錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞?dòng)浾?王燕平

剛剛過去的2021年，對(duì)萬事利絲綢來說可謂是喜事連連：公司股票在創(chuàng)業(yè)板成功發(fā)行上市；最新研發(fā)基于人工智能設(shè)計(jì)的“西湖一號(hào)”數(shù)字美學(xué)創(chuàng)意平臺(tái)正式上線；成功交付北京冬奧會(huì)的獎(jiǎng)牌真絲綬帶，并在冬奧會(huì)上完美亮相……

股票上市對(duì)公司帶來了哪些變化？“西湖一號(hào)”數(shù)字美學(xué)創(chuàng)意平臺(tái)推出后市場反響如何？新的一年，萬事利有什么打算？近日，錢報(bào)記者對(duì)杭州萬事利絲綢文化股份有限公司董事長李建華進(jìn)行了專訪。

“西湖一號(hào)”已多次售賣數(shù)字藏品

每次很快被搶購一空

在絲綢行業(yè)跌打滾爬幾十年的李建華，坐在錢報(bào)記者面前不但精力充沛，而且對(duì)新鮮事情充滿好奇，又非常好學(xué)。采訪之前，記者并沒有提供采訪提綱，但在將近一小時(shí)的采訪過程中，對(duì)記者的每一個(gè)提問，他都回答得非常認(rèn)真、仔細(xì)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)文化打造、未來發(fā)展戰(zhàn)略等做了全面解答。

去年12月6日，作為萬事利絲綢數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略的重要落地，萬事利發(fā)布了“西湖一號(hào)”數(shù)字美學(xué)創(chuàng)意平臺(tái)，這是萬事利為解決用戶個(gè)性化定制禮品痛點(diǎn)問題，聯(lián)合小冰公司（前微軟（亞洲）互聯(lián)網(wǎng)工程院人工智能小冰團(tuán)隊(duì)），依托人工智能技術(shù)，歷經(jīng)三年時(shí)間研發(fā)的數(shù)字美學(xué)創(chuàng)意平臺(tái)。

進(jìn)入“西湖一號(hào)”數(shù)字美學(xué)創(chuàng)意平臺(tái)，消費(fèi)者只要輸入“禮贈(zèng)對(duì)象、生肖、星座、色彩風(fēng)格偏好”等簡單信息，系統(tǒng)就會(huì)快速生成專屬的符合要求的海量花型方案，且每個(gè)花型都不重復(fù)。

“為了讓消費(fèi)者在‘西湖一號(hào)’有更多新穎體驗(yàn)，除了實(shí)現(xiàn)個(gè)性化絲巾設(shè)計(jì)外，我們還同步推出了時(shí)下流行的數(shù)字藏品。消費(fèi)者在‘西湖一號(hào)’設(shè)計(jì)完成的絲巾花型，可以一鍵鑄造成數(shù)字藏品，并可上傳至‘西湖一號(hào)’數(shù)字藏品平臺(tái)進(jìn)行定價(jià)發(fā)行。這樣的數(shù)字藝術(shù)藏品，平臺(tái)已經(jīng)上線了好幾款，每款幾乎都是秒光，這讓我們深感意外?！崩罱ㄈA透露道。

就在前幾天，萬事利“西湖一號(hào)”數(shù)字藏品平臺(tái)上新了中國隊(duì)冬奧首金紀(jì)念款數(shù)字藏品《筑夢(mèng)冰雪》，限量2022份，每份22元，1分鐘左右就銷售一空。

在“西湖一號(hào)”，數(shù)字藏品的普通收藏者，還能對(duì)數(shù)字藏品進(jìn)行虛擬向現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)化，進(jìn)行實(shí)物定制需求。

“我們的定制化生產(chǎn)，最小單位是一條絲巾，而且生產(chǎn)成本與批量生產(chǎn)不相上下?！崩罱ㄈA頗為自豪地說。

“西湖一號(hào)“數(shù)字藏品平臺(tái)在上線不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已聚集了3萬名以上消費(fèi)者，而且每天都在增加。根據(jù)這些消費(fèi)者的畫像，浙江本地占了60%左右，另外主要來自廣東、上海、北京等沿海一線城市；年齡大多在30歲至40歲之間；男性占七成左右，女性占三成左右。

公司上市好處多

引進(jìn)、留住人才更容易了

去年9月份，萬事利正式登陸A股市場，也讓公司受到了更廣泛的關(guān)注。

說起公司上市帶來的變化，李建華感觸頗多：“公司上市后，我們要引進(jìn)人才就容易了，方式方法更多，挑選余地也更大。同時(shí)，原有的人才要留住也更方便，除了工資獎(jiǎng)金，還可以通過期權(quán)等手段進(jìn)行激勵(lì)?！?span id="rp77v7r" class="bjh-br" style="max-width: 100%;">

