司將進行資產(chǎn)置換,退出建筑業(yè),主營業(yè)務轉(zhuǎn)為房地產(chǎn)業(yè)。
致此,樓中福成為真正的房地產(chǎn)開發(fā)商。而這位能工巧匠出生的房產(chǎn)商在房地產(chǎn)開發(fā)上也希望來個與眾不同。這就有了轟轟烈烈的“造城運動”:杭州的天都城項目總占地面積6579畝,投資超過80億元,開發(fā)周期長達6至8年,建成后居住人口將達到10萬人;在重慶九龍坡區(qū)九龍山,一個占地1050畝、總投資15億元的大型房地產(chǎn)項目的廣廈城揭開了面紗;浙中腹地一個將容納20萬人口的新興衛(wèi)星城項目開始運行;廣廈在浙江東陽規(guī)劃的萬國建筑博覽城項目總投資50億元……。
此外,廣廈已在北京、上海、合肥、西安、蘭州、南京等地陸續(xù)建設了一些高品位樓盤。樓中福,就像一位能工巧匠,在中華文明古國的神奇大地上編織著,雕刻著一件件精致的建筑作品。
融建筑、房地產(chǎn)開發(fā)、資本運作等技巧為一體,率大、小兒子和集團公司、子公司高管團隊齊上陣,全國市場幾大區(qū)域竟相比拼的樓中福,堪稱沖浪市場經(jīng)濟的能工巧匠。
之三
新湖系——黃偉:“神出鬼沒”獎
授予“新湖系”掌門人黃偉“神出鬼沒”獎相信會獲得比較多的認同。因為,大多數(shù)人沒有見識過此君的“廬山真面目”——包括媒體記者。
傳聞中的黃偉是那種穿布鞋的億萬富翁形象。雖為新湖系的真老板,卻將新湖集團董事長一職拱手于檢察官出身的女職業(yè)經(jīng)理人;政府招見、媒體采訪,統(tǒng)統(tǒng)打發(fā)給職業(yè)經(jīng)理人。
教師出生的黃偉充滿傳奇色彩。上世紀90年代初,他就憑借溫州人的膽識,在杭州國際大廈租下幾個柜臺賣眼鏡,從中賺到了第一桶金。有了幾百萬家底之后,他開始游弋在股市的一級市場。隨后,更是在國債期貨和商品期貨的舞臺上賺足了腰包。
但凡股市與期貨市場的高手大都屬于“悶聲發(fā)財型”,業(yè)界之外,人們難以知曉其財富資訊。與一般的期貨高手所不同的是:黃偉見好就收,把在資本市場上的收獲投資到實業(yè)項目上,并把大部分的資本投向了房地產(chǎn)業(yè)。
1994年,浙江新湖集團股份有限公司在杭州成立,注冊資本2億元,其中新湖控股持有35%的股份,為新湖集團的第一大股東(黃偉擔任浙江新湖(控股)集團董事長,持有新湖控股68.2%的股份)。
很快,新湖集團就在溫州瑞安外灘工程中大獲成功。此后10年,新湖集團發(fā)展成以房地產(chǎn)為主業(yè)并擁有近20家房地產(chǎn)開發(fā)公司的大型企業(yè)集團。房地產(chǎn)開發(fā)以浙江為基地,擴張的觸角伸向了上海、安徽、江蘇、山東、遼寧等地。
雖然,黃偉和他的新湖集團快速擴張,但媒體上的聲響仍不是太大。但資本市場里,黃偉的動作卻讓人看得有些眼花繚亂。
透過層層迷霧,人們看到:黃偉構(gòu)筑了一個標準的金字塔式公司結(jié)構(gòu),其本人站在塔尖,控制新湖控股,并通過新湖控股控制上市公司哈高科和主要資本運作平臺新湖集團。在新湖集團之下,控制新湖創(chuàng)業(yè)和中寶股份,以此掌控一個龐大的地產(chǎn)業(yè)務底端。
2006年之前,“新湖系”的三家上市公司中,除了新湖創(chuàng)業(yè)以地產(chǎn)業(yè)務為主外,中寶股份和哈高科的地產(chǎn)業(yè)務所占比例很小,業(yè)間人士分析,這兩家公司更像是黃偉為以后的資本運作而養(yǎng)的“殼”。
2006年,黃偉的“殼”資源終于派上了大用場。當年9月7日,中寶股份發(fā)布的一則公告稱,向母公司新湖集團以每股3.21元發(fā)行12億股普通股,新湖集團以其持有的14項房地產(chǎn)公司股權(quán)作為支付對價。9月22日,中寶股份繼續(xù)發(fā)布公告稱,新湖集團擬收購中寶股份原第一大股東浙江恒興力控股100%股權(quán)。至2006年12月,上述交易事項悉數(shù)完成,新湖集團持有中寶股權(quán)比例由收購之前的10.35%大幅上升到81.47%。
為什么黃偉沒有將地產(chǎn)業(yè)務裝入旗下以地產(chǎn)為主業(yè)的上市公司新湖創(chuàng)業(yè),而選擇了中寶股份?一個合理的解釋是,新湖當時的股價超過9元,而中寶股份當時股價僅在3元附近,同樣的資產(chǎn)通過向大股東的定向增發(fā),中寶這個平臺可增加的股數(shù)是新湖的近3倍!
