房地產(chǎn)市場群雄紛起的年代，給房地產(chǎn)大腕們排位論序不是一件容易的事。本文試著從個性化的角度給房產(chǎn)浙商授予十大“另類獎”。也許，這些另類的榜單能夠讓人一葉之秋，對房產(chǎn)浙商的實力和技藝看出些端倪來。

之一

綠城——宋衛(wèi)平：“世外桃園”獎

授予綠城，以及它的掌門人宋衛(wèi)平以這樣的獎項是否讓人大跌眼鏡？因為，喜歡身著紅衫的綠城掌門人宋衛(wèi)平，即使在宏觀調(diào)控“風聲鶴唳”的2007年，也還是頻頻出入杭州土地市場，出手不凡。同時，綠城旗下的藍庭、留莊、新綠園、翡翠城等項目均銷售火爆。如此火爆的場景怎能與陶淵明的世外桃園相提并論呢？

但如果你是綠城房產(chǎn)的住戶，只要你住進桂花飄香的住宅空間，無論是丹桂花園還是九溪玫瑰園，亦或是春江花月、桃花源生態(tài)居住區(qū)等任何一個綠城開發(fā)的小區(qū)，你都會有宛若身在詩境中的感覺。

在喧囂的城市里能夠營造出一方靜土者，莫不具有大隱隱于世的隱者風范。

據(jù)說，宋衛(wèi)平曾經(jīng)哲學化地表述了他使用桂花這個意象的用意：“桂花是一種有形的東西，但它的香味是無形的。在房產(chǎn)品的開發(fā)過程中，不僅要進行有形的界定，對無形的境界也應該有所理想和追求，這也許就是綠城的追求。我們是理想主義者，同時是有行為和能力的現(xiàn)實主義者，但我們的異向是理想主義的?！?/span>

事實上，說宋衛(wèi)平具有隱士風范的原因還在于他的出生——杭大歷史系的高材生，能不飽讀史書、蘊涵國學精髓嗎？

所以，當許多企業(yè)家經(jīng)常性地出現(xiàn)在政府舉辦的大小會議場所的時候，宋衛(wèi)平玩他的足球，打他的高爾夫——自然也少不了世界各地地飛來飛去。

但最令人敬佩的是他能夠在眾多房地產(chǎn)企業(yè)面對調(diào)控風暴措手不及的時候，轉(zhuǎn)道香港，成為上市首日逆勢飄漲的紅籌股。

實際上，早在綠城上市前，摩根大通和Stark Investment 就已通過可轉(zhuǎn)債投資綠城1.5億美元，創(chuàng)下非上市公司進行可轉(zhuǎn)債券融資的第一例。

對綠城中國投資約3.7億港元的渣打銀行，其大中華區(qū)總裁陳凡對記者說∶“綠城是一家在區(qū)域市場上具有領先優(yōu)勢的企業(yè)，并卓有成效地進行了跨地域的拓展。綠城的核心競爭力源于公司一貫的企業(yè)文化。我們對于公司的長期發(fā)展前景非常有信心。”

毫無疑問，綠城的企業(yè)文化源自于東方文化的莊、儒思想與哲學。

能夠處亂不驚傲立于業(yè)界者，宋衛(wèi)平堪稱世外桃園的高手。

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據(jù)資料顯示，2007年綠城在土地拍賣會上成功得手近10次，拿地金額已經(jīng)超過100億元，而市場預計綠城2006年全年的總銷售額約在100億元左右。

　　截至2007年11月，綠城已經(jīng)新增土地儲備252萬平方米，集團總土地儲備面積則飆升至1538萬平方米，其2006年提出的3年土地儲備增至1500萬平方米的目標已早早實現(xiàn)。

　　與此同時，綠城全年開發(fā)規(guī)模也將突破新高，綠城集團常務副董事長壽柏年曾表示，2007年集團預計竣工交付樓面面積為173萬平方米，其中可銷售面積約為126萬平方米。該數(shù)字較2006年的總竣工交付面積106萬平方米，超過63%的增幅。

之二

廣廈——樓中福：“能工巧匠”獎

授予廣廈的掌門人樓中?！澳芄で山场豹?，不僅僅因為他和他的企業(yè)是建筑業(yè)出身，也不僅僅因為他們曾連續(xù)三年獲國家工程最高獎“魯班獎”。更重要的還在于他一次次地領導他的企業(yè)度過難關(guān)，完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

比如天都城的柳暗花明，曾被認為是一顆臭棋的杭州城東北大盤天都城在沉寂多時之后，在2007年初重出江湖，之后銷售形勢扶搖直上。

當然，說樓忠福是“能工巧匠”一點也不假。因為他的老家是被稱為“百工之鄉(xiāng)”的浙江東陽。上個世紀60年代末，15歲的樓忠福就因家庭原因而輟學(以后曾在大學進修)，成為百工中的一員，這時期他學會了泥水匠手藝和精通了跑建筑材料的業(yè)務。

直到1984年，樓忠福才迎來人生的最大的平臺。這一年的秋天，他被任命為東陽縣城關(guān)修建社的經(jīng)理。緊接著，樓中福將公司改名為“東陽第三建筑工程公司”，并毅然向銀行貸款160萬元，東陽三建在樓忠福的帶領下很快在浙江確立了自己的地位。五年后，在原來東陽三建的基礎上，樓忠福于1992年創(chuàng)立了浙江省首家建筑企業(yè)集團——廣廈集團。

