“這個(gè)訂單總額有100多萬(wàn)美元,總量照舊比較大的,我們從去年就開(kāi)始籌備這個(gè)訂單了?!比锡堈f(shuō)。
倫敦奧運(yùn)訂單并不是任龍接到的第一個(gè)國(guó)際級(jí)賽事生產(chǎn)義務(wù),2010年的南非世界杯,以及同年的溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),都有“云龍制造”的身影。而任龍覺(jué)得,能拿下這些訂單,都是沾了“技術(shù)升級(jí)”的光。
多次掘金國(guó)際賽事
位于嘉興桐鄉(xiāng)市龍翔工業(yè)園的云龍服裝,規(guī)模并不大,員工總數(shù)只有120多名。不過(guò),“小體量”的云龍,卻有多次與國(guó)際級(jí)賽事親密接觸的經(jīng)驗(yàn)。除了曾給在上海舉行的F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽部分車隊(duì)提供過(guò)比賽服裝,“云龍”還接到過(guò)2010年冬奧會(huì)訂單。
當(dāng)時(shí),“云龍”從一個(gè)有多年合作關(guān)系的客戶手中接到了一個(gè)訂單,量很小,由國(guó)外客戶提供款式以及面料。當(dāng)時(shí)任龍也沒(méi)有分外在意,只當(dāng)是通俗的來(lái)料加工訂單,以一向的高品質(zhì)按時(shí)按量完成了。誰(shuí)知道不久后通過(guò)電視看2010年的冬奧會(huì)比賽,當(dāng)加拿大活動(dòng)員出場(chǎng)時(shí),任龍立刻認(rèn)出那些活動(dòng)服均為“云龍制造”。
既然本身生產(chǎn)的衣服可以在冬奧會(huì)如許的國(guó)際性賽事中嶄露鋒芒,那是否也可以競(jìng)逐奧運(yùn)衫的生產(chǎn)權(quán)?任龍開(kāi)始在內(nèi)心盤算“掘金奧運(yùn)”。
在一次無(wú)意的機(jī)會(huì)中,一位與“云龍”合作多年的國(guó)外客戶不經(jīng)意說(shuō)起,正打算籌備奧運(yùn)衫的生產(chǎn)。任龍聽(tīng)到后,立刻聯(lián)想到了本身最新研制的特質(zhì)面料,恰好適用于活動(dòng)服裝,便自動(dòng)要求加入奧運(yùn)衫生產(chǎn)商的競(jìng)逐。從面料研發(fā)到染色再到奧運(yùn)衫打樣,任龍都親力親為。國(guó)外客戶經(jīng)過(guò)幾輪考察、比對(duì)與篩選,最終選擇了“云龍”作為倫敦奧運(yùn)會(huì)17國(guó)活動(dòng)衫的供貨商。
自立研發(fā)的新面料讓利潤(rùn)進(jìn)步了7%
這次憑借著面料上風(fēng)掘金倫敦奧運(yùn),可以說(shuō)是任龍打的一次漂亮的“技術(shù)戰(zhàn)”。但在任龍看來(lái),打技術(shù)戰(zhàn),最初是被“逼”出來(lái)的。
從前,企業(yè)以生產(chǎn)棉質(zhì)的文化衫為主,起步階段做得還算順風(fēng)順?biāo)?,但隨著浙南經(jīng)濟(jì)的崛起,“云龍”面臨偉大的壓力。
“我們和寧波當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),都是你降5美分,我降10美分,”任龍說(shuō),“大家搞得像仇人一樣,又都賺不到錢,所以我感到,得找到一個(gè)突破口,避開(kāi)這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。”
于是,任龍把寶押在面料研發(fā)上,“畢竟我們?cè)谶@行打拼多年,對(duì)行業(yè)的情況特別很是認(rèn)識(shí),所以照舊要立足自己找突破口?!?/P>
任龍的決策是成功的。在2010年南非世界杯舉辦前,“云龍”就為包括巴西、阿根廷在內(nèi)的10多個(gè)國(guó)家提供了7萬(wàn)多件球迷足球服,但這批球迷服的面料,均來(lái)自臺(tái)灣,所以只是做代加工。
而這次倫敦奧運(yùn)會(huì)球迷服的面料是“云龍”本身研發(fā)的,有些指標(biāo)甚至高于臺(tái)灣的產(chǎn)品,價(jià)格卻比臺(tái)灣的要低,這也是“云龍”最終能擊敗浩繁國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到訂單的緊張緣故原由。