通過將地產(chǎn)業(yè)務整體打包借殼上市的安排,黃偉在價格較低的情況下增持了公司股權(quán),進一步提高了對公司的控制力;同時,通過將土地儲備置入上市公司,然后借助股權(quán)抵押的形式獲得開發(fā)貸款,黃偉旗下公司資產(chǎn)的流動性得到改善,大大緩解了開發(fā)資金緊缺的壓力。另外,由于黃偉所持股權(quán)的比例較高,又為“新湖系”引入其他戰(zhàn)略投資者留下了較大的資本運作空間。
對于黃偉將地產(chǎn)業(yè)務借殼中寶股份這一安排,資本市場也給予了高度的認同。2006年下半年以來,包括基金、保險公司、QFII等機構(gòu)紛紛進駐中寶股份前十大流通股東的位置。同時,中寶股份股價也是大幅上漲,2006年全年復權(quán)漲幅達到336%,黃偉所持股權(quán)也由此獲得了巨額增值。以2006年12月31日計算,黃偉所持中寶股份的權(quán)益價值達到73.8億元,為他帶來了巨額財富的增長,令黃偉得以憑85億元的財富總額晉身2007年“新財富500富人榜”第20名。
寫到此,人們似乎只見黃偉與“新湖系”在資本市場的騰挪閃劈,而看不到黃偉與“新湖系”在房地產(chǎn)界的作為。這里且不說他當年在溫州瑞安開發(fā)的房地產(chǎn)項目如何令污泥灘變成了美麗的外灘;就憑他早在2000年就進軍上海,拿下普陀區(qū)最大的舊城改造項目,在蘇州河畔矗立起為他帶來數(shù)億元利潤的新湖明珠城就不難看出其匠心獨具的智慧。
有消息說,新湖集團最近又多了幾處通過“合作”圈到的土地。而黃偉,始終不肯在媒體面前亮相。
“神出鬼沒”的黃偉,2008年是否會給中國房地產(chǎn)市場帶來新的驚喜呢?
之四
萊茵置業(yè)——高繼勝:“先見之明”獎
授予萊茵置業(yè)掌門人高繼勝“先見之明”獎,不僅僅因為他所領導的企業(yè)是浙江第一個通過借殼實現(xiàn)上市的房地產(chǎn)企業(yè);也不僅僅因為他早在10年前就制定了沿高速公路發(fā)展的二線城市戰(zhàn)略;最最重要的是,他總能先人一步透過房地產(chǎn)市場的迷霧看清未來的方向。
1995年,“萊茵達”成立之初,中國房地產(chǎn)市場還是“早春二月”的乍暖還寒時節(jié)。高繼勝就制定了“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,鎖定企業(yè)的發(fā)展先從蕭山起步,再跨江發(fā)展到杭州;之后再是跨過長江,走向全國。公司創(chuàng)立之后,依靠品牌戰(zhàn)略和企業(yè)文化,兩三年之內(nèi)就沖到了蕭山市30多家房地產(chǎn)公司的前列。成為蕭山市房地產(chǎn)企業(yè)領頭軍之后,高繼勝快速實現(xiàn)了到杭州市的跨江發(fā)展;并馬不停蹄地向高速公路沿線新區(qū)跨進。
于是,人們看到:高繼勝在2000年踏著嘉興市場的“雪線”進入嘉興,以最高價拍到了當?shù)氐耐恋兀唤Y(jié)果是,使當?shù)孛科椒矫撞坏?000元房價一下子串到了3200元。這一年,他們還進入了江蘇昆山,又把當?shù)胤績r從每平方米1700元推到3200元。之后,又順利進入揚州……。
還在2001年的冬天,中國證券市場還是國有企業(yè)一統(tǒng)天下的時候,高繼勝現(xiàn)金收購遼房天的殼資源,成為浙江房地產(chǎn)界借殼上市第一人。
為什么高繼勝總能快人一步成為勇吃螃蟹者?誠如他自己所言:“我所有的策劃源自人生的積累”。當過兵,做過記者,任過局長,跳躍式的職業(yè)生涯造就了他無師自通的學習能力,洞察秋毫的觀察能力以及快速拍板的決斷能力。直到今天,仍然熱衷寫散文與博客的高繼勝自然保持了一個智者的風范。
于是,當杭州的高利潤令掘金其中的房地產(chǎn)企業(yè)開懷大笑的時候,高繼勝遠離人群,深入二、三線城市;當宏觀調(diào)控的冷空氣使國內(nèi)外的投資基金開始鐘情二、三線城市的時候,高繼勝已經(jīng)“他在叢在笑”了。