樓忠福之所以能在浙江民營建筑公司中獨領風騷，并轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)大鱷，得益于1993年的改制計劃和資本之路。這一年，他宣布成立“浙江廣廈建筑集團股份有限公司”，變身為一家定向募集資金的民營股份制公司。1997年，“浙江廣廈”率先在滬市上市，成為建設部推薦的全國建筑業(yè)首家上市公司?！　?/span>

其后三年，浙江廣廈開始大規(guī)模擴張。1998年，以3060萬元注入重慶建工局，換得重慶一建51%股份。1999年，廣廈開始把觸角伸到北京，并將目光鎖定在有著40年歷史的一級施工資質(zhì)的總承包企業(yè)——北京二建。在此之后，廣廈在北京相繼擁有三家地產(chǎn)開發(fā)和建設公司——廣廈京都置業(yè)、中地建設和北京二建。

　　而在浙江境內(nèi)，除把杭州建工收到旗下外，廣廈還相繼控股了金華第三醫(yī)院、景寧英川水電、杭州華僑飯店、杭州海外旅游公司等。廣廈集團由上市之初單一的民營建筑企業(yè)演變?yōu)榭毓啥喾N行業(yè)、多種資本形態(tài)的綜合性集團。

善于發(fā)現(xiàn)問題的樓中福及時地發(fā)現(xiàn)了企業(yè)由專業(yè)化轉(zhuǎn)向多元化的潛在危機。于是，浙江廣廈于2001年11月8日發(fā)布公告：稱公司將進行資產(chǎn)置換，退出建筑業(yè)，主營業(yè)務轉(zhuǎn)為房地產(chǎn)業(yè)。

致此，樓中福成為真正的房地產(chǎn)開發(fā)商。而這位能工巧匠出生的房產(chǎn)商在房地產(chǎn)開發(fā)上也希望來個與眾不同。這就有了轟轟烈烈的“造城運動”：杭州的天都城項目總占地面積6579畝，投資超過80億元，開發(fā)周期長達6至8年，建成后居住人口將達到10萬人；在重慶九龍坡區(qū)九龍山，一個占地1050畝、總投資15億元的大型房地產(chǎn)項目的廣廈城揭開了面紗；浙中腹地一個將容納20萬人口的新興衛(wèi)星城項目開始運行；廣廈在浙江東陽規(guī)劃的萬國建筑博覽城項目總投資50億元……。

　　此外，廣廈已在北京、上海、合肥、西安、蘭州、南京等地陸續(xù)建設了一些高品位樓盤。樓中福，就像一位能工巧匠，在中華文明古國的神奇大地上編織著，雕刻著一件件精致的建筑作品。

融建筑、房地產(chǎn)開發(fā)、資本運作等技巧為一體，率大、小兒子和集團公司、子公司高管團隊齊上陣，全國市場幾大區(qū)域竟相比拼的樓中福，堪稱沖浪市場經(jīng)濟的能工巧匠。

之三

新湖系——黃偉：“神出鬼沒”獎

    授予“新湖系”掌門人黃偉“神出鬼沒”獎相信會獲得比較多的認同。因為，大多數(shù)人沒有見識過此君的“廬山真面目”——包括媒體記者。

    傳聞中的黃偉是那種穿布鞋的億萬富翁形象。雖為新湖系的真老板，卻將新湖集團董事長一職拱手于檢察官出身的女職業(yè)經(jīng)理人；政府招見、媒體采訪，統(tǒng)統(tǒng)打發(fā)給職業(yè)經(jīng)理人。

教師出生的黃偉充滿傳奇色彩。上世紀90年代初，他就憑借溫州人的膽識，在杭州國際大廈租下幾個柜臺賣眼鏡，從中賺到了第一桶金。有了幾百萬家底之后，他開始游弋在股市的一級市場。隨后，更是在國債期貨和商品期貨的舞臺上賺足了腰包。

但凡股市與期貨市場的高手大都屬于“悶聲發(fā)財型”，業(yè)界之外，人們難以知曉其財富資訊。與一般的期貨高手所不同的是：黃偉見好就收，把在資本市場上的收獲投資到實業(yè)項目上，并把大部分的資本投向了房地產(chǎn)業(yè)。

　　1994年，浙江新湖集團股份有限公司在杭州成立，注冊資本2億元，其中新湖控股持有35%的股份，為新湖集團的第一大股東（黃偉擔任浙江新湖(控股)集團董事長，持有新湖控股68.2%的股份）。

很快，新湖集團就在溫州瑞安外灘工程中大獲成功。此后10年，新湖集團發(fā)展成以房地產(chǎn)為主業(yè)并擁有近20家房地產(chǎn)開發(fā)公司的大型企業(yè)集團。房地產(chǎn)開發(fā)以浙江為基地，擴張的觸角伸向了上海、安徽、江蘇、山東、遼寧等地。

    雖然，黃偉和他的新湖集團快速擴張，但媒體上的聲響仍不是太大。但資本市場里，黃偉的動作卻讓人看得有些眼花繚亂。

　　透過層層迷霧，人們看到：黃偉構(gòu)筑了一個標準的金字塔式公司結(jié)構(gòu)，其本人站在塔尖，控制新湖控股，并通過新湖控股控制上市公司哈高科和主要資本運作平臺新湖集團。在新湖集團之下，控制新湖創(chuàng)業(yè)和中寶股份，以此掌控一個龐大的地產(chǎn)業(yè)務底端。