記者捏了捏這批球迷服,感覺(jué)料子光滑柔軟。任龍說(shuō),由于是給球迷穿的,所以從手感到色牢度,再到透氣度都有比較高的要求。
曩昔用臺(tái)灣產(chǎn)面料做衣服,“云龍”的生產(chǎn)成本就很高,幾乎賺不到什么錢。但這次倫敦奧運(yùn)會(huì)的球迷服,“云龍”用本身研發(fā)的面料,生產(chǎn)成本大大降低?!斑@次訂單的利潤(rùn)要比南非世界杯那次進(jìn)步了7%左右?!比锡堈f(shuō)。
“我們本身研發(fā)的面料都申請(qǐng)了專利,而外國(guó)客戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是很注重的,他們覺(jué)得這個(gè)東西是本身研發(fā)的,就算加你幾美金也可以理解?!眹L到長(zhǎng)處的任龍毫不粉飾對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的熱情。
看好“會(huì)發(fā)熱的面料”
如今,任龍每年的研發(fā)投入在300萬(wàn)元左右,每年至少研發(fā)10款新面料。這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。
經(jīng)常與美國(guó)客戶打交道的服裝內(nèi)行人都知道,曩昔棉類成品在與美國(guó)進(jìn)行出口貿(mào)易時(shí)執(zhí)行的是配額制,每個(gè)配額必要4美元。但是假如面料中的麻成分超過(guò)50%就屬于麻類成品,而麻類成品在出口時(shí)不必要配額或者配額價(jià)格特別很是低,僅僅幾美分。
于是,2002年前后,任龍和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一種擁有棉的質(zhì)感卻屬于麻類成品的面料。麻棉成衣在美國(guó)大受迎接,“云龍”也靠著降低客戶在清關(guān)時(shí)的配額,贏得了不少的訂單。通過(guò)對(duì)麻棉的成功研發(fā),任龍擴(kuò)展了“云龍服裝”的販賣渠道,也羈糜了不少國(guó)外客戶。甚至有客戶一口氣與“云龍服裝”簽訂了3年合作訂單。
2009年,任龍開(kāi)始研發(fā)具有發(fā)熱保健功能的碳纖維成品。
“這是我們剛研制的碳纖維發(fā)熱手套?!比锡垙墓褡又心贸隽艘浑p手套,乍一看其與冬季用的手套沒(méi)有什么區(qū)別。但通過(guò)一塊小小的鋰電池,手套不僅可以立刻發(fā)熱,而且熱量可以瞬間傳遞到指尖。
這是由于碳纖維特別的熱傳導(dǎo)性能所致,小試牛刀的取暖手套在客戶圈中大受好評(píng)。
事實(shí)上,在2010年,任龍生產(chǎn)的碳纖維服裝,已經(jīng)拿到了總量為20000件的訂單,客戶是美國(guó)的Milwaukee(米沃奇)公司。
Milwaukee是一家專學(xué)生產(chǎn)電動(dòng)工具的公司,同時(shí)也生產(chǎn)販賣與電有關(guān)的衍生產(chǎn)品?!霸讫垺苯oMilwaukee生產(chǎn)的碳纖維發(fā)熱服,在Milwaukee的販賣渠道很受迎接。
接下來(lái),“云龍”打算進(jìn)一步拓展碳纖維成品的市場(chǎng)渠道,去年,公司就接到了20萬(wàn)件碳纖維發(fā)熱服的OEM訂單,這批發(fā)熱服在美國(guó)當(dāng)?shù)啬苜u200多美金。
如今,“云龍”將近90%的生產(chǎn)線都在生產(chǎn)發(fā)熱服,竣工日期排到了明年5月份。
“碳纖維服飾的發(fā)熱保健功能可以用在多個(gè)領(lǐng)域,比如騎摩托車時(shí)穿的防風(fēng)服,比如具有保健功能的護(hù)腰或者床上用品等等,戶外活動(dòng)、戶外勘測(cè)工作也能用到碳纖維成品,隨著我們產(chǎn)品的雄厚,這一塊前景偉大?!比锡垖?duì)本身的新產(chǎn)品充滿期待。(浙商網(wǎng))
“浙商從來(lái)不怕挑戰(zhàn)。浙商要繼續(xù)敢闖敢拼,這才是永恒的浙商?!薄ぁぁ?/p>
黨的二十屆三中全會(huì)擘畫(huà)了以進(jìn)一步全面深化改革推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化···