而當中國股市完成股權(quán)分置改革,進入大牛市的大好時節(jié),高繼勝又非常適時地實現(xiàn)了萊茵置業(yè)的整體上市。2007年底,萊茵置業(yè)向大股東萊茵達集團定向發(fā)行1.3億股股份,以收購后者的一批優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)資產(chǎn)。收購完成后,萊茵達集團直接持有萊茵置業(yè)股份為162966575股,占已發(fā)行股本的比例將由28.14%增至65.93%。借此,萊茵達集團實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)務的整體上市。
難怪乎,2008年1月18日,萊茵置業(yè)(000558.SZ)發(fā)布業(yè)績修正公告。公告稱,萊茵置業(yè)2007年度業(yè)績將同比增長800%。
面對這樣的數(shù)字,你能不嘆服高繼勝的“先見之明”嗎?
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截止2006年10月,萊茵置業(yè)就成功開發(fā)了近30個房地產(chǎn)項目,開發(fā)項目遍布全國6省21個城市,特別是長三角地區(qū)的二線城市。萊茵達集團也先后獲得“全國公認的浙江房地產(chǎn)著名企業(yè)”、“中國房地產(chǎn)住宅科技創(chuàng)新十強”等榮譽稱號。
另據(jù)遼寧天健會計師事務所出具的《盈利預測審核報告》,萊茵置業(yè)在非公開發(fā)行股票完成后,公司將增加約41.25萬平方米的土地儲備。而隨著萊茵置業(yè)的整體上市,公司在 2008年還會不斷加大土地儲備。2008年1月17日,揚州萊茵達置業(yè)有限公司以總價1.65億元的價格獲取了江蘇泰州市的199.3畝土地。揚州萊茵達置業(yè)有限公司正是此次萊茵置業(yè)通過向大股東萊茵達集團增發(fā)購入資產(chǎn)后所控股的下屬子公司之一。
之五
廣宇——王鶴鳴:“后發(fā)制人”獎
在浙江,廣宇集團并不是最大的房地產(chǎn)企業(yè),也不是最知名的房地產(chǎn)企業(yè),但它卻最先實現(xiàn)了上市的夢想。2007年4月27日,廣宇集團正式在深圳中小板掛牌交易。成為浙江第一家A股IPO(首次發(fā)行上市)的房產(chǎn)企業(yè)。
毫無疑問,房地產(chǎn)行業(yè)正面臨著從“土地時代”向“資本時代”的轉(zhuǎn)型。在這個特殊的歷史時期,誰能率先解決融資問題,誰就有可能升級為全國大型房地產(chǎn)企業(yè)品牌陣營。
廣宇集團成功上市之后,在土地市場連連發(fā)飚。年前,與杭州西湖房地產(chǎn)集團有限公司聯(lián)合拍得杭州市中心東南面粉廠地塊。業(yè)內(nèi)人士預計,該項目僅住宅部分就可為公司帶來6個億的凈利潤。而這已經(jīng)是廣宇集團自上市以來拍得的第四塊地。
廣宇集團的前身是杭州上城區(qū)房屋建設開發(fā)公司,至今已具有20年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗,公司主要開發(fā)性價比高、功能齊全的中小戶型住宅。自公司成立以來,廣宇集團在杭州市舊城改造中開發(fā)了多個以中小戶型為主,滿足普通百姓需求的住宅小區(qū),總建筑面積達100多萬平方米,部分小區(qū)的戶型多達160余種。
也許是因為一直堅持以中小戶型為主的大眾路線的原因,上市之前,廣宇集團和它的前身——杭州上城區(qū)房屋建設開發(fā)公司的名頭并不太大。與此同時,廣宇集團把較多的精力放在了二、三線城市,這也是他在浙江本土反而不如在外地的名號響亮的原因。
那么,廣宇集團憑什么后來居上,一躍而為浙江省首家在A股實現(xiàn)IPO的房產(chǎn)企業(yè)呢?