　　2006年之前，“新湖系”的三家上市公司中，除了新湖創(chuàng)業(yè)以地產(chǎn)業(yè)務為主外，中寶股份和哈高科的地產(chǎn)業(yè)務所占比例很小，業(yè)間人士分析，這兩家公司更像是黃偉為以后的資本運作而養(yǎng)的“殼”。

　　2006年，黃偉的“殼”資源終于派上了大用場。當年9月7日，中寶股份發(fā)布的一則公告稱，向母公司新湖集團以每股3.21元發(fā)行12億股普通股，新湖集團以其持有的14項房地產(chǎn)公司股權(quán)作為支付對價。9月22日，中寶股份繼續(xù)發(fā)布公告稱，新湖集團擬收購中寶股份原第一大股東浙江恒興力控股100%股權(quán)。至2006年12月，上述交易事項悉數(shù)完成，新湖集團持有中寶股權(quán)比例由收購之前的10.35%大幅上升到81.47%。

為什么黃偉沒有將地產(chǎn)業(yè)務裝入旗下以地產(chǎn)為主業(yè)的上市公司新湖創(chuàng)業(yè)，而選擇了中寶股份？一個合理的解釋是，新湖當時的股價超過9元，而中寶股份當時股價僅在3元附近，同樣的資產(chǎn)通過向大股東的定向增發(fā)，中寶這個平臺可增加的股數(shù)是新湖的近3倍！

　　通過將地產(chǎn)業(yè)務整體打包借殼上市的安排，黃偉在價格較低的情況下增持了公司股權(quán)，進一步提高了對公司的控制力；同時，通過將土地儲備置入上市公司，然后借助股權(quán)抵押的形式獲得開發(fā)貸款，黃偉旗下公司資產(chǎn)的流動性得到改善，大大緩解了開發(fā)資金緊缺的壓力。另外，由于黃偉所持股權(quán)的比例較高，又為“新湖系”引入其他戰(zhàn)略投資者留下了較大的資本運作空間。

對于黃偉將地產(chǎn)業(yè)務借殼中寶股份這一安排，資本市場也給予了高度的認同。2006年下半年以來，包括基金、保險公司、QFII等機構(gòu)紛紛進駐中寶股份前十大流通股東的位置。同時，中寶股份股價也是大幅上漲，2006年全年復權(quán)漲幅達到336%，黃偉所持股權(quán)也由此獲得了巨額增值。以2006年12月31日計算，黃偉所持中寶股份的權(quán)益價值達到73.8億元，為他帶來了巨額財富的增長，令黃偉得以憑85億元的財富總額晉身2007年“新財富500富人榜”第20名。

 寫到此，人們似乎只見黃偉與“新湖系”在資本市場的騰挪閃劈，而看不到黃偉與“新湖系”在房地產(chǎn)界的作為。這里且不說他當年在溫州瑞安開發(fā)的房地產(chǎn)項目如何令污泥灘變成了美麗的外灘；就憑他早在2000年就進軍上海，拿下普陀區(qū)最大的舊城改造項目，在蘇州河畔矗立起為他帶來數(shù)億元利潤的新湖明珠城就不難看出其匠心獨具的智慧。

有消息說，新湖集團最近又多了幾處通過“合作”圈到的土地。而黃偉，始終不肯在媒體面前亮相。

“神出鬼沒”的黃偉，2008年是否會給中國房地產(chǎn)市場帶來新的驚喜呢？

之四

萊茵置業(yè)——高繼勝：“先見之明”獎

授予萊茵置業(yè)掌門人高繼勝“先見之明”獎，不僅僅因為他所領導的企業(yè)是浙江第一個通過借殼實現(xiàn)上市的房地產(chǎn)企業(yè)；也不僅僅因為他早在10年前就制定了沿高速公路發(fā)展的二線城市戰(zhàn)略；最最重要的是，他總能先人一步透過房地產(chǎn)市場的迷霧看清未來的方向。

1995年，“萊茵達”成立之初，中國房地產(chǎn)市場還是“早春二月”的乍暖還寒時節(jié)。高繼勝就制定了“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，鎖定企業(yè)的發(fā)展先從蕭山起步，再跨江發(fā)展到杭州；之后再是跨過長江，走向全國。公司創(chuàng)立之后，依靠品牌戰(zhàn)略和企業(yè)文化，兩三年之內(nèi)就沖到了蕭山市30多家房地產(chǎn)公司的前列。成為蕭山市房地產(chǎn)企業(yè)領頭軍之后，高繼勝快速實現(xiàn)了到杭州市的跨江發(fā)展；并馬不停蹄地向高速公路沿線新區(qū)跨進。

   于是，人們看到：高繼勝在2000年踏著嘉興市場的“雪線”進入嘉興，以最高價拍到了當?shù)氐耐恋兀唤Y(jié)果是，使當?shù)孛科椒矫撞坏?000元房價一下子串到了3200元。這一年，他們還進入了江蘇昆山，又把當?shù)胤績r從每平方米1700元推到3200元。之后，又順利進入揚州……。

