阿基米德用一個支點撬起地球，而雙槍科技創(chuàng)始人鄭承烈則用一雙小筷子撬動大生意，如今更直接敲開資本市場的大門。

　　2021年8月5日，雙槍科技在杭州總部舉行云上市儀式。在董事長、總經(jīng)理鄭承烈，公司股東及中介機構的共同見證下，A股市場正式迎來“筷子第一股”。

雙槍科技上市

　　上市的第一天，雙槍科技報收38.02元/股，漲44.02%，達首日漲幅上限。截至8月6日，雙槍科技報收41.82元/股，漲9.99%，總市值30.11億元。

　　小筷子何以撬動大生意？在上市新聞發(fā)布會上，鄭承烈解讀了一雙筷子背后的競爭優(yōu)勢，并展望了上市后所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

　　談創(chuàng)業(yè)：“四美”成就雙槍科技

　　雙槍科技的發(fā)展路徑和其創(chuàng)始人鄭承烈的成長故事高度相似，并且緊密相關。

　　在鄭承烈的講述中，來自偏遠山村的少年，決定為了財富夢想義無反顧。當傾盡家當生產(chǎn)的120箱工藝筷，在一位義烏老板的手中被搶購一空后，從此創(chuàng)業(yè)的新篇章開啟。

　　柴油機的轟鳴聲則奏響了雙槍科技的故事，誕生在慶元、成長在農(nóng)村、壯大在杭州，雙槍科技從一家瀕臨倒閉的小小筷子廠躋身日用餐廚具行業(yè)領先陣營，每年賣出筷子約3億雙。

　　“我做什么事情都要追求極致，但我又坦然面對所有的結果”，在鄭承烈的眼中，比起創(chuàng)業(yè)更苦更難的，是保持自我的秉性、堅守自己的原則。置之企業(yè)，則是精氣神。雙槍科技能取得今日成就，正得益于企業(yè)的文化核心“四美”——

　　產(chǎn)品美，雙槍科技的產(chǎn)品包括筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類，超過1000種單品，工藝穩(wěn)定、品控嚴格；員工美，雙槍擁有經(jīng)驗豐富、穩(wěn)定的管理團隊，并建立了完善的招聘體系；環(huán)境美，為家鄉(xiāng)、員工建設一個世外桃源般的企業(yè)環(huán)境一直是鄭承烈的心愿，而0黑煙、0污水的理念則貫穿雙槍科技的發(fā)展中。

　　以上三種美，造就了雙槍科技的第四種美——財報美。招股書顯示，近年來雙槍科技業(yè)績持續(xù)增長，2018—2020年實現(xiàn)營業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元。

　　談競爭：進一步強化加工優(yōu)勢

　　日用餐廚具行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)進入了充分競爭的階段，品牌較多而集中度較低。作為“筷子第一股”，雙槍科技將如何強化行業(yè)地位和競爭優(yōu)勢，不斷提高市場占有率呢？

　　對此，鄭承烈先是闡述了未來發(fā)展趨勢，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，日用餐廚具將呈現(xiàn)“兩極分化”的局面：一方面，沒有差異化的產(chǎn)品，將進入低價競爭維度；另一方面，得益于人們對美好生活的渴望，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求將增多，為企業(yè)產(chǎn)品升級創(chuàng)造機會。在這樣的背景下，雙槍科技將用“兩條腿走路”：

　　一是強化加工優(yōu)勢、提高工藝技術。鄭承烈稱，雙槍科技要“先成為富士康，再成為蘋果”，提高定價低產(chǎn)品的競爭力，同時開發(fā)出有別于市場主流的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值。

　　招股書顯示，雙槍科技本次上市募得4.18億元擬用于日用餐廚具自動化生產(chǎn)基地建設項目、信息化建設項目、補充流動資金。通過擴大筷子、砧板生產(chǎn)線，能夠解決產(chǎn)能瓶頸，滿足市場需求，進一步提高市場占有率。

雙槍科技本次募資用途，圖源招股書

　　二是加大廣告投入，把“雙槍”打造為知名品牌。鄭承烈表示，在日用餐廚具制造行業(yè)，產(chǎn)品的好壞往往與企業(yè)的形象直接聯(lián)系。而塑造一個成功的品牌，不僅需要投入大筆的品牌建設費用，而且需要長時間的積累。

　　因此，鄭承烈坦言，“如果以后消費者網(wǎng)購筷子時，輸入的不再是‘筷子’，而是‘雙槍筷子’，那么我們的機會就來了”。

　　談渠道：積極擁抱新渠道

　　值得一提的是，多渠道布局是雙槍科技的優(yōu)勢，通過建立商超、經(jīng)銷商、電商、外貿(mào)、其他直營等在內(nèi)的立體式銷售網(wǎng)絡，能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的多線城市全覆蓋。

　　“電商會逐漸成為未來主流，雙槍科技必然將加大電商布局”，鄭承烈表示。招股書顯示，商超、經(jīng)銷商、電商是雙槍科技最主要的三大渠道，其中，近年來電商渠道快速增長，2018—2020年電商渠道銷售額分別為9573.69萬元、1.40億元、2.32億元，2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%。

雙槍科技董事長鄭承烈在發(fā)布會現(xiàn)場

　　同時，鄭承烈依舊看好新式渠道，以及容易被忽視的便利店、小超市等為銷售額帶來的推動作用。

　　對于便利店、小超市等，鄭承烈分析稱，這類渠道擁有固定的消費人群，能夠實現(xiàn)家門口的配送、返銷，可能暗藏巨大的潛力。

　　而對于去年以來風生水起的社區(qū)團購，鄭承烈則表示，雙槍科技作為多渠道經(jīng)營的公司，對于社區(qū)團購等新渠道，應持以“不能忽視、積極擁抱、嘗試探索”的態(tài)度。但他亦表示，雙槍科技將審時度勢，根據(jù)實際表現(xiàn)來決定加大投入亦或是退出。

　　不把雞蛋放在同一個籃子里，但也不把寶壓在同一個“人”身上，這是鄭承烈的邏輯所在。

　　最后，鄭承烈展望了雙槍科技的未來發(fā)展藍圖：成功上市后，雙槍科技將牢牢把握住資本市場的機遇，深耕日用餐廚具領域，從筷子出發(fā)，形成涵蓋廚房配件、餐桌用品、竹木家居在內(nèi)的多元化產(chǎn)品生態(tài)，不斷推出適應市場需求的新技術、新產(chǎn)品，最終將雙槍打造成為國內(nèi)日用餐廚具領域值得驕傲的民族品牌，把“四美”貫徹得更加徹底。