王鶴鳴介紹說,公司在開發(fā)中小戶型住宅產(chǎn)品時,始終堅持“產(chǎn)品精致”、“功能齊全”和“高性價比”,使開發(fā)出的產(chǎn)品既做到“總價不高,品質(zhì)高”,又做到“面積不大功能全”,滿足了廣大普通工薪階層的商品住宅消費需求,得到了消費者的高度認可。
一句話,王鶴鳴和他所領導的廣宇集團拍對了廣大消費者的“馬匹”。
“我們所開發(fā)的產(chǎn)品基本上不在調(diào)控范圍之內(nèi)?!蓖斛Q鳴說這話時多少有點兒得意。是的,廣宇集團的產(chǎn)品及客戶定位與國家調(diào)控目標一致——總價低、品質(zhì)高的中小戶型。也正是這樣的產(chǎn)品與客戶定位造就了廣宇集團后發(fā)制人的優(yōu)勢。
而廣宇集團在經(jīng)營上通過品牌推廣和盈利模式復制,將主營業(yè)務向更多的二、三線城市擴張,也取得了一定的成效。2004年,廣宇集團在當時房地產(chǎn)市場相對平穩(wěn)的肇慶中標1000多畝開發(fā)用地。在此后兩年里,珠三角房地產(chǎn)市場形勢好于杭州和長三角地區(qū),這在很大程度上避免了宏觀調(diào)控對公司發(fā)展的不利影響,從而保證了公司近年來的穩(wěn)定快速增長。
廣宇集團的另一個“法寶”,是公司在項目運作過程中,除注重樓盤品質(zhì)外,對教育、醫(yī)療等公共設施的配套也一貫重視,在項目所在地取得良好的市場口碑。
黃山的江南新城項目,公司拿下地塊以后,首先斥資修建了廣宇大橋,還修建了新安江音樂廣場,貼補2000萬元為項目配置了幼兒園、小學和初中,還引入了黃山市的名牌中學。為此,江南新城項目推出的一批房源,一天半的時間就銷售一空。
此外,杭州西城年華、廣東肇慶的星湖名郡等都無一例外地在建設房產(chǎn)項目的同時,引進學校、醫(yī)院等公共設施配套,進一步提高了樓盤的品質(zhì)和升值空間……。
解讀王鶴鳴和廣宇集團,感悟到的是這樣的真諦:只要你牢牢抓住消費者的心,給消費者最大的便利與實惠,你就能成為真正的贏家。
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截至2006年底,廣宇集團擁有有證土地儲備97.62萬平方米,另有簽約土地30萬平方米。2007年4月上市以后,公司進一步加快了發(fā)展節(jié)奏。
2007年7月,廣宇集團以49800萬元通過掛牌方式競得杭州市杭政儲出(2007)36號出讓地塊,容積率內(nèi)建筑面積117430平方米。
9月,公司再次拍得杭政儲出(2007)48號和49號地塊,兩地塊都位于江干區(qū),48號地塊用地面積48253平方米,地上總建筑面積106156.6平方米。49號地塊用地面積40578平方米,地上總建筑面積97387.2平方米。公司方面表示,這兩地塊都將于2008年開工建設。
以上各項合計,該公司共有可售面積儲備154.88萬平方米。按照目前每年30到40萬平方米的年結(jié)算計劃,154.88萬平方米的可售面積儲備足夠公司未來3年的高速擴張。
之六
眾安房產(chǎn)——施中安:“老謀深算”獎
你不得不佩服他,在浙江房地產(chǎn)市場沒聽到太大的動靜,轉(zhuǎn)眼間就成為繼綠城后,第二家在香港成功上市的浙江房地產(chǎn)企業(yè)。
2007年11月13日,眾安房產(chǎn)(0672.HK)在香港聯(lián)交所掛牌上市。上市當天,眾安房產(chǎn)招股公開發(fā)售,集資凈額超41億港元。
1997年才成立的眾安房產(chǎn),到2007年初,就已發(fā)展為涵蓋住宅、寫字樓和酒店完整產(chǎn)品線的開發(fā)集團。并以戰(zhàn)略發(fā)展的眼光取得了500萬平方米土地的儲備,足夠未來5年的開發(fā)。
為此,德銀的投資報告認為,眾安房產(chǎn)的一大賣點就是土地的多元化組合,并且絕大多數(shù)地塊已完成拆遷,減低了項目竣工時間及發(fā)展成本等風險。