還在2001年的冬天，中國證券市場還是國有企業(yè)一統(tǒng)天下的時候，高繼勝現(xiàn)金收購遼房天的殼資源，成為浙江房地產(chǎn)界借殼上市第一人。

為什么高繼勝總能快人一步成為勇吃螃蟹者？誠如他自己所言：“我所有的策劃源自人生的積累”。當過兵，做過記者，任過局長，跳躍式的職業(yè)生涯造就了他無師自通的學習能力，洞察秋毫的觀察能力以及快速拍板的決斷能力。直到今天，仍然熱衷寫散文與博客的高繼勝自然保持了一個智者的風范。

于是，當杭州的高利潤令掘金其中的房地產(chǎn)企業(yè)開懷大笑的時候，高繼勝遠離人群，深入二、三線城市；當宏觀調(diào)控的冷空氣使國內(nèi)外的投資基金開始鐘情二、三線城市的時候，高繼勝已經(jīng)“他在叢在笑”了。

而當中國股市完成股權(quán)分置改革，進入大牛市的大好時節(jié)，高繼勝又非常適時地實現(xiàn)了萊茵置業(yè)的整體上市。2007年底,萊茵置業(yè)向大股東萊茵達集團定向發(fā)行1.3億股股份，以收購后者的一批優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)資產(chǎn)。收購完成后，萊茵達集團直接持有萊茵置業(yè)股份為162966575股，占已發(fā)行股本的比例將由28.14%增至65.93%。借此,萊茵達集團實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)務的整體上市。

難怪乎，2008年1月18日，萊茵置業(yè)(000558.SZ)發(fā)布業(yè)績修正公告。公告稱，萊茵置業(yè)2007年度業(yè)績將同比增長800%。

面對這樣的數(shù)字，你能不嘆服高繼勝的“先見之明”嗎？

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截止2006年10月，萊茵置業(yè)就成功開發(fā)了近30個房地產(chǎn)項目，開發(fā)項目遍布全國6省21個城市，特別是長三角地區(qū)的二線城市。萊茵達集團也先后獲得“全國公認的浙江房地產(chǎn)著名企業(yè)”、“中國房地產(chǎn)住宅科技創(chuàng)新十強”等榮譽稱號。

另據(jù)遼寧天健會計師事務所出具的《盈利預測審核報告》，萊茵置業(yè)在非公開發(fā)行股票完成后，公司將增加約41.25萬平方米的土地儲備。而隨著萊茵置業(yè)的整體上市，公司在 2008年還會不斷加大土地儲備。2008年1月17日，揚州萊茵達置業(yè)有限公司以總價1.65億元的價格獲取了江蘇泰州市的199.3畝土地。揚州萊茵達置業(yè)有限公司正是此次萊茵置業(yè)通過向大股東萊茵達集團增發(fā)購入資產(chǎn)后所控股的下屬子公司之一。

之五

廣宇——王鶴鳴：“后發(fā)制人”獎

在浙江，廣宇集團并不是最大的房地產(chǎn)企業(yè)，也不是最知名的房地產(chǎn)企業(yè)，但它卻最先實現(xiàn)了上市的夢想。2007年4月27日，廣宇集團正式在深圳中小板掛牌交易。成為浙江第一家A股IPO(首次發(fā)行上市)的房產(chǎn)企業(yè)。

　　　　毫無疑問，房地產(chǎn)行業(yè)正面臨著從“土地時代”向“資本時代”的轉(zhuǎn)型。在這個特殊的歷史時期，誰能率先解決融資問題，誰就有可能升級為全國大型房地產(chǎn)企業(yè)品牌陣營。

廣宇集團成功上市之后，在土地市場連連發(fā)飚。年前，與杭州西湖房地產(chǎn)集團有限公司聯(lián)合拍得杭州市中心東南面粉廠地塊。業(yè)內(nèi)人士預計，該項目僅住宅部分就可為公司帶來6個億的凈利潤。而這已經(jīng)是廣宇集團自上市以來拍得的第四塊地。

廣宇集團的前身是杭州上城區(qū)房屋建設開發(fā)公司，至今已具有20年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，公司主要開發(fā)性價比高、功能齊全的中小戶型住宅。自公司成立以來，廣宇集團在杭州市舊城改造中開發(fā)了多個以中小戶型為主，滿足普通百姓需求的住宅小區(qū)，總建筑面積達100多萬平方米，部分小區(qū)的戶型多達160余種。

也許是因為一直堅持以中小戶型為主的大眾路線的原因，上市之前，廣宇集團和它的前身——杭州上城區(qū)房屋建設開發(fā)公司的名頭并不太大。與此同時，廣宇集團把較多的精力放在了二、三線城市，這也是他在浙江本土反而不如在外地的名號響亮的原因。

那么，廣宇集團憑什么后來居上，一躍而為浙江省首家在A股實現(xiàn)IPO的房產(chǎn)企業(yè)呢？

　　王鶴鳴介紹說，公司在開發(fā)中小戶型住宅產(chǎn)品時，始終堅持“產(chǎn)品精致”、“功能齊全”和“高性價比”，使開發(fā)出的產(chǎn)品既做到“總價不高，品質(zhì)高”，又做到“面積不大功能全”，滿足了廣大普通工薪階層的商品住宅消費需求，得到了消費者的高度認可。