上市讓萬事利的知名度更廣，不僅僅在杭州，全省、全國范圍的知名度都在擴(kuò)大。“有利于公司的品牌宣傳。”李建華認(rèn)為。

另外，上市也讓萬事利的管理更規(guī)范、透明。“包括公司信息的發(fā)布，都有嚴(yán)格的要求和流程?！?span id="lbdnpf7" class="bjh-br" style="max-width: 100%;">

而經(jīng)過“西湖一號(hào)”數(shù)字美學(xué)創(chuàng)意平臺(tái)一段時(shí)間的運(yùn)營，新的一年，李建華對(duì)公司的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。

“要憑借‘西湖一號(hào)’強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，迅速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)?！崩罱ㄈA表示，未來，快速反應(yīng)能力要成為公司的核心能力。同時(shí)，對(duì)“西湖一號(hào)”目前存在的不足進(jìn)行改進(jìn)，如對(duì)平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)容，可同時(shí)容納更多的顧客；根據(jù)消費(fèi)者更喜歡時(shí)尚、現(xiàn)代、油畫風(fēng)格花型的特點(diǎn)，增強(qiáng)“西湖一號(hào)”這方面的學(xué)習(xí)能力；設(shè)計(jì)能力要更加風(fēng)格多樣化；在更多的平臺(tái)上推廣應(yīng)用，讓更多的消費(fèi)者知道“西湖一號(hào)”。

李建華表示，“西湖一號(hào)”的意義是多方面的，它打破了有人才能設(shè)計(jì)的理念，數(shù)字化空間大大延展；而且人工智能的認(rèn)知更廣，大大減少了人的工作量；同時(shí)，“西湖一號(hào)”開創(chuàng)了先設(shè)計(jì)、先銷售再生產(chǎn)的模式，而不是傳統(tǒng)的先生產(chǎn)再銷售的模式，有利于提高企業(yè)競爭力，企業(yè)也更健康。

“我們需要不斷擁抱新技術(shù)、新方式、新模式，不光是看，而是要通過不斷實(shí)踐，才能增長知識(shí)，為我所用。”李建華說。

新的一年，萬事利會(huì)更強(qiáng)調(diào)社會(huì)化營銷，做更多的絲綢+，把每一個(gè)合作伙伴都變成萬事利的營銷陣地。截至目前，萬事利已與合作伙伴推出了幾十種年禮組合。

今年9月份，亞運(yùn)會(huì)將在杭州舉辦，萬事利將借助這一契機(jī)，推出更有杭州特色、體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品，讓“高端絲綢萬事利”這一品牌更加深入人心、更國際化。

認(rèn)知決定行業(yè)深度與寬度

萬事利要做不傳統(tǒng)的絲綢企業(yè)

這個(gè)春節(jié)，因?yàn)橐咔椋罱ㄈA有了更多的時(shí)間陪伴家人，也有了更多的時(shí)間來思考、學(xué)習(xí)。

“如果不能有效學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后于這個(gè)時(shí)代?！崩罱ㄈA說。平時(shí)，他養(yǎng)成了每天讀三本書的習(xí)慣，早、中、晚各一本，一個(gè)月讀100本。“平時(shí)是泛讀，一本書半小時(shí)讀完；春節(jié)期間是精讀，一共精讀了10本書?！?span id="ldfxp7z" class="bjh-br" style="max-width: 100%;">

李建華學(xué)的大多是一些前沿的理論以及數(shù)學(xué)、化學(xué)方面的知識(shí)以及管理方面的書籍，像元宇宙、人工智能、區(qū)塊鏈、數(shù)字技術(shù)等，他都早早就開始接觸、了解?！艾F(xiàn)在有這么多的創(chuàng)新技術(shù)，我要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前行，首先自己要知道。認(rèn)知決定了行業(yè)的深度與寬度?！彼硎?。

在許多人眼里，絲綢行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)是夕陽行業(yè)。但在李建華眼里，絲綢行業(yè)則是最好的行業(yè)，因?yàn)樗盍私膺@個(gè)行業(yè)，而絲綢行業(yè)在杭州又擁有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。

“許多傳統(tǒng)絲綢企業(yè)的認(rèn)知里，絲綢只是一種紡織品，通過增加生產(chǎn)線來擴(kuò)大產(chǎn)能。而在我們的認(rèn)知里，絲綢是中國傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)，是中國傳統(tǒng)文化的一種載體，我們通過提升設(shè)計(jì)能力、通過數(shù)字營銷的手段來打造萬事利品牌、產(chǎn)品的獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)，這兩點(diǎn)構(gòu)成了我們的核心能力?！?span id="7zbblll" class="bjh-br" style="max-width: 100%;">

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