而眾安房產(chǎn)此次募集的半數(shù)資金都用于擴充土地儲備。據(jù)招股書披露,募集資金中的一部分將用作新項目及收購土地,以補充杭州土地儲備。
2008年新年伊始,眾安房產(chǎn)就邁開了土地收購的腳步。1月15日,其持有90%股權(quán)的附屬公司多瑙河置業(yè)斥資3.7億元收購杭州正江房地產(chǎn)開發(fā)公司的全部股權(quán),其資產(chǎn)包括目標土地及銀行存款1000萬元。目標土地位于浙江省蕭山區(qū)湘湖區(qū)塊,地盤面積為8.9萬平方米?!?/span>
率先在杭州市蕭山區(qū)收購土地,是因為施中安和他的眾安房產(chǎn)一直堅守的低成本戰(zhàn)略。隨著宏觀調(diào)控的深入,一大批中小型地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨退市危險,急于出售手中的土地或物業(yè);與此同時,杭州區(qū)域的一級土地拍賣市場的地價仍然處于高位。兩廂考慮,公司選擇了在二級土地市場逢低吸納的策略。這符合他們一直堅持的“低成本擴張”原則。
一方面堅持“低成本擴張”戰(zhàn)略,一方面又準備將80%的資金用于經(jīng)濟發(fā)達行業(yè)門檻較高的浙江,這是否有些矛盾?
施中安有他自己的考慮:“浙江省是經(jīng)濟增長最快的區(qū)域,也是房地產(chǎn)增長速度最快的區(qū)域。在這個區(qū)域里,我們有穩(wěn)固的市場和品牌效應,有穩(wěn)定的社會關(guān)系,穩(wěn)定的客戶群體,所以我們會繼續(xù)在這個區(qū)域當中進行拓展?!?/span>
在一級區(qū)域,選擇二級土地;不追求“地王”,而追求三年以后可能會成為“地王”的土地。這就是施中安“老謀深算”的地方。據(jù)介紹,未來的一年當中,眾安將會有差不多一百億的資金投資浙江,主要投資在杭州地區(qū),以及杭州地區(qū)邊緣的城市,比如紹興、慈溪、湖州、嘉興等。
年前,眾安成功上市的日子里,施中安迎來了企業(yè)的10周年華誕。在10周年慶典上,眾安還在現(xiàn)場做了一個慈善的活動,把200萬人民幣捐贈給一所中學。一向低調(diào)的施中安此時虔誠如一個學子。也只有此時此刻,你會忘卻他是一個“老謀深算”,睿智而深刻的企業(yè)家。
之七
金都——吳忠泉:“品貌端莊”獎
需要解釋的是:“品貌端莊”,這四個字看起來指的是外表的美;事實上,“端莊”二字更多的寓意是由內(nèi)而外的美。
把這四個字放在金都的作品上,你會發(fā)現(xiàn),那恰好是吳忠泉“精致主義”、“人本主義”、“文化主義”,“三個主義”的理想載體。
不惑之年的吳忠泉,這個儒雅斯文、業(yè)界的“老人”,由于大學時專研建筑專業(yè),因而一涉足房地產(chǎn)就特別講究規(guī)劃與設計的品位。
不仿看看他的創(chuàng)業(yè)歷程:1994年下海創(chuàng)立房地產(chǎn)公司,1995年奉獻第一個樓盤作品,1996年開工、1997年竣工的“金都新城”就捧回了杭州市第一個“住宅西湖杯”的獎項,同時還成為國家級物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)。
之后,吳忠泉和他的金都集團在省內(nèi)外創(chuàng)建了一系列的品質(zhì)小區(qū)——杭州市中心甲級寫字樓“杰地大廈”;杭州市中心生態(tài)庭院“金都華庭”;浙江省首家國家康居示范小區(qū)嘉興的“金都景苑”;被國家建設部列為全國首個集團型“中國人居環(huán)境金牌建設試點”項目之一的“金都佳苑”;被評為“2005年度中國科技地產(chǎn)名盤”和建設部“科技示范工程”的“金都華府”;福建省惟一的“中國人居環(huán)境金牌建設試點”項目“藍灣國際”;北京市“中國人居環(huán)境金牌住區(qū)”的“金都杭城”……金都,幾乎實現(xiàn)了每建一個盤子必捧回一個大獎的品牌目標。