一句話，王鶴鳴和他所領導的廣宇集團拍對了廣大消費者的“馬匹”。

“我們所開發(fā)的產(chǎn)品基本上不在調(diào)控范圍之內(nèi)?！蓖斛Q鳴說這話時多少有點兒得意。是的，廣宇集團的產(chǎn)品及客戶定位與國家調(diào)控目標一致——總價低、品質(zhì)高的中小戶型。也正是這樣的產(chǎn)品與客戶定位造就了廣宇集團后發(fā)制人的優(yōu)勢。

　　而廣宇集團在經(jīng)營上通過品牌推廣和盈利模式復制，將主營業(yè)務向更多的二、三線城市擴張，也取得了一定的成效。2004年，廣宇集團在當時房地產(chǎn)市場相對平穩(wěn)的肇慶中標1000多畝開發(fā)用地。在此后兩年里，珠三角房地產(chǎn)市場形勢好于杭州和長三角地區(qū)，這在很大程度上避免了宏觀調(diào)控對公司發(fā)展的不利影響，從而保證了公司近年來的穩(wěn)定快速增長。　

　　廣宇集團的另一個“法寶”，是公司在項目運作過程中，除注重樓盤品質(zhì)外，對教育、醫(yī)療等公共設施的配套也一貫重視，在項目所在地取得良好的市場口碑。

　　黃山的江南新城項目，公司拿下地塊以后，首先斥資修建了廣宇大橋，還修建了新安江音樂廣場，貼補2000萬元為項目配置了幼兒園、小學和初中，還引入了黃山市的名牌中學。為此，江南新城項目推出的一批房源，一天半的時間就銷售一空。

　　此外，杭州西城年華、廣東肇慶的星湖名郡等都無一例外地在建設房產(chǎn)項目的同時，引進學校、醫(yī)院等公共設施配套，進一步提高了樓盤的品質(zhì)和升值空間……。

解讀王鶴鳴和廣宇集團，感悟到的是這樣的真諦：只要你牢牢抓住消費者的心，給消費者最大的便利與實惠，你就能成為真正的贏家。

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　　截至2006年底，廣宇集團擁有有證土地儲備97.62萬平方米，另有簽約土地30萬平方米。2007年4月上市以后，公司進一步加快了發(fā)展節(jié)奏。

　　 2007年7月，廣宇集團以49800萬元通過掛牌方式競得杭州市杭政儲出(2007)36號出讓地塊，容積率內(nèi)建筑面積117430平方米。

9月，公司再次拍得杭政儲出（2007）48號和49號地塊，兩地塊都位于江干區(qū)，48號地塊用地面積48253平方米，地上總建筑面積106156.6平方米。49號地塊用地面積40578平方米，地上總建筑面積97387.2平方米。公司方面表示，這兩地塊都將于2008年開工建設。

以上各項合計，該公司共有可售面積儲備154.88萬平方米。按照目前每年30到40萬平方米的年結(jié)算計劃，154.88萬平方米的可售面積儲備足夠公司未來3年的高速擴張。

之六

眾安房產(chǎn)——施中安：“老謀深算”獎

   你不得不佩服他，在浙江房地產(chǎn)市場沒聽到太大的動靜，轉(zhuǎn)眼間就成為繼綠城后，第二家在香港成功上市的浙江房地產(chǎn)企業(yè)。

2007年11月13日，眾安房產(chǎn)(0672.HK)在香港聯(lián)交所掛牌上市。上市當天，眾安房產(chǎn)招股公開發(fā)售，集資凈額超41億港元。

1997年才成立的眾安房產(chǎn)，到2007年初，就已發(fā)展為涵蓋住宅、寫字樓和酒店完整產(chǎn)品線的開發(fā)集團。并以戰(zhàn)略發(fā)展的眼光取得了500萬平方米土地的儲備，足夠未來5年的開發(fā)。

      為此，德銀的投資報告認為，眾安房產(chǎn)的一大賣點就是土地的多元化組合，并且絕大多數(shù)地塊已完成拆遷，減低了項目竣工時間及發(fā)展成本等風險。

    而眾安房產(chǎn)此次募集的半數(shù)資金都用于擴充土地儲備。據(jù)招股書披露，募集資金中的一部分將用作新項目及收購土地，以補充杭州土地儲備。

  2008年新年伊始，眾安房產(chǎn)就邁開了土地收購的腳步。1月15日，其持有90%股權(quán)的附屬公司多瑙河置業(yè)斥資3.7億元收購杭州正江房地產(chǎn)開發(fā)公司的全部股權(quán)，其資產(chǎn)包括目標土地及銀行存款1000萬元。目標土地位于浙江省蕭山區(qū)湘湖區(qū)塊，地盤面積為8.9萬平方米?！?/span>

率先在杭州市蕭山區(qū)收購土地，是因為施中安和他的眾安房產(chǎn)一直堅守的低成本戰(zhàn)略。隨著宏觀調(diào)控的深入，一大批中小型地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨退市危險，急于出售手中的土地或物業(yè)；與此同時，杭州區(qū)域的一級土地拍賣市場的地價仍然處于高位。兩廂考慮，公司選擇了在二級土地市場逢低吸納的策略。這符合他們一直堅持的“低成本擴張”原則。