在日益激烈的競爭中,要力挫群芳、盤盤有獎,僅僅依靠規(guī)劃和設計的品位是不夠的。吳忠泉為此增加了兩大砝碼——一是科技,一是文化。
在杭州,典型的案例是“金都華府”?!敖鸲既A府”位于杭州紫陽山麓,南臨侯潮路,西傍貼沙河,近萬松嶺路,是市中心為數(shù)不多的好地塊。但由于西傍貼沙河,挨近鐵路,有躁音之嫌;且附近一帶大多為陳舊的民宅,區(qū)域性商住氣息不濃。吳忠泉和他的金都集團就采用世界先進的科技手段,營造了小區(qū)隔音帶;以科技打造節(jié)能、智能、綠色、生態(tài)的建筑,創(chuàng)建了科技建筑的示范工程。同時,還利用該樓盤位于杭州南宋皇城舊地的地理優(yōu)勢,打造南宋皇城文化,將“金都華府”打造成王氣所鐘,品位尊貴的金牌樓盤,從而贏得市場的熱捧。
品牌的力量是巨大的。金都的品牌為自己打造了抗市場風浪的有利法器。風雨多變的2007年,金都集團不僅奉獻了杭州市中心的又一力作“城市芯語”;還攜手香港來的九龍倉,干凈利落地拿下了轉(zhuǎn)塘數(shù)宗土地;其動作之威猛,與吳忠泉溫情斯文的形象行成巨大的反差。
但消費者并不看著這些,在他們的眼里,金都房產(chǎn)是品牌、品質(zhì)的代名詞?!白≡诮鸲?,房子好、環(huán)境好,心情更好?!边@是住戶給出的最高獎。
無疑,吳忠泉這個“品貌端莊”獎應該當之無愧。
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14年來,金都房產(chǎn)開發(fā)建設的足跡已經(jīng)遍布杭州、嘉興、衢州、北京、武漢、廈門、丹東等地,榮獲的獎項不勝枚舉。如:建設部五項金獎(規(guī)劃設計、建筑設計、施工質(zhì)量、科技進步、優(yōu)秀開發(fā)管理)、全國物業(yè)管理示范小區(qū)、中國企業(yè)形象AAA級單位、杭州市城市十大運營商、全國人居經(jīng)典建筑/環(huán)境雙金獎、中國人居環(huán)境范例獎、中國房地產(chǎn)企業(yè)50強、全國建設科技先進集體等。
之八
濱江房產(chǎn)——戚金興:“豪情壯志”獎
相信但凡認識戚金興的人看到這個獎項都會發(fā)出會心的微笑。
無論是他當年引領杭成東部住宅,得“東部老虎”之譽;還是他契合杭州錢塘江時代,在波瀾壯闊的錢塘江畔營造金色海岸系列;還是他在拍賣會上一捶定音拿下杭州友好飯店;亦或是聯(lián)袂綠城,36億拿下杭汽發(fā)地塊的豪情……,戚金興都可以算得上是一個性情中人。
戚金興和他的濱江房產(chǎn)以凌云般的豪情站立市場競爭的風口浪尖上,即使在調(diào)控加劇的2007年也創(chuàng)下了不凡的業(yè)績。據(jù)了解,該公司2007年銷售額突破40億元,上繳稅收突破6.2億元,成為杭州納稅最多的房地產(chǎn)企業(yè)!(另外,從2004年至2006年,兩年時間,濱江的土地儲備就達438畝,成為在杭房企通過公開市場土地儲備最多的企業(yè)之一。)
如果說,要給戚金興的從業(yè)角色賦予榮譽稱號的話,根據(jù)不同的時期大致可以授予其“東部老虎”、“錢江蛟龍”、“領跑大哥”等光榮稱號。
首先來看他的“東部老虎”。上個世紀90年代,戚金興不失時機地對濱江房產(chǎn)企業(yè)實施轉(zhuǎn)制,并把濱江房產(chǎn)的第一個突破口放在杭州市城東。
為了改變城東(貼沙河以東)“城郊接合部的面貌”,他給自己的定位就是“改善基礎設施的城市運營商,先造路后造房?!蓖ㄟ^南肖埠區(qū)塊的整體改造,讓城市板塊跨過貼沙河,使大量的老城區(qū)居民從城中搬到城東。
通過十多年的精耕細作,濱江房產(chǎn)在南肖埠范圍內(nèi)投入了近2億元的資金,改造道路基礎設施、生活配套設施、教育基礎設施,帶動了一個區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,從而帶動了一個區(qū)域房地產(chǎn)市場的繁榮和人民生活水平的提高。景芳五區(qū)、南肖埠社區(qū)、南肖埠?景和苑、萬家花園、南肖埠?慶和和苑等一系列優(yōu)異的住房產(chǎn)品帶動了整個杭州東部的住宅環(huán)境。
隨著杭州市提出城市東移,向錢塘江時代邁進的戰(zhàn)略部署,濱江房產(chǎn)快速跟進;以金色海岸系列引領錢塘江住宅時代;其2萬元一平方米的“金色海岸”攪起了2005年房價的“錢塘潮”。這個時候,他成了一條矯健的“錢塘蛟龍”。
但性情豪爽的戚金興并不滿足已有的成績。在他的腦子里,更多地構(gòu)思著如何引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展,成為領軍產(chǎn)業(yè)的東西。
為此,他首先想到了產(chǎn)業(yè)的延伸。收購友好飯店就是產(chǎn)業(yè)延伸的戰(zhàn)略舉措。誠如他對筆者所言,“收購友好飯店,是產(chǎn)業(yè)延伸而不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?!?/span>
在他看來,房產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營是一個廣義的詞?!伴_發(fā)”不僅僅是造房子,通過資本購并等手段獲取房產(chǎn)也應該叫開發(fā);而“經(jīng)營”則應包括除了買賣之外的租賃以及其他的增值手段。
早在2005年之前,戚金興在開發(fā)216萬平方米房產(chǎn)、收回大量現(xiàn)金流的同時,為自己留下了3萬多平方米的商場,以作長流不息的“聚寶盆”。他還運籌他的“兩湖一江”戰(zhàn)略——在千島湖,“圈”得500畝地,建一個五星級的賓館;在西湖邊,通過友好飯店的收購和改造,坐擁西湖邊的四星級酒店;在錢塘江畔再建一個五星級大酒店。房產(chǎn)開發(fā)向房產(chǎn)置業(yè)延伸,實業(yè)經(jīng)營與資本運作相結(jié)合,做一流的城市運營商。這就是戚金興的豪情壯志。
而戚金興的學習能力與悟性也是一流的。感悟資本力量之后,一方面積極運籌企業(yè)上市,一方面出資成立創(chuàng)投機構(gòu),一方面以開發(fā)的心態(tài)與同行牽手,大刀闊斧地舉牌、拿地、開發(fā)、運營……。
“會當凌絕頂,一覽眾山小”。豪情壯志者,戚金興是也。
之九
昆侖置業(yè)——葉?。骸坝鹕染]巾”獎
年輕、英俊,風流瀟灑的形象,讓人聯(lián)想那樣的詩句:“遙想公瑾當年,小喬初嫁了,雄姿英發(fā)”。
31歲的房產(chǎn)老總,2007年超過30億的銷售額,夠得上“羽扇綸巾、雄姿英發(fā)”的少年得志者。
昆侖置業(yè)的前身是“旅游房產(chǎn)”,在杭州潛心經(jīng)營十余年,一向頗為低調(diào)。2007年,旅游房產(chǎn)突然走上前臺,成為少數(shù)幾家能從上市公司“虎口拔牙”的本地公司之一。
2007年6月25日,旅游房產(chǎn)以16.01億元的成交價,從包括綠城、廣宇、小商品城、雅戈爾等在內(nèi)的10家實力開發(fā)商手中,拿下位于長板巷的原金松地塊。2007年9月,正式宣布從浙江旅游房產(chǎn)集團更名為浙江昆侖置業(yè)集團。
早在拿下金松地塊以前,旅游房產(chǎn)就已經(jīng)在天津、南京等地掀起一波掠地風暴。2007年4月,旅游房產(chǎn)在南京市中心拿下一宗包括五星級酒店的城市綜合體,加上此前在南京城北儲備的一宗宅地,其南京的開發(fā)量將達到30萬平方米。2007年5月11日,葉健再次現(xiàn)身天津土地拍賣現(xiàn)場,取得了天津大型城市綜合體項目——天津世貿(mào)廣場的開發(fā)權(quán),該項目為天津第一高樓。同時,在安徽合肥,旅游房產(chǎn)的一宗舊城改造項目也已經(jīng)啟動。從去年下半年至今,旅游房產(chǎn)在江蘇、安徽、天津6個城市完成了近2000畝的土地儲備。