一方面堅持“低成本擴張”戰(zhàn)略，一方面又準備將80%的資金用于經(jīng)濟發(fā)達行業(yè)門檻較高的浙江，這是否有些矛盾？

施中安有他自己的考慮：“浙江省是經(jīng)濟增長最快的區(qū)域，也是房地產(chǎn)增長速度最快的區(qū)域。在這個區(qū)域里，我們有穩(wěn)固的市場和品牌效應，有穩(wěn)定的社會關(guān)系，穩(wěn)定的客戶群體，所以我們會繼續(xù)在這個區(qū)域當中進行拓展?！?/span>

在一級區(qū)域，選擇二級土地；不追求“地王”，而追求三年以后可能會成為“地王”的土地。這就是施中安“老謀深算”的地方。據(jù)介紹，未來的一年當中，眾安將會有差不多一百億的資金投資浙江，主要投資在杭州地區(qū)，以及杭州地區(qū)邊緣的城市，比如紹興、慈溪、湖州、嘉興等。　

年前，眾安成功上市的日子里，施中安迎來了企業(yè)的10周年華誕。在10周年慶典上，眾安還在現(xiàn)場做了一個慈善的活動，把200萬人民幣捐贈給一所中學。一向低調(diào)的施中安此時虔誠如一個學子。也只有此時此刻，你會忘卻他是一個“老謀深算”，睿智而深刻的企業(yè)家。

之七

金都——吳忠泉：“品貌端莊”獎

需要解釋的是：“品貌端莊”，這四個字看起來指的是外表的美；事實上，“端莊”二字更多的寓意是由內(nèi)而外的美。

把這四個字放在金都的作品上，你會發(fā)現(xiàn)，那恰好是吳忠泉“精致主義”、“人本主義”、“文化主義”，“三個主義”的理想載體。

不惑之年的吳忠泉，這個儒雅斯文、業(yè)界的“老人”，由于大學時專研建筑專業(yè)，因而一涉足房地產(chǎn)就特別講究規(guī)劃與設計的品位。

     不仿看看他的創(chuàng)業(yè)歷程：1994年下海創(chuàng)立房地產(chǎn)公司，1995年奉獻第一個樓盤作品，1996年開工、1997年竣工的“金都新城”就捧回了杭州市第一個“住宅西湖杯”的獎項，同時還成為國家級物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)。

之后，吳忠泉和他的金都集團在省內(nèi)外創(chuàng)建了一系列的品質(zhì)小區(qū)——杭州市中心甲級寫字樓“杰地大廈”；杭州市中心生態(tài)庭院“金都華庭”；浙江省首家國家康居示范小區(qū)嘉興的“金都景苑”；被國家建設部列為全國首個集團型“中國人居環(huán)境金牌建設試點”項目之一的“金都佳苑”；被評為“2005年度中國科技地產(chǎn)名盤”和建設部“科技示范工程”的“金都華府”；福建省惟一的“中國人居環(huán)境金牌建設試點”項目“藍灣國際”；北京市“中國人居環(huán)境金牌住區(qū)”的“金都杭城”……金都，幾乎實現(xiàn)了每建一個盤子必捧回一個大獎的品牌目標。

在日益激烈的競爭中，要力挫群芳、盤盤有獎，僅僅依靠規(guī)劃和設計的品位是不夠的。吳忠泉為此增加了兩大砝碼——一是科技，一是文化。

在杭州，典型的案例是“金都華府”?！敖鸲既A府”位于杭州紫陽山麓，南臨侯潮路，西傍貼沙河，近萬松嶺路，是市中心為數(shù)不多的好地塊。但由于西傍貼沙河，挨近鐵路，有躁音之嫌；且附近一帶大多為陳舊的民宅，區(qū)域性商住氣息不濃。吳忠泉和他的金都集團就采用世界先進的科技手段，營造了小區(qū)隔音帶；以科技打造節(jié)能、智能、綠色、生態(tài)的建筑，創(chuàng)建了科技建筑的示范工程。同時，還利用該樓盤位于杭州南宋皇城舊地的地理優(yōu)勢，打造南宋皇城文化，將“金都華府”打造成王氣所鐘，品位尊貴的金牌樓盤，從而贏得市場的熱捧。

品牌的力量是巨大的。金都的品牌為自己打造了抗市場風浪的有利法器。風雨多變的2007年，金都集團不僅奉獻了杭州市中心的又一力作“城市芯語”；還攜手香港來的九龍倉，干凈利落地拿下了轉(zhuǎn)塘數(shù)宗土地；其動作之威猛，與吳忠泉溫情斯文的形象行成巨大的反差。

但消費者并不看著這些，在他們的眼里，金都房產(chǎn)是品牌、品質(zhì)的代名詞?！白≡诮鸲?，房子好、環(huán)境好，心情更好?！边@是住戶給出的最高獎。

無疑，吳忠泉這個“品貌端莊”獎應該當之無愧。

鏈接：

14年來，金都房產(chǎn)開發(fā)建設的足跡已經(jīng)遍布杭州、嘉興、衢州、北京、武漢、廈門、丹東等地，榮獲的獎項不勝枚舉。如：建設部五項金獎（規(guī)劃設計、建筑設計、施工質(zhì)量、科技進步、優(yōu)秀開發(fā)管理）、全國物業(yè)管理示范小區(qū)、中國企業(yè)形象AAA級單位、杭州市城市十大運營商、全國人居經(jīng)典建筑/環(huán)境雙金獎、中國人居環(huán)境范例獎、中國房地產(chǎn)企業(yè)50強、全國建設科技先進集體等。

之八

濱江房產(chǎn)——戚金興：“豪情壯志”獎

相信但凡認識戚金興的人看到這個獎項都會發(fā)出會心的微笑。

無論是他當年引領杭成東部住宅，得“東部老虎”之譽；還是他契合杭州錢塘江時代，在波瀾壯闊的錢塘江畔營造金色海岸系列；還是他在拍賣會上一捶定音拿下杭州友好飯店；亦或是聯(lián)袂綠城，36億拿下杭汽發(fā)地塊的豪情……，戚金興都可以算得上是一個性情中人。

戚金興和他的濱江房產(chǎn)以凌云般的豪情站立市場競爭的風口浪尖上，即使在調(diào)控加劇的2007年也創(chuàng)下了不凡的業(yè)績。據(jù)了解，該公司2007年銷售額突破40億元，上繳稅收突破6.2億元，成為杭州納稅最多的房地產(chǎn)企業(yè)！（另外，從2004年至2006年，兩年時間，濱江的土地儲備就達438畝，成為在杭房企通過公開市場土地儲備最多的企業(yè)之一。）

如果說，要給戚金興的從業(yè)角色賦予榮譽稱號的話，根據(jù)不同的時期大致可以授予其“東部老虎”、“錢江蛟龍”、“領跑大哥”等光榮稱號。

首先來看他的“東部老虎”。上個世紀90年代，戚金興不失時機地對濱江房產(chǎn)企業(yè)實施轉(zhuǎn)制，并把濱江房產(chǎn)的第一個突破口放在杭州市城東。

為了改變城東（貼沙河以東）“城郊接合部的面貌”，他給自己的定位就是“改善基礎設施的城市運營商，先造路后造房?！蓖ㄟ^南肖埠區(qū)塊的整體改造，讓城市板塊跨過貼沙河，使大量的老城區(qū)居民從城中搬到城東。

通過十多年的精耕細作，濱江房產(chǎn)在南肖埠范圍內(nèi)投入了近2億元的資金，改造道路基礎設施、生活配套設施、教育基礎設施，帶動了一個區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，從而帶動了一個區(qū)域房地產(chǎn)市場的繁榮和人民生活水平的提高。景芳五區(qū)、南肖埠社區(qū)、南肖埠?景和苑、萬家花園、南肖埠?慶和和苑等一系列優(yōu)異的住房產(chǎn)品帶動了整個杭州東部的住宅環(huán)境。

隨著杭州市提出城市東移，向錢塘江時代邁進的戰(zhàn)略部署，濱江房產(chǎn)快速跟進；以金色海岸系列引領錢塘江住宅時代；其2萬元一平方米的“金色海岸”攪起了2005年房價的“錢塘潮”。這個時候，他成了一條矯健的“錢塘蛟龍”。

但性情豪爽的戚金興并不滿足已有的成績。在他的腦子里，更多地構(gòu)思著如何引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為領軍產(chǎn)業(yè)的東西。

為此，他首先想到了產(chǎn)業(yè)的延伸。收購友好飯店就是產(chǎn)業(yè)延伸的戰(zhàn)略舉措。誠如他對筆者所言，“收購友好飯店，是產(chǎn)業(yè)延伸而不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?！?/span>

在他看來，房產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營是一個廣義的詞?！伴_發(fā)”不僅僅是造房子，通過資本購并等手段獲取房產(chǎn)也應該叫開發(fā)；而“經(jīng)營”則應包括除了買賣之外的租賃以及其他的增值手段。

早在2005年之前，戚金興在開發(fā)216萬平方米房產(chǎn)、收回大量現(xiàn)金流的同時，為自己留下了3萬多平方米的商場，以作長流不息的“聚寶盆”。他還運籌他的“兩湖一江”戰(zhàn)略——在千島湖，“圈”得500畝地，建一個五星級的賓館；在西湖邊，通過友好飯店的收購和改造，坐擁西湖邊的四星級酒店；在錢塘江畔再建一個五星級大酒店。房產(chǎn)開發(fā)向房產(chǎn)置業(yè)延伸，實業(yè)經(jīng)營與資本運作相結(jié)合，做一流的城市運營商。這就是戚金興的豪情壯志。

而戚金興的學習能力與悟性也是一流的。感悟資本力量之后，一方面積極運籌企業(yè)上市，一方面出資成立創(chuàng)投機構(gòu)，一方面以開發(fā)的心態(tài)與同行牽手，大刀闊斧地舉牌、拿地、開發(fā)、運營……。

“會當凌絕頂，一覽眾山小”。豪情壯志者，戚金興是也。

之九

昆侖置業(yè)——葉?。骸坝鹕染]巾”獎

年輕、英俊，風流瀟灑的形象，讓人聯(lián)想那樣的詩句：“遙想公瑾當年，小喬初嫁了，雄姿英發(fā)”。

31歲的房產(chǎn)老總，2007年超過30億的銷售額，夠得上“羽扇綸巾、雄姿英發(fā)”的少年得志者。

昆侖置業(yè)的前身是“旅游房產(chǎn)”，在杭州潛心經(jīng)營十余年，一向頗為低調(diào)。2007年，旅游房產(chǎn)突然走上前臺，成為少數(shù)幾家能從上市公司“虎口拔牙”的本地公司之一。