除了完成土地儲備外,2007年旅游房產(chǎn)更是完成了從單一的城市公司到區(qū)域公司的轉(zhuǎn)變。為了配合集團成立后采用新的管理體系,昆侖房產(chǎn)開始“廣發(fā)英雄帖”,充實了一批中高層人員,形成了近200人的核心管理團隊。經(jīng)過一番腦力風暴后,昆侖置業(yè)奠定了自己核心價值觀:創(chuàng)新+服務。
昆侖置業(yè)推出的紅蘋果是帶著九堡房價飆過萬元的項目。在葉健看來,越是樓市紅火的時候,越要反思未來可能的危機,從創(chuàng)新與服務下手,做精、做優(yōu)每一個項目。葉健表示,房地產(chǎn)企業(yè)是服務企業(yè),生產(chǎn)出的房屋最終歸納到了服務,如果說之前培育期的公司把成本放在首要位置的話,那么現(xiàn)在的公司更加加強服務意識。
讓人意想不到的是,年輕得志的葉健帥有著很深的憂患意識。在他看來,
2008年杭州的樓市形勢并不樂觀。不過他認為,這樣的環(huán)境對于想要發(fā)展的企業(yè)來說也是機會,只要謹慎地把控、修煉內(nèi)功,處處都是發(fā)展的機會。
從“紅?!鞭D(zhuǎn)向“藍海”的時代,考驗的就是誰能長久地活,誰能活得更好。
少帥葉健,是否拜師諸葛孔明?
之十
坤和——李寶庫:“風水大師”獎
授予坤和李寶庫這樣的獎項是否有些牽強?
事實上,搞清楚什么是“風水”就知道給予李寶庫“風水大師”的稱號是否吻合了。
中國古代科學家仰觀天文,俯察地理,近取諸身,遠取諸物,經(jīng)上下五千年的實踐、研究、歸納和感悟,形成了著名的東方科學——中國風水學。一句話:天、地、人合一是中國風水學的最高原則。
再來看李寶庫為企業(yè)取名“坤和”之義——“坤和”源于周易“地勢坤,君子以厚德載物”,坤是地的象征,引申為“厚實、廣博、平和”;“和”源于周易“保合太和”,意寓天人和一,體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)文化所追求美好人生的價值準則和最高理想。
于是乎,坤和開發(fā)的樓盤,從樓盤名稱看就充滿天人合一的東方文化色彩——“白蕩海人家”、“山水人家”、“親親家園”等樓盤在杭州的熱銷,不能說沒有傳統(tǒng)文化的功勞。
畢業(yè)于浙江大學土木系工民建專業(yè)的李寶庫顯然是通曉周易和風水學的儒商。跟同是浸潤了傳統(tǒng)文化的綠城老板宋衛(wèi)平比起來,李寶庫更具親民色彩。比如,綠城的產(chǎn)品體系是根據(jù)建筑形態(tài)來構(gòu)建的,但李寶庫卻說不,他要根據(jù)市場細分定位來構(gòu)建他的坤和體系,包括“小康經(jīng)濟型”、“狀元及第型”、“頤養(yǎng)天年型”等等不同型號的房產(chǎn)品。“因人而定位產(chǎn)品”,而不是“因地勢定位產(chǎn)品”;李寶庫更強調(diào)了“天時、地利、人和”中的“人和”因素。
“人和”的定位為坤和帶來了豐碩的成果。坤和開發(fā)的住宅項目榮獲了“杭州市人居獎”、“中國親情試點小區(qū)”、“國家康居示范工程”、“詹天佑土木工程獎”、“中國名盤”、“全國人居經(jīng)典”等省內(nèi)外及全國的重大獎項。
也因此,李寶庫的發(fā)展平穩(wěn)有序。從1998年創(chuàng)業(yè)到2002年,他完成二次創(chuàng)業(yè);2005年啟動管理提升框架工程,實現(xiàn)業(yè)績、治理、文化、團隊、客戶滿意的全面均衡穩(wěn)健成長。截止2006年6月30日,坤和建設實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)銷售收入近58億元,竣工交付面積約92萬平方米,同時在杭州、寧波、紹興三地同時開展14個項目的開發(fā)或代建。
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