　　2007年6月25日，旅游房產(chǎn)以16.01億元的成交價，從包括綠城、廣宇、小商品城、雅戈爾等在內(nèi)的10家實力開發(fā)商手中，拿下位于長板巷的原金松地塊。2007年9月，正式宣布從浙江旅游房產(chǎn)集團更名為浙江昆侖置業(yè)集團。

　　　早在拿下金松地塊以前，旅游房產(chǎn)就已經(jīng)在天津、南京等地掀起一波掠地風暴。2007年4月，旅游房產(chǎn)在南京市中心拿下一宗包括五星級酒店的城市綜合體，加上此前在南京城北儲備的一宗宅地，其南京的開發(fā)量將達到30萬平方米。2007年5月11日，葉健再次現(xiàn)身天津土地拍賣現(xiàn)場，取得了天津大型城市綜合體項目——天津世貿(mào)廣場的開發(fā)權(quán)，該項目為天津第一高樓。同時，在安徽合肥，旅游房產(chǎn)的一宗舊城改造項目也已經(jīng)啟動。從去年下半年至今，旅游房產(chǎn)在江蘇、安徽、天津6個城市完成了近2000畝的土地儲備。

　　　　除了完成土地儲備外，2007年旅游房產(chǎn)更是完成了從單一的城市公司到區(qū)域公司的轉(zhuǎn)變。為了配合集團成立后采用新的管理體系，昆侖房產(chǎn)開始“廣發(fā)英雄帖”，充實了一批中高層人員，形成了近200人的核心管理團隊。經(jīng)過一番腦力風暴后，昆侖置業(yè)奠定了自己核心價值觀：創(chuàng)新+服務。

昆侖置業(yè)推出的紅蘋果是帶著九堡房價飆過萬元的項目。在葉健看來，越是樓市紅火的時候，越要反思未來可能的危機，從創(chuàng)新與服務下手，做精、做優(yōu)每一個項目。葉健表示，房地產(chǎn)企業(yè)是服務企業(yè)，生產(chǎn)出的房屋最終歸納到了服務，如果說之前培育期的公司把成本放在首要位置的話，那么現(xiàn)在的公司更加加強服務意識。

讓人意想不到的是，年輕得志的葉健帥有著很深的憂患意識。在他看來，

2008年杭州的樓市形勢并不樂觀。不過他認為，這樣的環(huán)境對于想要發(fā)展的企業(yè)來說也是機會，只要謹慎地把控、修煉內(nèi)功，處處都是發(fā)展的機會。

從“紅?！鞭D(zhuǎn)向“藍海”的時代，考驗的就是誰能長久地活，誰能活得更好。

少帥葉健，是否拜師諸葛孔明？

之十

坤和——李寶庫：“風水大師”獎

授予坤和李寶庫這樣的獎項是否有些牽強？

事實上，搞清楚什么是“風水”就知道給予李寶庫“風水大師”的稱號是否吻合了。

中國古代科學家仰觀天文，俯察地理，近取諸身，遠取諸物，經(jīng)上下五千年的實踐、研究、歸納和感悟，形成了著名的東方科學——中國風水學。一句話：天、地、人合一是中國風水學的最高原則。

再來看李寶庫為企業(yè)取名“坤和”之義——“坤和”源于周易“地勢坤，君子以厚德載物”，坤是地的象征，引申為“厚實、廣博、平和”；“和”源于周易“保合太和”，意寓天人和一，體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)文化所追求美好人生的價值準則和最高理想。

于是乎，坤和開發(fā)的樓盤，從樓盤名稱看就充滿天人合一的東方文化色彩——“白蕩海人家”、“山水人家”、“親親家園”等樓盤在杭州的熱銷，不能說沒有傳統(tǒng)文化的功勞。

畢業(yè)于浙江大學土木系工民建專業(yè)的李寶庫顯然是通曉周易和風水學的儒商。跟同是浸潤了傳統(tǒng)文化的綠城老板宋衛(wèi)平比起來，李寶庫更具親民色彩。比如，綠城的產(chǎn)品體系是根據(jù)建筑形態(tài)來構(gòu)建的，但李寶庫卻說不，他要根據(jù)市場細分定位來構(gòu)建他的坤和體系，包括“小康經(jīng)濟型”、“狀元及第型”、“頤養(yǎng)天年型”等等不同型號的房產(chǎn)品。“因人而定位產(chǎn)品”，而不是“因地勢定位產(chǎn)品”；李寶庫更強調(diào)了“天時、地利、人和”中的“人和”因素。

“人和”的定位為坤和帶來了豐碩的成果。坤和開發(fā)的住宅項目榮獲了“杭州市人居獎”、“中國親情試點小區(qū)”、“國家康居示范工程”、“詹天佑土木工程獎”、“中國名盤”、“全國人居經(jīng)典”等省內(nèi)外及全國的重大獎項。

也因此，李寶庫的發(fā)展平穩(wěn)有序。從1998年創(chuàng)業(yè)到2002年，他完成二次創(chuàng)業(yè)；2005年啟動管理提升框架工程，實現(xiàn)業(yè)績、治理、文化、團隊、客戶滿意的全面均衡穩(wěn)健成長。截止2006年6月30日，坤和建設實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)銷售收入近58億元，竣工交付面積約92萬平方米，同時在杭州、寧波、紹興三地同時開展14個項目的開發(fā)或代建。

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